Strategia di acquisizione delle risorse
Una strategia di acquisizione di attività è un mezzo per una società per promuovere la crescita acquistando altre società o unità aziendali. Ciò è in contrasto con una strategia di crescita organica, in base alla quale l'attenzione si concentra sull'aumento dell'attività delle linee di business interne. Le aziende di alcuni settori spesso implementano strategie di acquisizione di asset. Esistono anche modelli di business roll-up dedicati che aderiscono esclusivamente a questa strategia di crescita.
RIPARTIZIONE Strategia di acquisizione delle risorse
Una strategia di acquisizione di risorse fornisce a una grande azienda in un settore maturo la possibilità di far progredire le vendite incrementali o la crescita dei profitti, o per un'azienda più piccola di accelerare i passi verso un obiettivo dimensionale. Ci sono molti elementi di una strategia che un'azienda considera. In primo luogo, decide se un'acquisizione di attività ha lo scopo di costruire economie di scala in un prodotto o linea di servizio esistente, spostarsi in un mercato adiacente, penetrare in un altro mercato geografico o addirittura impedire un concorrente che potrebbe guardare alla stessa attività. Molto spesso l'obiettivo è quello di beneficiare delle sinergie che si accumulano sul lato delle entrate e più sul lato dei costi (ad esempio, riducendo i costi di sovrapposizione) quando un'attività viene acquisita e integrata nelle operazioni dell'azienda.
Altre motivazioni usuali sono l'acquisto di una linea di prodotti o servizi che possono essere inseriti nella gamma di offerte esistente per espandere una base di clienti o accedere a un nuovo mercato geografico. Un altro elemento cruciale di una strategia di acquisizione di attività è il prezzo di acquisto e il metodo di finanziamento. I gestori prudenti non pagheranno in eccesso per un'attività (cioè eviterà di effettuare un'acquisizione diluitiva) e quando decideranno di acquistare un'altra società o un'unità di una società, si accerteranno che l'impatto sul bilancio della società sia accettabile. Ad esempio, se per acquisire un'attività si dovesse sostenere un debito eccessivo, la società ci penserebbe due volte. Un altro elemento della strategia è determinare come l'attività acquisita verrà integrata e quindi monitorata in termini di contributo agli utili. La direzione prenderà in considerazione le fasi necessarie per chiudere e se vi è un adattamento culturale a lungo termine (per mantenere il personale chiave). È importante che sia in atto un metodo valido per monitorare il contributo dell'attività acquisita al flusso di cassa dell'azienda, utile per azione (EPS) o altri obiettivi finanziari in modo che il management possa costruire un modello per le future acquisizioni di attività.
Esempio di una strategia di acquisizione delle risorse
Un modello di business roll-up si basa su una strategia di acquisizione di asset per la crescita. VCA Antech, una catena nazionale di cliniche veterinarie e laboratori diagnostici, è stata fondata nel 1986 come Veterinary Centers of America. Due anni dopo ha acquisito Antech Diagnostics. Da allora l'azienda ha acquistato lentamente e metodicamente centinaia di singole cliniche veterinarie nel settore frammentato. Le economie di scala sono aumentate costantemente nel tempo, in particolare dal punto di vista dei costi, poiché l'entità in crescita ha aumentato il suo potere di negoziazione dei prezzi con i fornitori di cliniche animali. Nel 2017, Mars Inc. ha attuato la propria strategia di acquisizione di asset acquistando VCA Antech. Non tutte le strategie di acquisizione patrimoniale funzionano per le aziende che le impiegano a crescere a causa della cattiva progettazione o esecuzione, ma la strategia di VCA Antech ha dato buoni frutti ai suoi azionisti.
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