Come guadagnare $ 1 milione nella tua piccola impresa

Ci sono milioni di proprietari di piccole imprese negli Stati Uniti e in tutto il mondo. Insieme, formano un nucleo vibrante per molte economie nazionali. Tuttavia, gran parte delle piccole imprese non sopravvive. Secondo la US Small Business Administration, solo il 41% circa delle piccole imprese sopravvive per almeno sette anni - non importa se diventa grande.

Quasi ogni piccola impresa vorrebbe aumentare i propri ricavi, ma la maggior parte lavora solo con piccoli team di dipendenti. Mentre alcune tattiche di marketing e crescita che funzionano bene per le grandi aziende possono essere applicate alle piccole imprese, molte non possono. Far crescere una nuova attività da zero è ancora più unico.

Continua a leggere per scoprire come far crescere una piccola impresa e portarla ai grandi campionati.

1. Essere un leader di pensiero industriale

Avvia un podcast, pubblica regolarmente sui social media, parla agli eventi del settore o pubblica anche un e-book nella tua area di business di nicchia. Diventa l'esperto che le persone cercano quando hanno bisogno di una soluzione. Se ti commercializzi abbastanza riceverai calde telefonate da persone che vogliono acquistare da te invece di chiamate potenzialmente fredde a persone che non hanno interesse per la tua attività.

Questo è il suggerimento meno costoso su come far crescere la tua attività: ci sono molte piattaforme disponibili per la produzione di contenuti e di solito a un costo relativamente basso o gratuito. Investi un'ora al giorno a conoscere il tuo mercato e scrivere su ciò che impari. Entro un anno, potresti avere potenziali clienti e partnership in joint venture in arrivo. Questa strategia funziona per tutti i tipi di nicchie, inclusi addestramento del cane, investimenti in hedge fund, copywriting, raccolta fondi e terapia fisica.

Ogni nicchia ha un pubblico online che cerca di saperne di più sull'argomento. Inizia a dar loro da mangiare con contenuti preziosi e inizieranno ad alimentare la tua azienda con contatti e opportunità di marketing. Questo suggerimento viene fornito per primo perché ha aiutato migliaia di aziende a crescere a oltre $ 1 milione all'anno di entrate.

(Per ulteriori approfondimenti, consulta Small Business: si tratta di relazioni.)

2. Effettuare flussi di reddito passivo

I modelli basati su abbonamento e i programmi di abbonamento vendono un cliente una volta e quindi continuano a guadagnare profitti ogni mese fino a quando i clienti rimangono soddisfatti. Un esempio di questo modello è il servizio di abbonamento alle notizie sportive alla moda noto come The Athletic . La proprietà dei media sportivi addebita una tariffa di abbonamento mensile o annuale ai lettori in cambio della consegna di giornalismo di qualità da una squadra di scrittori sportivi senza pubblicità. Finché l'abbonato pagante trova valore in The Athletic, questo flusso di entrate dovrebbe continuare a generare entrate.

I modelli di reddito passivo potrebbero includere una tariffa mensile bassa per il servizio clienti o la manutenzione su richiesta, l'accesso in abbonamento a servizi esclusivi o persino un'esperienza personalizzata che si sincronizza con tutti i tuoi dispositivi Internet.

3. "Vendi" i tuoi clienti

Se hai un cliente che ama il tuo prodotto, forse vorrebbe una versione premium di quello stesso prodotto o una seconda per un collega o un familiare. Uno dei modi più semplici per far crescere rapidamente la tua attività è quello di guadagnare ulteriori vendite attraverso i tuoi attuali clienti.

4. Sovrascrivere quando possibile

Il passaparola è lo strumento di marketing più potente che puoi utilizzare. Molte grandi aziende spendono milioni di dollari in marketing solo per pagare il personale del servizio clienti più vicino al salario minimo. Questa è la loro area di vulnerabilità: la tua piccola impresa può creare più relazioni personali e fornire un servizio clienti migliore rispetto alla maggior parte dei grandi attori del settore.

