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Qual è la scrematura dei prezzi?

La riduzione del prezzo è una strategia di determinazione del prezzo del prodotto in base alla quale un'azienda addebita il prezzo iniziale più elevato che i clienti pagheranno e quindi lo abbassa nel tempo. Poiché la domanda dei primi clienti è soddisfatta e la concorrenza entra nel mercato, l'impresa abbassa il prezzo per attirare un altro segmento della popolazione più sensibile al prezzo. La strategia di scrematura prende il nome da "scrematura" di strati successivi di crema, o segmenti di clienti, poiché i prezzi si abbassano nel tempo.

[Importante: la scrematura può incoraggiare l'ingresso di concorrenti poiché altre aziende noteranno i margini (artificialmente) elevati disponibili nel prodotto, entreranno rapidamente.]

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Come funziona la scrematura dei prezzi

Come funziona la scrematura dei prezzi

La riduzione del prezzo viene spesso utilizzata quando un nuovo tipo di prodotto entra nel mercato. L'obiettivo è quello di raccogliere quante più entrate possibili mentre la domanda dei consumatori è elevata e la concorrenza non è entrata nel mercato.

Una volta raggiunti tali obiettivi, il creatore del prodotto originale può abbassare i prezzi per attirare acquirenti più attenti ai costi rimanendo competitivi nei confronti di eventuali articoli a basso costo che entrano nel mercato.

Questo approccio è in contrasto con il modello di prezzi di penetrazione, che si concentra sul rilascio di un prodotto a basso prezzo per ottenere la maggior quota di mercato possibile. In generale, questa tecnica è più adatta per articoli a basso costo, come forniture domestiche di base, in cui il prezzo può essere un fattore trainante nelle selezioni di produzione della maggior parte dei clienti.

Le imprese usano spesso la scrematura per recuperare i costi di sviluppo. La scrematura è una strategia utile nei seguenti contesti:

• Ci sono abbastanza potenziali clienti disposti ad acquistare il prodotto a un prezzo elevato.
• Il prezzo elevato non attira i concorrenti.
• La riduzione del prezzo avrebbe solo un effetto secondario sull'aumento del volume delle vendite e sulla riduzione dei costi unitari.
• Il prezzo elevato è interpretato come un segno di alta qualità.

Quando un nuovo prodotto entra nel mercato, come una nuova forma di tecnologia domestica, il prezzo può influenzare la percezione dell'acquirente. Spesso, gli articoli a prezzo più alto suggeriscono qualità ed esclusività. Ciò può aiutare ad attirare i primi utenti che sono disposti a spendere di più per un prodotto e può anche fornire utili campagne di marketing passaparola.

Key Takeaways

• La riduzione del prezzo è una strategia di determinazione del prezzo del prodotto in base alla quale un'azienda addebita il prezzo iniziale più elevato che i clienti pagheranno e quindi lo abbassa nel tempo.
• Poiché la domanda dei primi clienti è soddisfatta e la concorrenza entra nel mercato, l'impresa abbassa il prezzo per attirare un altro segmento della popolazione più sensibile al prezzo.
• Questo approccio è in contrasto con il modello di prezzi di penetrazione, che si concentra sul rilascio di un prodotto a basso prezzo per ottenere la maggior quota di mercato possibile.

Limiti di scrematura dei prezzi

In generale, il modello di scrematura dei prezzi è meglio utilizzato per un breve periodo di tempo, consentendo al mercato dei primi utilizzatori di saturare, ma non alienando gli acquirenti attenti al prezzo a lungo termine. Inoltre, gli acquirenti possono rivolgersi a concorrenti più economici se una riduzione del prezzo avviene troppo tardi, portando a vendite perse e molto probabilmente a entrate perse.

Anche la scrematura dei prezzi potrebbe non essere altrettanto efficace per i prodotti di follow-up della concorrenza. Poiché il mercato iniziale dei primi utenti è stato sfruttato, altri acquirenti non possono acquistare un prodotto concorrente a un prezzo più elevato senza significativi miglioramenti del prodotto rispetto all'originale.

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