Strategia di marketing
Che cos'è la strategia di marketing?Una strategia di marketing si riferisce al piano di gioco globale di un'azienda per raggiungere potenziali clienti e trasformarli in clienti dei prodotti o servizi offerti dall'azienda. Una strategia di marketing contiene la proposta di valore dell'azienda, la messaggistica dei marchi chiave, i dati sui dati demografici dei clienti target e altri elementi di alto livello.
Strategia di marketing vs. piano di marketing
La strategia di marketing informa il piano di marketing, che è un documento che dettaglia i tipi specifici di attività di marketing che una società conduce e contiene calendari per la realizzazione di varie iniziative di marketing.
Le strategie di marketing dovrebbero idealmente durare più a lungo dei singoli piani di marketing perché contengono proposte di valore e altri elementi chiave del marchio di una società, che generalmente mantengono coerenti nel lungo periodo. In altre parole, le strategie di marketing coprono la messaggistica di grandi dimensioni, mentre i piani di marketing delineano i dettagli logistici di campagne specifiche.
Gli accademici continuano a discutere il significato preciso della strategia di marketing, pertanto esistono più definizioni. Le seguenti citazioni aiutano a cristallizzare le sfumature della (moderna) strategia di marketing:
- "L'unico scopo del marketing è vendere di più a più persone, più spesso e a prezzi più alti". (Sergio Zyman, dirigente del marketing ed ex Coca-Cola e JC Penney marketer)
- "Il marketing non riguarda più le cose che fai, ma le storie che racconti." (Seth Godin, ex dirigente e imprenditore)
- "L'obiettivo del marketing è conoscere e comprendere il cliente così bene che il prodotto o il servizio si adatta a lui e si vende da solo." (Peter Drucker, accreditato come fondatore della gestione moderna)
- “Il lavoro di marketing non è mai finito. Riguarda il moto perpetuo. Dobbiamo continuare a innovare ogni giorno ". (Ex vicepresidente e direttore marketing, GE)
- "Prendi due idee e mettile insieme per darne una nuova. Dopotutto, cos'è uno Snuggie se non la mutazione di una coperta e una vestaglia?" (Jim Kukral, relatore e autore di "Attenzione!")
La creazione della strategia di marketing
Una strategia di marketing attentamente coltivata dovrebbe essere fondamentalmente radicata nella proposta di valore di una società, che riassume il vantaggio competitivo che un'azienda detiene rispetto alle aziende concorrenti. Ad esempio, Walmart è ampiamente noto come un rivenditore di sconti con "prezzi bassi di tutti i giorni", le cui operazioni commerciali e sforzi di marketing ruotano attorno a quell'ideale.
Che si tratti di un design di annunci stampati, personalizzazione di massa o una campagna sui social media, un asset di marketing può essere valutato in base all'efficacia con cui comunica la proposta di valore fondamentale di un'azienda. Le ricerche di mercato possono essere utili per tracciare l'efficacia di una determinata campagna e possono aiutare a identificare il pubblico non sfruttato, al fine di raggiungere obiettivi di profitto e aumentare le vendite.
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