Imprenditore
Un imprenditore è un individuo che crea una nuova impresa, sopportando la maggior parte dei rischi e godendo della maggior parte dei premi. L'imprenditore è comunemente visto come un innovatore, una fonte di nuove idee, beni, servizi e affari / o procedure.
Gli imprenditori svolgono un ruolo chiave in qualsiasi economia, utilizzando le competenze e le iniziative necessarie per anticipare le esigenze e portare sul mercato nuove buone idee. Gli imprenditori che si dimostrano di successo nell'assumere i rischi di una startup vengono premiati con profitti, fama e continue opportunità di crescita. Coloro che falliscono, subiscono perdite e diventano meno diffusi nei mercati.
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Come funzionano gli imprenditori
L'imprenditorialità è una delle risorse che gli economisti classificano come parte integrante della produzione, le altre tre sono terra / risorse naturali, lavoro e capitale. Un imprenditore combina i primi tre di questi per fabbricare beni o fornire servizi. Generalmente creano un piano aziendale, assumono manodopera, acquisiscono risorse e finanziamenti e forniscono leadership e gestione per l'azienda.
Gli imprenditori affrontano comunemente molti ostacoli quando costruiscono le loro aziende. I tre che molti di loro citano come i più impegnativi sono i seguenti:
- Superare la burocrazia
- Assumere talenti
- Ottenere finanziamenti
L'imprenditore e il finanziamento
Data la rischiosità di una nuova impresa, l'acquisizione di finanziamenti in conto capitale è particolarmente impegnativa e molti imprenditori la affrontano tramite l'avvio automatico: finanziare un'impresa usando metodi come usare il proprio denaro, fornire capitale proprio per ridurre i costi del lavoro, minimizzare l'inventario e crediti factoring.
Mentre alcuni imprenditori sono giocatori solitari che lottano per far decollare le piccole imprese con pochi soldi, altri assumono partner armati con un maggiore accesso al capitale e ad altre risorse. In queste situazioni, le nuove imprese possono acquisire finanziamenti da venture capitalist, angel investor, hedge funds, crowdsourcing o attraverso fonti più tradizionali come i prestiti bancari.
Definizioni di imprenditorialità
Gli economisti non hanno mai avuto una definizione coerente di "imprenditore" o "imprenditorialità" (la parola "imprenditore" deriva dal verbo francese imprenditore, che significa "intraprendere"). Sebbene il concetto di imprenditore esistesse e fosse noto da secoli, gli economisti classici e neoclassici lasciarono gli imprenditori fuori dai loro modelli formali: presumevano che le informazioni perfette sarebbero state conosciute da attori pienamente razionali, non lasciando spazio per l'assunzione di rischi o la scoperta. Non è stato fino alla metà del 20 ° secolo che gli economisti hanno tentato seriamente di integrare l'imprenditorialità nei loro modelli.
Tre pensatori erano al centro dell'inclusione degli imprenditori: Joseph Schumpeter, Frank Knight e Israel Kirzner. Schumpeter ha suggerito che gli imprenditori, non solo le aziende, erano responsabili della creazione di nuove cose nella ricerca del profitto. Knight si è concentrato sugli imprenditori come portatori di incertezza e credeva di essere responsabili dei premi per il rischio nei mercati finanziari. Kirzner pensava all'imprenditorialità come un processo che ha portato alla scoperta.
Key Takeaways
- Un imprenditore è un individuo che crea una nuova impresa, sopportando la maggior parte dei rischi e godendo della maggior parte dei premi.
- Un imprenditore combina capitale, terra e lavoro per fabbricare beni o fornire servizi attraverso la costituzione di un'azienda.
- In un mercato pieno di incertezza, è l'imprenditore che può effettivamente aiutare a chiarire l'incertezza, mentre esprime giudizi o si assume il rischio.