5. Effettuare un'analisi competitiva

Analizza i tuoi primi cinque concorrenti: tutto, dalle linee di prodotti, ai prezzi, alla presenza digitale e al livello del servizio clienti. Prendi appunti e presenta dieci nuove idee che potresti utilizzare da ciascuno di questi concorrenti. Se lo fai una volta all'anno, non solo ti manterrai al passo con i tuoi concorrenti mentre innovano e si evolvono, ma li supererai come molti altri non faranno questo duro lavoro. La combinazione di nuove idee porterà ad alcune soluzioni creative per i tuoi clienti.

(Per saperne di più, vedi Conti dei vantaggi competitivi.)

6. Rimani concentrato e positivo

La tua azienda è un investimento: cambiare il tuo ambiente trascorrendo del tempo con altre persone motivate può aiutarti a rimanere concentrato. Diventa uno studente di psicologia positiva e libera il tuo ufficio e l'area di lavoro dalle distrazioni. Se ti alzi presto e inizi ogni giorno studiando il tuo settore, i tuoi concorrenti e i tuoi obiettivi di alto livello, lavorerai in modo più efficiente e guadagnerai un vantaggio sulla concorrenza.

7. Vendi a livello globale

Scegli da uno a tre mercati target al di fuori di dove stai attualmente operando e identifica i potenziali concorrenti lì. Cosa fanno pagare? Quali prodotti offrono? Chiama o invia un'email a queste aziende quando il tempo lo consente e presentati. Di 'loro che stai facendo ricerche, poiché molti saranno felici di dare alcuni consigli o suggerimenti.

Nel peggiore dei casi, scoprirai che non c'è modo di espandersi all'estero, ma probabilmente ti imbatterai in un'altra idea di prodotto o strategia di acquisizione dei clienti completando la ricerca e vedendo come è l'industria all'interno di altre regioni del mondo.

8. Un milione è intimidatorio

Lavora verso un milione all'anno di entrate arretrate. Se vuoi che la tua azienda generi un milione di dollari all'anno, ciò significa che devi guadagnare $ 83.333 al mese, o $ 20.833 a settimana o $ 4.166 al giorno lavorativo.

Si tratta di un sacco di soldi da guadagnare ogni giorno lavorativo, ma quali nuovi prodotti o servizi potresti aggiungere ora che potrebbero guadagnare così tanto entro uno o due anni? Pensa in termini di leva finanziaria, sviluppo di sistemi e flussi di reddito passivo residuo. Ogni minuto di tempo trascorso dovrebbe essere visto come un investimento.

9. Cerca di acquisire aziende

Chi sono i tuoi concorrenti? Come stanno andando gli affari? Stanno per andare in pensione? La maggior parte delle aziende vende da due a cinque volte i propri guadagni o profitti annuali e molte parti interessate a vendere finiscono semplicemente per chiudere il negozio dopo aver trovato un acquirente interessato.

Potresti spesso essere in grado di raccogliere un'attività che, se combinata con un'attività che già possiedi, potrebbe ripagarsi entro 12-18 mesi. Questo è uno dei modi più costosi ma più rapidi per raggiungere un milione (o più) di vendite all'anno.

(Per esaminare l'argomentazione, leggi 7 Passaggi per vendere la tua piccola impresa.)

10. Sperimenta e testa il mercato

Molti imprenditori scoprono che è solo attraverso l'ascolto dei clienti e / o cercando di offrire una dozzina di servizi o prodotti aziendali che finalmente trovano uno che risuona davvero con il loro mercato di riferimento e decolla in termini di vendite. Ogni esperimento che proverai ti insegnerà qualcosa sulla tua attività e sui tuoi clienti.

Un gran numero di aziende più grandi e di maggior successo al mondo hanno testato sul mercato migliaia di prodotti per sviluppare i loro portafogli da una a due dozzine di offerte di prodotti. Il duro lavoro crea fortuna e se sperimenti abbastanza a lungo, troverai qualcosa che si attacca.

La linea di fondo

Sebbene questo elenco non sia esaustivo, dovrebbe contribuire a creare un certo slancio e stimolare il pensiero creativo su come far crescere il tuo business. Poiché questi suggerimenti possono essere applicati più prontamente ad alcune aziende, quelli che sembrano più stranieri per il tuo settore potrebbero essere particolarmente preziosi in quanto è meno probabile che la concorrenza li abbia già utilizzati.

(Per ulteriori approfondimenti, vedi 10 Idee di breakout per le piccole imprese.)