I 4 motivi più comuni per cui una piccola impresa non riesce

Gestire un'azienda non è per i deboli di cuore, poiché l'imprenditorialità è intrinsecamente rischiosa. Gli imprenditori di successo devono possedere la capacità di mitigare i rischi specifici dell'azienda e allo stesso tempo portare un prodotto o un servizio sul mercato a un prezzo che soddisfi i livelli della domanda dei consumatori. Mentre ci sono un certo numero di piccole imprese in una vasta gamma di settori che si comportano bene e sono costantemente redditizie, una parte maggiore delle aziende fallisce entro i primi 18 mesi di attività, secondo la Small Business Administration (SBA). Senza gli strumenti adeguati per raggiungere obiettivi aziendali critici, le piccole imprese sono sulla strada del fallimento.

Per proteggere un'azienda nuova o consolidata dalla caduta nell'80% delle aziende fallite, è necessario capire cosa può portare a un fallimento aziendale e come ogni ostacolo può essere gestito o evitato del tutto. Le ragioni più comuni per cui le piccole imprese falliscono includono la mancanza di capitali o finanziamenti, il mantenimento di un team di gestione inadeguato, un'infrastruttura o un modello aziendale difettosi e iniziative di marketing senza successo.

I 6 principali motivi per cui le nuove imprese falliscono

Mancanza di capitale

Del vasto numero di piccole imprese che falliscono ogni anno, quasi la metà degli imprenditori afferma che la colpa è la mancanza di finanziamenti o capitale circolante. Nella maggior parte dei casi, un imprenditore è intimamente consapevole di quanto denaro è necessario per mantenere le operazioni quotidiane, incluso il finanziamento del libro paga, il pagamento di spese generali fisse e varie come l'affitto e le utenze e la garanzia che i fornitori esterni siano pagato in tempo. Tuttavia, i proprietari di aziende in dissesto sono meno in sintonia con la quantità di entrate generate dalle vendite di prodotti o servizi. Questa disconnessione porta a carenze finanziarie che mettono rapidamente fuori servizio una piccola impresa.

Oltre a trovare fondi per il capitale circolante e le esigenze di spese generali, i proprietari delle imprese, il più delle volte, mancano il segno sui prezzi dei prodotti e servizi. Per battere la concorrenza in settori altamente saturi, le aziende possono valutare un prodotto o servizio molto più basso di offerte simili con l'intento di attirare nuovi clienti. Mentre la strategia ha successo in alcuni casi, le aziende che finiscono per chiudere le loro porte sono quelle che mantengono il prezzo di un prodotto o servizio troppo basso per troppo tempo. Quando i costi di produzione, marketing e consegna superano i ricavi generati dalle nuove vendite, le piccole imprese non hanno altra scelta che chiudere le operazioni.

Le piccole aziende nella fase di avvio affrontano anche sfide in termini di ottenimento di finanziamenti per immettere sul mercato un nuovo prodotto, finanziare un'espansione o pagare i costi di marketing in corso. Mentre gli investitori angelici, i venture capitalist e i prestiti bancari convenzionali sono tra la miriade di fonti di finanziamento disponibili per le piccole imprese, non tutte le società hanno il flusso di entrate o la traiettoria di crescita necessaria per garantire importanti finanziamenti da queste fonti. Senza un afflusso di finanziamenti per grandi progetti o esigenze di capitale circolante in corso, le piccole imprese sono costrette a chiudere le porte.

Per proteggere una piccola impresa da ostacoli finanziari comuni, gli imprenditori dovrebbero prima stabilire un budget realistico per le operazioni aziendali ed essere disposti a fornire un po 'di capitale dalle proprie casse durante la fase di avvio o di espansione. Nel tempo, è indispensabile ricercare e garantire opzioni di finanziamento da più punti vendita prima che il finanziamento sia effettivamente necessario. Quando arriva il momento di ottenere finanziamenti, gli imprenditori dovrebbero avere una varietà di fonti alle quali possono chiedere capitale.

Gestione inadeguata

Un altro motivo comune per cui le piccole imprese falliscono è la mancanza di acume negli affari da parte di un management team o di un imprenditore. In alcuni casi, un imprenditore è l'unico personale di livello senior all'interno di un'azienda, in particolare quando un'azienda è nel suo primo anno o due di attività. Mentre un imprenditore può avere le competenze necessarie per creare e vendere un prodotto o un servizio fattibile, spesso manca degli attributi di un manager forte e del tempo necessario per gestire con successo altri dipendenti. Senza un team di gestione dedicato, un imprenditore ha un potenziale maggiore di gestire in modo errato determinati aspetti dell'azienda, che si tratti di finanze, assunzioni o marketing.

I proprietari di aziende intelligenti esternalizzano le attività che non svolgono bene o che hanno poco tempo per svolgere con successo. Un forte team di gestione è una delle prime aggiunte che una piccola impresa deve fare per continuare a operare nel futuro. È importante che gli imprenditori si sentano a proprio agio con il livello di comprensione di ciascun manager in merito alle operazioni aziendali, ai suoi dipendenti attuali e futuri e ai prodotti o servizi forniti dall'azienda.

Problemi relativi al piano aziendale e alle infrastrutture

Le piccole imprese spesso trascurano l'importanza di un'efficace pianificazione aziendale prima di aprire le porte. Un piano aziendale solido dovrebbe includere almeno una chiara descrizione dell'attività; esigenze attuali e future dei dipendenti e della direzione; opportunità e minacce all'interno del mercato più ampio; fabbisogno di capitale incluso flusso di cassa previsto e budget diversi; iniziative di marketing; e analisi della concorrenza. Gli imprenditori che non riescono a soddisfare le esigenze dell'azienda in un piano ben definito prima dell'inizio delle operazioni stanno preparando le loro aziende a gravi sfide. Allo stesso modo, un'azienda che non rivede regolarmente un piano aziendale iniziale o che non è disposta ad adattarsi ai cambiamenti del mercato o del settore, incontra ostacoli potenzialmente insormontabili nel corso della sua vita.

Per evitare insidie ​​associate ai piani aziendali, un imprenditore dovrebbe avere una solida conoscenza del proprio settore e della concorrenza prima di avviare un'azienda. Il modello aziendale e l'infrastruttura specifici di un'azienda dovrebbero essere stabiliti molto prima che i prodotti o i servizi vengano offerti al pubblico consumatore e i potenziali flussi di entrate dovrebbero essere realisticamente proiettati con largo anticipo. La creazione e la gestione di un piano aziendale è la chiave per la gestione di un'azienda di successo a lungo termine.

Incidenti di marketing

Gli imprenditori spesso non riescono a prepararsi per le esigenze di marketing di un'azienda in termini di capitale richiesto, copertura prospettica e proiezioni accurate del rapporto di conversione. Quando le aziende sottovalutano il costo totale delle prime campagne di marketing, è spesso difficile ottenere finanziamenti o reindirizzare il capitale da altri dipartimenti aziendali per compensare il deficit. Poiché il marketing è un aspetto cruciale di qualsiasi attività nella fase iniziale, è necessario che le aziende assicurino di aver stabilito budget realistici per le esigenze di marketing attuali e future. Allo stesso modo, avere proiezioni realistiche in termini di copertura del pubblico target e rapporti di conversione delle vendite è fondamentale per il successo della campagna di marketing. Le aziende che non comprendono questi aspetti delle solide strategie di marketing hanno maggiori probabilità di fallire rispetto alle aziende che impiegano il tempo necessario per creare e attuare campagne efficaci e redditizie.