Doorbuster

Che cos'è un campanello?

Un campanello è una strategia di marketing e di vendita utilizzata dai rivenditori per ottenere un elevato volume di clienti nei loro negozi durante l'orario di apertura. Durante la vendita di un campanello, un particolare articolo o una selezione di articoli viene offerto a un prezzo speciale scontato per un periodo limitato per attirare i clienti nella porta o "aprire le porte" per ottenerli. I campanelli tendono ad essere utilizzati durante i giorni di eventi commerciali speciali legati alle festività. Alcuni sinonimi di doorbuster includono "doorcrasher" o "doorsmasher".

Lo scopo di un campanello è promuovere le vendite di articoli speciali e attirare i clienti in un negozio nella speranza che possano effettuare ulteriori acquisti.

Capire Campanello

Un campanello è una strategia che ha un duplice scopo. In primo luogo, i campanelli riguardano la generazione di entrate. Alcune aziende organizzano eventi campanello alcune volte all'anno per incrementare le entrate e liberare l'inventario stagionale. L'obiettivo è far entrare i clienti nel negozio per acquistare articoli specifici in vendita e anche farli entrare e dare un'occhiata a quali altri articoli il negozio ha da offrire.

L'idea alla base della strategia del "tempo limitato" è quella di indurre i clienti a correre in un determinato negozio per trarre vantaggio da questi affari, ma anche per dissuaderli dall'andare in un negozio della concorrenza. Sulla base della strategia, un campanello ha lo stesso obiettivo della "strategia leader di perdita", che cerca di attirare i clienti offrendo un oggetto a un prezzo profondamente scontato, spesso in perdita.

Key Takeaways

• Un campanello è una strategia di marketing e di vendita utilizzata dai rivenditori per ottenere un elevato volume di clienti nei loro negozi.
• Durante un campanello, un particolare articolo o una selezione di articoli viene offerto a un prezzo di sconto speciale per un periodo di tempo limitato.
• I campanelli possono essere limitati dal numero di articoli disponibili o dalla quantità di tempo a cui sono fissati a un determinato livello di sconto prima che ritornino al loro prezzo normale.

Una delle più grandi stagioni per eventi campanello è la stagione dello shopping natalizio, che va da prima del Black Friday a Natale. Generare entrate elevate durante questo periodo chiave è importante per chiudere l'anno e i campanelli sono strumenti efficaci per raggiungere gli obiettivi di entrate.

A molti rivenditori non piacciono gli eventi campanello a causa dello stress e della tensione che tali eventi esercitano sui dipendenti. Tuttavia, le aziende sono costrette a partecipare per stare al passo con i concorrenti e attirare clienti affamati di affari nella loro struttura.

considerazioni speciali

Le offerte più comuni di campanello festivo vengono impiegate intorno al Ringraziamento e Natale. Alcuni esempi includono il "Black Friday", il giorno dopo il Ringraziamento negli Stati Uniti, che dà il via alla stagione dello shopping natalizio e Boxing Day, il primo giorno feriale dopo Natale, che è un tradizionale giorno dello shopping nel Regno Unito, in Canada, in Australia, e paesi del Commonwealth.

Durante questi giorni di eventi commerciali, i negozi tendono ad aprirsi molto prima del solito, come la mezzanotte o anche tardi la sera del Ringraziamento, e dispongono di campanelli per invogliare gli acquirenti a sfruttare gli orari di shopping aggiuntivi.

Esempi di campanello

I campanelli possono essere limitati dal numero di articoli disponibili o dalla quantità di tempo a cui sono fissati a un determinato livello di sconto prima che ritornino al loro prezzo normale. Tali vendite di campanelli possono utilizzare una rivelazione a caratteri piccoli di "fino ad esaurimento scorte".

Quando viene offerto un numero molto ridotto di articoli per campanello fortemente scontati - e si esauriscono invariabilmente velocemente - offrire un oggetto simile ma più costoso a prezzo pieno può costituire un "esca e un interruttore". Tale pratica è considerata una pratica sleale di vendita e promozione ed è illegale in molti paesi. Molti rivenditori ora rivelano esattamente quanti articoli di un particolare campanello sono disponibili.

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