- L'imprenditorialità è ad alto rischio, ma può anche essere ad alto rendimento in quanto serve a generare ricchezza economica, crescita e innovazione.
Gli imprenditori incidono sull'economia
In termini di economista, un imprenditore agisce come agente coordinatore in un'economia capitalista. Questo coordinamento assume la forma di risorse dirette verso nuove potenziali opportunità di profitto. L'imprenditore sposta varie risorse, sia materiali che immateriali, promuovendo la formazione di capitale.
In un mercato pieno di incertezza, è l'imprenditore che può effettivamente aiutare a chiarire l'incertezza, mentre esprime giudizi o si assume il rischio. Nella misura in cui il capitalismo è un sistema dinamico di profitti e perdite, gli imprenditori guidano la scoperta efficiente e rivelano costantemente la conoscenza. Le aziende affermate affrontano una maggiore concorrenza e sfide da parte degli imprenditori, il che spesso li spinge anche verso gli sforzi di ricerca e sviluppo. In termini economici tecnici, l'imprenditore interrompe la rotta verso l'equilibrio dello stato stazionario.
Gli imprenditori aiutano le economie
Promuovere l'imprenditorialità può avere un impatto positivo su un'economia e una società in diversi modi. Per cominciare, gli imprenditori creano nuovi affari. Inventano beni e servizi, con conseguente occupazione e spesso creano un effetto a catena, con conseguente sempre più sviluppo. Ad esempio, dopo che alcune società di tecnologia dell'informazione hanno iniziato in India negli anni '90, anche le attività nei settori associati, come le operazioni di call center e i fornitori di hardware, hanno iniziato a svilupparsi, offrendo servizi e prodotti di supporto.
Gli imprenditori aumentano il reddito nazionale lordo. Le aziende esistenti possono rimanere confinate nei loro mercati e alla fine raggiungere un limite di reddito. Ma nuovi prodotti o tecnologie creano nuovi mercati e nuove ricchezze. Inoltre, un aumento dell'occupazione e maggiori entrate contribuiscono alla base imponibile di una nazione, consentendo una maggiore spesa pubblica per progetti pubblici.
Gli imprenditori creano un cambiamento sociale. Rompono la tradizione con invenzioni uniche che riducono la dipendenza da metodi e sistemi esistenti, rendendoli talvolta obsoleti. Gli smartphone e le loro app, ad esempio, hanno rivoluzionato il lavoro e il gioco in tutto il mondo.
Gli imprenditori investono in progetti comunitari e aiutano enti di beneficenza e altre organizzazioni senza scopo di lucro, sostenendo cause al di là delle proprie. Bill Gates, ad esempio, ha utilizzato la sua considerevole ricchezza per iniziative educative e di sanità pubblica.
Ecosistemi imprenditoriali
Esistono ricerche che dimostrano che alti livelli di lavoro autonomo possono bloccare lo sviluppo economico: l'imprenditorialità, se non adeguatamente regolamentata, può condurre a pratiche di mercato sleali e alla corruzione e troppi imprenditori possono creare disparità di reddito nella società. Nel complesso, tuttavia, l'imprenditorialità è un motore fondamentale per l'innovazione e la crescita economica. Pertanto, promuovere l'imprenditorialità è una parte importante delle strategie di crescita economica di molti governi locali e nazionali in tutto il mondo.
A tal fine, i governi contribuiscono comunemente allo sviluppo di ecosistemi imprenditoriali, che possono comprendere imprenditori stessi, programmi di assistenza sponsorizzati dal governo e venture capitalist. Possono anche includere organizzazioni non governative, come associazioni di imprenditori, incubatori di imprese e programmi di istruzione.
Ad esempio, la Silicon Valley della California viene spesso citata come esempio di un ecosistema imprenditoriale ben funzionante. La regione ha una base di capitale di rischio ben sviluppata, un ampio pool di talenti ben istruiti, specialmente in campi tecnici, e una vasta gamma di programmi governativi e non governativi che promuovono nuove iniziative e forniscono informazioni e supporto agli imprenditori.
