Rainmaker
Un rainmaker è un individuo che porta grandi quantità di affari in un'azienda. I produttori di pioggia possono comparire in diversi settori. Ciò che li unisce è la loro capacità di acquisire clienti benestanti e generare entrate significative per l'azienda da cui sono impiegati.
Key Takeaways
- Un rainmaker è un individuo che porta grandi quantità di affari in un'azienda.
- A Wall Street, un rainmaker sarebbe un broker o un consulente finanziario che attira numerosi clienti facoltosi o un banchiere che si assicura molti affari di fusione e acquisizione (M&A) o mandati per offerte pubbliche iniziali (IPO).
- Un rainmaker potrebbe anche essere un partner senior che acquisisce un lavoro redditizio per uno studio legale, un politico che usa i suoi contatti per influenzare i voti e raccogliere fondi, o un venditore in qualsiasi altro settore che chiude molti contratti.
Capire un Rainmaker
I produttori di pioggia hanno una qualità speciale che li rende produttivi. Il più delle volte sono semplicemente estremamente abili nel loro mestiere, sia che si tratti di fornire consulenza in materia di investimenti, mettere insieme ed eseguire una transazione di fusione, ordinare attraverso complicate tasse problemi o dimostrazione del valore di un prodotto.
In alcuni casi, le abilità dei fabbricanti di pioggia si trovano principalmente nel saper lavorare in una stanza, creare connessioni chiave e farsi strada verso i contratti firmati. A condizione che le loro tecniche siano legali ed etiche, i datori di lavoro non sono così infastiditi dal modo in cui svolgono il proprio lavoro. L'azienda gode del raccolto che il produttore di piogge porta e in cambio è spesso disposta a essere flessibile e a pagare un sacco di soldi.
Si ritiene che il termine rainmaker abbia origine dalla pratica dei danze e dei canti dei nativi americani di portare la pioggia per le colture.
Le aziende fanno spesso tutto ciò che serve per impedire ai costruttori di pioggia di saltare la nave. A causa della loro comprovata capacità di generare entrate, i produttori di pioggia possono essere fortemente assunti dai concorrenti e hanno offerto significativi incentivi finanziari per effettuare il passaggio.
Tipi di Rainmaker
Storicamente, il termine rainmaker è stato applicato a membri influenti della professione legale, come ex politici con laurea in giurisprudenza. Nel corso degli anni, il nome ha preso piede, portando le persone di successo che lavorano in altri campi a iniziare anche a essere chiamate produttori di pioggia.
Wall Street
A Wall Street, un rainmaker sarebbe un broker o un consulente finanziario che attira numerosi clienti facoltosi o un banchiere che si assicura molti affari di fusione e acquisizione (M&A) o mandati per offerte pubbliche iniziali (IPO).
Legge
In uno studio legale, un rainmaker può essere un partner senior che acquisisce redditizi lavori legali attraverso la sua rete di contatti o passaparola.
Politica
Alcuni politici possono anche essere definiti produttori di pioggia. Coloro che comandano questo titolo di solito hanno molte connessioni che possono tornare utili per influenzare i voti o le campagne di raccolta fondi.
Altre industrie
Qualsiasi venditore altrove è considerato un rainmaker se chiude molti contratti.
Esempio di Rainmaker
Una società di gestione patrimoniale ha riscosso un notevole successo grazie al lavoro di un rainmaker chiamato Lisa. Tuttavia, i tiratori di colpi alla ditta si mettono alla prova quando Lisa chiede un aumento di stipendio e più commissioni, credendo di aver giocato solo un piccolo ruolo nel generare tutte le entrate extra che hanno fatto negli ultimi anni.
Con le trattative che raggiungono un punto morto, Lisa, sentendosi poco apprezzata e riconoscendo che potrebbe essere pagata molto di più in un'azienda rivale, alla fine decide di andarsene, portando i suoi clienti con sé.
Questa decisione ha conseguenze drastiche. Senza i clienti e i contatti di Lisa, la società di gestione patrimoniale subisce una perdita significativa di entrate future, nonché un colpo alla sua reputazione derivante dalla perdita di un noto broker / consulente capo.
I Rainmaker hanno spesso squadre di broker o consulenti che lavorano sotto di loro, e queste squadre possono far parte di un pacco quando un rainmaker cambia azienda, il che lascerebbe un buco ancora più grande nella società lasciata alle spalle.
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