Pubblicità sotto la linea
La pubblicità al di sotto della linea è una strategia pubblicitaria in cui i prodotti vengono promossi in media diversi dai principali formati radio, televisivi, pubblicitari, cartacei e cinematografici. I principali tipi di sistemi pubblicitari al di sotto della linea includono campagne di direct mailing, fiere, cataloghi e marketing mirato per i motori di ricerca. I metodi pubblicitari sotto la linea tendono ad essere meno costosi e più mirati rispetto alle strategie sopra la linea.
Key Takeaways
- La pubblicità al di sotto della linea è una strategia pubblicitaria in cui i prodotti vengono promossi in media diversi dalla radio o dalla televisione tradizionali.
- Le campagne pubblicitarie sotto la linea includono campagne di direct mailing, fiere, cataloghi e marketing mirato per i motori di ricerca.
- I metodi above the line sono ideali per la consapevolezza generale del marchio, mentre le tattiche above the line sono preferibili per favorire relazioni dirette con potenziali clienti.
Comprensione della pubblicità above the line
La pubblicità al di sotto della linea cerca di raggiungere direttamente i consumatori, anziché creare un'ampia rete per raggiungere il pubblico di massa. Invece di mandare in onda uno spot nazionale durante uno show televisivo di successo, una campagna di basso livello potrebbe invece concentrarsi su una dimostrazione in-store di un prodotto, che i consumatori potrebbero voler indagare di persona. Ciò consente un'esperienza più high-touch, in cui un venditore può rispondere a domande dirette e spiegare meglio i prodotti. Alcuni esempi di pubblicità al di sotto della linea includono:
Marketing online mirato
Le aziende possono indirizzare specifici dati demografici con le loro campagne pubblicitarie, come l'età di un consumatore o l'industria di un'azienda. LinkedIn, ad esempio, consente agli esperti di marketing di scegliere come target persone specifiche con annunci nella barra laterale in base alla professione o ai gruppi a cui appartengono sul sito Web.
Direct Mailing
Le aziende continuano a dedicarsi alla pubblicità diretta per corrispondenza, in particolare i dati demografici più vecchi che non sono online tanto spesso quanto le generazioni più giovani. I cataloghi e le cartoline postali sono ancora strumenti di marketing popolari ed efficaci.
Fiere e presentazioni
Le aziende spesso presentano i loro prodotti e servizi attraverso le Camere di commercio locali. Le banche ospitano seminari sui mutui per rispondere a domande su mutui, tassi di interesse e accessibilità delle abitazioni con l'obiettivo di attrarre nuovi clienti in prestito.
Naturalmente, non esiste uno strumento di marketing perfetto che funzioni sempre. Invece, le aziende spesso sottoscrivono più strategie. Ad esempio, una società potrebbe inviare un direct mailing di volantini pubblicizzando un evento imminente che la società sta ospitando presso il centro congressi locale.
Pubblicità above-the-line vs. above-the-line
La pubblicità above the line è progettata per raggiungere un pubblico di massa. L'epitome del marketing above-the-line è una pubblicità televisiva del Super Bowl, che costa milioni di dollari per pochi secondi di trasmissione, ma raggiunge immediatamente decine di milioni di consumatori su base globale. Sul lato negativo, statisticamente parlando, una percentuale significativa di quegli spettatori potrebbe non tipizzare il consumatore target di un'azienda.
Al contrario, la pubblicità al di sotto della linea raggiunge meno persone ma è più selettiva nei confronti del pubblico. Nella maggior parte dei casi, gli inserzionisti di fascia bassa conducono inizialmente ampie ricerche di mercato, nel tentativo di identificare una nicchia target di acquirenti più propensi ad acquistare i prodotti. Una volta identificato il target demografico, la pubblicità sotto la linea raggiunge i consumatori in modo più personalizzato e diretto.
Above the line proietta un'ampia rete rispetto al di sotto della linea, che utilizza una proverbiale canna da pesca attraverso direct mailing, contatti faccia a faccia in fiere o risultati di motori di ricerca a pagamento che compaiono quando i consumatori inseriscono query specifiche.
Il ritorno sull'investimento (ROI) da una campagna sotto la linea può essere più elevato rispetto a una sopra la linea poiché la linea inferiore è meno costosa e più facilmente monitorabile.
Vantaggi della pubblicità al di sotto della linea
I costi più bassi sono probabilmente il più grande vantaggio della pubblicità al di sotto della linea. Mentre gli annunci TV e radio tendono ad essere costosi, il direct mailing e il marketing sui motori di ricerca sono molto più economici. E i metodi al di sotto della linea possono essere più economici e facilmente scalabili su o giù.
Inoltre, i metodi al di sotto della linea semplificano il monitoraggio delle conversioni con i consumatori previsti. Caso in questione: sebbene esistano più strategie per monitorare l'efficacia degli annunci TV e radio, è difficile misurare l'impatto complessivo. Chiedere ai clienti come hanno sentito parlare di un'azienda, ad esempio, può dare risposte inaffidabili perché le persone a volte ricordano le loro esperienze in modo impreciso. D'altra parte, il marketing tramite e-mail e motori di ricerca traccia con precisione i collegamenti che i consumatori fanno clic, al fine di fornire alle aziende dettagli più precisi.
Il marketing al di sotto della linea promuove un coinvolgimento dei clienti superiore, che è fondamentale nel panorama economico moderno odierno. Mentre i metodi above the line sono l'ideale per diffondere la consapevolezza generale del marchio, le tattiche above the line sono preferibili per favorire relazioni più significative con i potenziali clienti.
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