Vendita all'ingrosso
Il commercio all'ingrosso è la vendita di merce sfusa a un rivenditore per il riconfezionamento e la rivendita in quantità minori a un prezzo più elevato.
L'acquirente di merci all'ingrosso ordina, riassembla e riconfeziona in piccole quantità per la vendita al dettaglio diretta ai consumatori. A causa delle quantità acquistate, il grossista può addebitare meno per articolo. Il rivenditore vende a un prezzo che riflette il costo complessivo dell'attività commerciale.
Comprensione del commercio all'ingrosso
Un grossista può specializzarsi in un singolo prodotto o categoria di prodotti o può offrire una varietà di prodotti. Può essere qualsiasi cosa, dal latte all'elettricità.
Alcuni grossisti agiscono in realtà come intermediari, accordi di intermediazione tra imprese all'ingrosso e al dettaglio che richiedono una varietà di beni, o componenti di beni, che possono essere ottenuti in modo più efficiente da un'unica fonte.
Key Takeaway
- Il commercio all'ingrosso è la distribuzione di merci alla rinfusa ad altre imprese che li riconfezionano in quantità minori per la vendita direttamente ai consumatori.
- Il commercio all'ingrosso è un passo nella catena di fornitura che inizia con un fornitore di materie prime e termina con una vendita a un utente finale.
- I grossisti di solito non sono produttori. La loro attività è la distribuzione dei prodotti finali.
La maggior parte dei grossisti non produce i prodotti che vende. Li acquistano dalla fonte e si concentrano sull'attività di vendita e consegna.
Un grossista non deve essere confuso con un "distributore ufficiale" per la linea di prodotti di un marchio. Il grossista non offre generalmente supporto per i prodotti, potrebbe non essere collegato direttamente alla società da cui acquista i prodotti e potrebbe anche avere una conoscenza limitata dei prodotti. Inoltre, a differenza dei distributori, molti grossisti vendono prodotti concorrenti.
Dove il commercio all'ingrosso si inserisce nella catena di approvvigionamento
Il commercio all'ingrosso è un passo nella catena di approvvigionamento, che comprende anche fornitori di materie prime, produttori di prodotti finiti e rivenditori agli utenti finali. I rivenditori acquistano beni dai grossisti e li vendono a un prezzo abbastanza elevato da coprire i costi e generare profitti.
Nel settore bancario, il commercio all'ingrosso si riferisce ai servizi finanziari forniti a grandi clienti istituzionali piuttosto che a singoli clienti al dettaglio.
La gestione della catena di approvvigionamento (SCM) è stata sviluppata negli anni '80 per rispondere all'esigenza di massimizzare l'efficienza nei processi aziendali coinvolti nello spostamento delle merci dai fornitori originali agli utenti finali.
Commercio all'ingrosso nel settore bancario e finanziario
Nel settore bancario, il termine vendita all'ingrosso si riferisce a servizi finanziari forniti a grandi clienti istituzionali come sviluppatori immobiliari, fondi pensione e grandi clienti aziendali piuttosto che singoli clienti al dettaglio.
Nel settore dei servizi finanziari, un grossista può anche essere sponsor di un fondo comune o agire come sottoscrittore in una nuova emissione.
Una società di gestione patrimoniale, che crea e gestisce fondi comuni di investimento, impiega un grossista di fondi comuni di investimento, noto anche come rappresentante di fondi comuni di investimento, per vendere il prodotto ai rivenditori. In genere, il grossista è un venditore.
In questo caso, il grossista distribuisce l'accesso ai fondi comuni di investimento alle società che desiderano renderle disponibili agli investitori. Ad esempio, una società che ha un piano 401 (k) può incontrare i grossisti prima di scegliere la società di gestione patrimoniale, come Fidelity Investments o Vanguard Investments, che offrirà i suoi prodotti ai dipendenti dell'azienda. I grossisti di fondi comuni di investimento sono compensati dalle commissioni del fondo comune di investimento che vendono.
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