Come Amazon, eBay può pubblicare enormi profitti nel mercato degli integratori di cannabis

Amazon.com Inc. (AMZN) e eBay inc. (EBAY), due dei principali rivenditori al mondo di e-commerce, sembrano particolarmente ben posizionati per trarre profitto dall'espansione del mercato del CBD, una sostanza non inebriante nelle piante di marijuana che sta assistendo a una rapida crescita delle vendite.

In uno studio dettagliato di 106 pagine, Cowen afferma che i prodotti contenenti CBD "sono ora disponibili attraverso canali di vendita sempre più diversificati, tra cui Amazon, Sephora e Neiman Marcus". Stimano che le vendite al dettaglio di prodotti a base di CBD nel 2018 sono comprese tra $ 600 milioni e $ 2 miliardi e cresceranno a $ 16 miliardi entro il 2025, sulla base di quelli che dicono ipotesi prudenti: un aumento del 40% nell'uso dei consumatori, oltre a una spesa inferiore a $ 2 per giorno per consumatore.

Opportunità in crescita per i supplementi di CBD

• Quasi il 7% dei 2.500 adulti statunitensi intervistati a gennaio 2019 utilizza integratori di CBD
• Le vendite al dettaglio di CBD probabilmente supereranno i $ 16 miliardi negli Stati Uniti entro il 2025
• Fonte: Cowen Inc., "Ahead of the Curve Series: Cowen's Collective View of CBD"

Il ruolo dell'e-commerce

Il rapporto prevede che l'e-commerce sarà un canale di distribuzione chiave per i prodotti CBD. Questi rientrano in categorie più grandi chiamate prodotti per la cura personale e di bellezza e vitamine e integratori alimentari, che Cowen si aspetta di godere delle vendite online in accelerazione.

Ciò che sta spingendo questa crescita è il crescente numero di giurisdizioni che hanno abrogato o non stanno applicando i divieti legali sulla marijuana. Ciò, a sua volta, sta facilitando la crescita di integratori alimentari contenenti CBD. "Questo è un composto davvero potente", ha detto al Washington Post Mikhail Kogan, direttore medico del Centro di medicina integrativa della George Washington University. "L'ho visto funzionare per molti dei miei pazienti", ha aggiunto, osservando che lo prescrive per epilessia, sindrome da stress post traumatico (PTSD), ansia, disturbi autoimmuni, autismo e insonnia.

"Il CBD è stato un punto di svolta per la marijuana medica", secondo Martin Lee, direttore del Project CBD, un'organizzazione no profit con sede in California che ne sostiene l'uso. "La sua sicurezza e la mancanza di psicoattività mina qualsiasi argomento che dovrebbe essere illegale", ha detto al Post.

Significato per gli investitori

Che cos'è il CBD? I due principali composti chimici presenti nella marijuana, o cannabis, sono il tetraidrocannabidiolo (THC) e il cannabidiolo (CBD). Il THC è un intossicante che decenni di ricerche indicano anche che può essere efficace contro il dolore, la nausea, la perdita di appetito e altri disturbi.

Una volta pensato di non avere alcun impatto sul corpo umano, il CBD è stato oggetto di una crescente ricerca negli ultimi 10 anni. I test indicano che può essere utile nel trattamento di epilessia, ansia, schizofrenia, malattie cardiache e cancro, per posta. Cowen avverte che, sebbene gli effetti del THC sul corpo siano ben consolidati, molto è ancora sconosciuto sul CBD e non è stato identificato alcun recettore specifico per esso.

CDB fa parte di un'importante categoria di e-commerce denominata materiale di consumo che ha un grande potenziale di crescita. "I materiali di consumo continuano ad essere un verticale di e-commerce altamente sotto-penetrato nel bel mezzo di un passaggio progressivo online", afferma Cowen. Stimano che le vendite online di materiali di consumo negli Stati Uniti durante il 2018 siano state di $ 51 miliardi, ovvero l'11% della spesa totale per questa categoria. Entro il 2023, guidati da Amazon, si aspettano che queste cifre superino facilmente $ 111 miliardi e il 19%, rispettivamente.

Un enorme mercato per Amazon

Nel loro sondaggio tra i clienti di Amazon, Cowen ha scoperto che, ogni mese durante il quarto trimestre del 2018, il 19% degli acquirenti Prime ha acquistato almeno un prodotto per la cura personale e il 15% ha acquistato almeno un prodotto vitaminico o integrativo. In oltre 30 altre categorie di prodotti, in media solo il 12% degli acquirenti Prime ha acquistato qualsiasi cosa. C'è stata una tendenza simile tra gli acquirenti non Prime, con i rispettivi dati del 13%, 10% e 8%.

La crescente impronta fisica di Amazon . Amazon Whole Foods Markets, la catena di alimentari con circa 470 sedi orientata alla salute, è un altro potenziale canale di vendita di prodotti a base di CBD e l'impronta fisica in espansione dell'azienda include anche i suoi Go Store e le librerie. Whole Foods offre consegna in 2 ore di molti articoli in 63 città, che rappresentano il 50% della popolazione americana e il 66% del PIL degli Stati Uniti, e ritiro a domicilio in oltre 20 mercati. Quando i prodotti CBD possono apparire in questi canali fisici non è chiaro, ma Cowen li definisce "strade attraenti per raggiungere nuovi clienti".

Amazon può offrire CBD con le proprie etichette di marca . Il rapporto rileva che Amazon, incluso Whole Foods, ha una grande e crescente attività di private label. Se i prodotti CBD ottengono popolarità e accettazione, Amazon potrebbe offrire le proprie alternative. Mentre questo inizialmente potrebbe minacciare le società consolidate di CBD, "La diffusa disponibilità e accettazione da parte di un rivenditore come Amazon potrebbe anche contribuire a favorire l'adozione mainstream dei prodotti di CBD e quindi fornire un vantaggio per l'intero settore".

La finestra delle opportunità di eBay

Cowen ritiene che le società di CBD possano vedere eBay, con 179 milioni di acquirenti attivi in ​​tutto il mondo, come "una strada per raggiungere una vasta gamma di consumatori". eBay ha perso quote di mercato dell'e-commerce per diversi anni "e lo sviluppo di un mercato leader in un verticale di nuovi prodotti come i prodotti CBD potrebbe essere un incentivo a diventare uno dei primi ad adottare". Mentre eBay ha avuto meno successo di Amazon nel generare vendite dalle categorie di cura personale, bellezza e vitamine e integratori, il rapporto vede "un'opportunità per questi verticali di crescere in modo significativo".

Guardando avanti

Cowen osserva che, storicamente, i rivenditori broadline Walmart inc. (WMT), Target Corp. (TGT) e Costco Wholesale Corp. (COST) hanno evitato di entrare in categorie controverse nei loro primi innings, preferendo essere gli ultimi motori ed evitare controversie. Ma lo straordinario potenziale di profitto nel CBD probabilmente stimolerà Amazon ed eBay ad acquisire primi contatti nel mondo della vendita al dettaglio di CBD.