Cannibalismo aziendale

Cos'è il cannibalismo aziendale

Il cannibalismo aziendale è la diminuzione di un prodotto nel volume delle vendite o nella quota di mercato dopo che un nuovo prodotto è stato introdotto dalla stessa azienda. Un nuovo prodotto finisce per "consumare" la domanda per il prodotto attuale, riducendo quindi le vendite complessive. Questa pressione al ribasso può influire negativamente sia sul volume delle vendite che sulla quota di mercato del prodotto esistente.

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Comprensione del cannibalismo aziendale

RIPARTIZIONE Cannibalismo aziendale

Il cannibalismo aziendale si verifica quando le aziende introducono nuovi prodotti in un mercato in cui tali prodotti sono già stabiliti. In effetti, i nuovi prodotti competono con i loro prodotti storici.

Il cannibalismo aziendale è anche definito "cannibalismo di mercato".

Cannibalismo aziendale pianificato o non pianificato

Se le nuove circostanze vengono gestite correttamente e di proposito, la società inizierà a vedere un passaggio dalla vecchia linea di prodotti a quella nuova. La società potrebbe anche finire per attingere a un mercato completamente nuovo con il suo nuovo prodotto. Di solito è previsto qualsiasi calo delle vendite nel cannibalismo aziendale pianificato.

Tuttavia, quando viene fatto involontariamente (e senza un'adeguata pianificazione), il cannibalismo aziendale può avere un impatto enorme - e negativo - sulla linea di fondo di un'azienda e sul suo repertorio di prodotti. La maggior parte delle aziende che ne sono preda potrebbe dover smettere di produrre un prodotto e quindi perdere una base clienti fedele. Il calo delle vendite nel cannibalismo aziendale non pianificato è normalmente inaspettato.

Perché un'azienda dovrebbe utilizzare il cannibalismo aziendale?

Mentre l'idea del cannibalismo corporativo può evocare immagini negative, a volte può essere una strategia vantaggiosa. Se, come abbiamo detto nell'ultima sezione, è pianificato, può fornire alcuni buoni risultati per un'azienda.

Uno dei vantaggi derivanti dall'impiego del cannibalismo aziendale come strategia aziendale è quello di rimanere al passo con la concorrenza. Ad esempio, la società X potrebbe aver lanciato sul mercato un nuovo laptop con un ottimo schermo e molte funzionalità. La società Y potrebbe finire per essere costretta a fare lo stesso per rimanere competitiva, anche se potrebbe già avere molti altri laptop (senza tante funzionalità) sul mercato.

In secondo luogo, le aziende potrebbero anche trovare utile contribuire a apportare piccoli miglioramenti ai prodotti già esistenti. Le vendite possono diminuire per un bene o un servizio, ma il rilascio di una versione nuova e migliorata può contribuire ad aumentare le entrate. Prendiamo ad esempio le barre di Kit Kat in Gran Bretagna. Secondo il Guardian, si stima che le vendite siano diminuite di oltre il 5% tra il 2002 e il 2004. Per contribuire a incrementare le vendite, Nestlé - la società che produce la barretta di cioccolato nel Regno Unito - ha rilasciato una versione più spessa e robusta della barra, rubando quote di mercato dal predecessore del bar.

Perché il cannibalismo aziendale è importante?

Se non viene fatto correttamente, il cannibalismo aziendale può avere un enorme impatto finanziario su una società. Ci sono alcune cose che le aziende devono considerare prima di utilizzarlo come strategia. La cosa migliore che un'azienda possa fare è condurre una solida ricerca di mercato prima di lanciare un prodotto. Se un nuovo prodotto viene rilasciato troppo presto, ciò può danneggiare le vendite, perché il nuovo prodotto eclisserà quello che è già sul mercato.

Altri esempi di cannibalismo aziendale

Il cannibalismo corporativo è più abbondante sul mercato di quanto pensiamo. Un buon esempio è Apple, che utilizza il cannibalismo pianificato e intenzionale per vendere i suoi prodotti. Non solo la società continua a rilasciare nuove versioni dei suoi iPhone, iPad, iMac e MacBook (tra gli altri), ma anche questi prodotti sono in concorrenza tra loro. Ma nel caso di Apple, il cannibalismo funziona perché ogni prodotto integra anche gli altri. E anche se un prodotto cannibalizza l'altro (ad es. Un iPad che consuma una quota di mercato di un MacBook), la società sa che manterrà comunque una fedele base di clienti.

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