Elenco esclusivo
Una quotazione esclusiva è un contratto di vendita immobiliare in cui un determinato agente immobiliare ottiene una commissione se una proprietà vende entro un determinato numero di mesi. Nella maggior parte dei casi, l'agente guadagna la commissione indipendentemente da come viene trovato un acquirente. Lo scopo di un elenco esclusivo è di motivare l'agente a vendere la proprietà rapidamente e al prezzo più alto possibile.
Gli agenti di un elenco esclusivo ottengono la commissione per un immobile se venduto entro il periodo di esclusività, indipendentemente da come viene trovato l'acquirente.
Come funziona un elenco esclusivo
L'accordo di quotazione esclusivo può fungere da periodo di protezione per impedire al venditore di abusare di un accordo per evitare di pagare una commissione all'agente per svolgere il proprio lavoro. Il periodo di protezione consentirebbe all'agente di ricevere la piena commissione su determinati tipi di vendite dopo la scadenza dell'accordo. Ad esempio, un potenziale acquirente che l'agente aveva precedentemente portato a casa durante il periodo di quotazione potrebbe tornare più tardi e decidere di completare l'acquisto. L'agente avrebbe ricevuto la commissione su quella vendita.
Key Takeaways
- Elenchi esclusivi vengono utilizzati per motivare l'agente a raggiungere il prezzo massimo, il più rapidamente possibile.
- Questi tipi di accordi immobiliari fungono da protezione per gli agenti che svolgono il proprio lavoro, indipendentemente da come viene venduta la proprietà.
- Termini specifici ed esenzioni sono concordati in anticipo e fissati per un periodo di tempo predeterminato.
- Gli elenchi esclusivi sono preferiti dagli agenti rispetto agli elenchi aperti poiché gli elenchi aperti inducono gli agenti a competere tra loro per le vendite, senza alcuna garanzia di guadagnare commissioni.
considerazioni speciali
Se un proprietario di casa ha firmato un accordo di quotazione esclusivo con un agente e il proprietario della casa ha anche pubblicato un annuncio per la proprietà, l'agente potrebbe comunque guadagnare una commissione anche se l'acquirente ha agito sull'annuncio.
L'agente non guadagnerebbe una commissione se il venditore che inserisse l'annuncio stabilisse anche un'agenzia esclusiva, il diritto del venditore di vendere la proprietà da solo senza pagare alcuna commissione nonostante l'accordo di quotazione esclusivo.
Requisiti per un elenco esclusivo
I termini devono essere concordati dal venditore e dall'agente per un elenco esclusivo. Tali dettagli includeranno la definizione di un calendario per la validità dell'accordo. Questo potrebbe essere un periodo di sei mesi o addirittura più breve quando la domanda è elevata nel mercato. Deve inoltre esserci un accordo sulla dimensione della commissione che l'agente può guadagnare con una vendita.
Un accordo di quotazione esclusivo può includere un elenco di parti esentate che possono acquistare la proprietà senza che l'agente guadagni una commissione. Queste esenzioni in genere includono familiari o collaboratori stretti che il venditore preferisce acquistare la proprietà. Ad esempio, se il fratello del venditore fa un'offerta per l'acquisto della loro casa e sono stati nominati tra le esenzioni, l'agente non riscuoterebbe una commissione sulla transazione.
Annunci esclusivi e annunci aperti
Gli agenti immobiliari tendono a preferire elenchi esclusivi rispetto a quelli aperti che pagano solo circa la metà della normale commissione. Le inserzioni aperte mettono in concorrenza tra loro gli agenti immobiliari per attirare gli acquirenti, ma senza alcuna garanzia che gli agenti guadagnino una commissione. L'acquirente potrebbe negoziare il proprio accordo con gli acquirenti e tagliare completamente gli agenti.