Discriminazione dei prezzi
La discriminazione dei prezzi è una strategia di vendita che addebita ai clienti prezzi diversi per lo stesso prodotto o servizio in base a ciò che il venditore ritiene di poter far accettare al cliente. In pura discriminazione di prezzo, il venditore addebita a ciascun cliente il prezzo massimo che pagherà. Nelle forme più comuni di discriminazione dei prezzi, il venditore colloca i clienti in gruppi in base a determinati attributi e addebita a ciascun gruppo un prezzo diverso.
01:32Discriminazione dei prezzi
Key Takeaways
- Con la discriminazione dei prezzi, un venditore addebita ai clienti una commissione diversa per lo stesso prodotto o servizio.
- Con una discriminazione di primo grado, l'azienda addebita il prezzo massimo possibile per ogni unità consumata.
- La discriminazione di secondo grado comporta sconti per prodotti o servizi acquistati all'ingrosso, mentre la discriminazione di terzo grado riflette prezzi diversi per i diversi gruppi di consumatori.
Comprensione della discriminazione di prezzo
La discriminazione di prezzo viene praticata in base alla convinzione del venditore secondo cui ai clienti di determinati gruppi può essere chiesto di pagare più o meno in base a determinati dati demografici o al modo in cui valutano il prodotto o servizio in questione.
La discriminazione dei prezzi è molto preziosa quando il profitto che si ottiene a seguito della separazione dei mercati è maggiore del profitto che si ottiene a seguito della combinazione dei mercati. Se la discriminazione dei prezzi funziona e per quanto tempo i vari gruppi sono disposti a pagare prezzi diversi per lo stesso prodotto dipende dalle relative elasticità della domanda nei sotto-mercati. I consumatori in un sotto-mercato relativamente anelastico pagano un prezzo più elevato, mentre quelli in un sotto-mercato relativamente elastico pagano un prezzo più basso.
La discriminazione dei prezzi addebita ai clienti prezzi diversi per gli stessi prodotti in base alla propensione per gruppi di persone con determinate caratteristiche, come educatori rispetto al pubblico in generale, utenti domestici contro utenti internazionali o adulti rispetto a cittadini anziani.
Come funziona la discriminazione dei prezzi
Con la discriminazione dei prezzi, l'azienda che cerca di realizzare le vendite identifica diversi segmenti di mercato, come utenti domestici e industriali, con diverse elasticità dei prezzi. I mercati devono essere separati per tempo, distanza fisica e natura d'uso.
Ad esempio, l'edizione Microsoft Office Schools è disponibile a un prezzo inferiore per gli istituti di istruzione rispetto ad altri utenti. I mercati non possono sovrapporsi in modo che i consumatori che acquistano a un prezzo inferiore nel sotto-mercato elastico possano rivendere a un prezzo più elevato nel sotto-mercato anelastico. La società deve inoltre avere il potere di monopolio per rendere più efficace la discriminazione dei prezzi.
Tipi di discriminazione di prezzo
Esistono tre tipi di discriminazione dei prezzi: discriminazione di primo grado o perfetta, seconda e terza laurea. Questi gradi di discriminazione dei prezzi sono anche noti come prezzi personalizzati (prezzi di 1 ° grado), versione dei prodotti o prezzi dei menu (prezzi di 2 ° grado) e prezzi di gruppo (prezzi di 3 ° grado).
Discriminazione dei prezzi di primo grado
La discriminazione di primo grado o la perfetta discriminazione dei prezzi si verifica quando un'azienda addebita il prezzo massimo possibile per ogni unità consumata. Poiché i prezzi variano tra le unità, l'azienda acquisisce tutto il surplus del consumatore disponibile per se stesso o il surplus economico. Molte industrie che coinvolgono i servizi alla clientela praticano una discriminazione dei prezzi di primo grado, in cui un'azienda applica un prezzo diverso per ogni bene o servizio venduto.
Discriminazione dei prezzi di secondo grado
La discriminazione di secondo grado si verifica quando un'azienda addebita un prezzo diverso per le diverse quantità consumate, come sconti sulle quantità per acquisti all'ingrosso.
Discriminazione dei prezzi di terzo grado
La discriminazione di terzo grado si verifica quando un'azienda addebita un prezzo diverso a gruppi di consumatori diversi. Ad esempio, un teatro può dividere gli spettatori in anziani, adulti e bambini, ognuno pagando un prezzo diverso quando si vede lo stesso film. Questa discriminazione è la più comune.
Esempi di discriminazione di prezzo
Molte industrie, come l'industria aerea, l'industria delle arti e dell'intrattenimento e l'industria farmaceutica, usano strategie di discriminazione dei prezzi. Esempi di discriminazione di prezzo includono l'emissione di coupon, l'applicazione di sconti specifici (ad es. Sconti per età) e la creazione di programmi di fidelizzazione. Un esempio di discriminazione dei prezzi può essere visto nel settore delle compagnie aeree. I consumatori che acquistano biglietti aerei con diversi mesi di anticipo in genere pagano meno dei consumatori che acquistano all'ultimo minuto. Quando la domanda per un determinato volo è elevata, le compagnie aeree aumentano i prezzi dei biglietti in risposta.
Al contrario, quando i biglietti per un volo non vendono bene, la compagnia aerea riduce il costo dei biglietti disponibili per cercare di generare vendite. Poiché molti passeggeri preferiscono tornare a casa tardi domenica, quei voli tendono ad essere più costosi dei voli che partono domenica mattina presto. I passeggeri delle compagnie aeree in genere pagano di più anche per ulteriore spazio per le gambe.
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