Diventare imprenditore
Dopo aver ritirato le sue scarpe da ballo professionali, Judi Sheppard Missett ha insegnato una lezione di danza ai civili per guadagnare qualche soldo extra. Ma presto imparò che le donne che venivano nel suo studio erano meno interessate all'apprendimento di passi precisi che alla perdita di peso e al tonificazione. Sheppard Missett ha poi formato istruttori per insegnare le sue routine alle masse, e Jazzercise è nato. Seguì un accordo di franchising. Oggi, l'azienda ha oltre 8.900 sedi in tutto il mondo.
A seguito di un corso di corrispondenza per gelati, Jerry Greenfield e Ben Cohen hanno accoppiato $ 8.000 di risparmio con un prestito di $ 4.000, noleggiato una stazione di benzina Burlington, Vt. E acquistato attrezzature per creare un gelato dal sapore unico per il mercato locale. Venti anni dopo, Ben & Jerry guadagna milioni di entrate annuali.
Sebbene l '"uomo fatto da sé" (o la donna) sia sempre stato una figura popolare nella società americana, l'imprenditorialità è diventata molto romantica negli ultimi decenni. Nel 21 ° secolo, l'esempio di società Internet come Alphabet, fka Google (GOOG) e Facebook (FB), entrambi i quali hanno reso i loro fondatori selvaggiamente ricchi, le persone sono innamorate dell'idea di diventare imprenditori.
A differenza delle professioni tradizionali, dove spesso esiste un percorso definito da seguire, la strada per l'imprenditoria è mistificante per la maggior parte. Ciò che funziona per un imprenditore potrebbe non funzionare per il prossimo e viceversa. Detto questo, ci sono cinque passaggi generali che la maggior parte, se non tutti, imprenditori di successo hanno seguito:
1. Garantire la stabilità finanziaria
Questo primo passo non è un requisito rigoroso ma è decisamente consigliato. Mentre gli imprenditori hanno costruito attività di successo pur essendo a livello finanziario (pensa al fondatore di Facebook Mark Zuckerberg come uno studente universitario), iniziare con un'adeguata offerta di cassa e garantire finanziamenti continui può solo aiutare un aspirante imprenditore, aumentare la sua pista personale e dargli più tempo per lavorare sulla costruzione di un'azienda di successo, piuttosto che preoccuparsi di fare soldi velocemente.
2. Costruisci un set di abilità diverse
Una volta che una persona ha forti finanze, è importante sviluppare una serie diversificata di abilità e quindi applicare tali abilità nel mondo reale. Il bello del secondo passaggio è che può essere fatto contemporaneamente al primo passaggio.
La creazione di una serie di competenze può essere ottenuta attraverso l'apprendimento e la sperimentazione di nuove attività in contesti del mondo reale. Ad esempio, se un aspirante imprenditore ha un background nella finanza, può passare a un ruolo di vendita nella sua azienda esistente per apprendere le competenze trasversali necessarie per avere successo. Una volta creato un insieme di competenze diverse, offre a un imprenditore un kit di strumenti su cui può fare affidamento quando si trova di fronte all'inevitabilità di situazioni difficili.
3. Consuma contenuti attraverso più canali
Per quanto sia importante la creazione di un insieme di competenze diverse, la necessità di consumare una vasta gamma di contenuti è altrettanto. Questo contenuto può essere sotto forma di podcast, libri, articoli o lezioni. L'importante è che il contenuto, indipendentemente dal canale, debba essere variato in ciò che copre. Un aspirante imprenditore dovrebbe sempre familiarizzare con il mondo che lo circonda in modo da poter guardare le industrie con una nuova prospettiva, dandogli la capacità di costruire un business attorno a un settore specifico.
4. Identificare un problema da risolvere
Attraverso il consumo di contenuti su più canali, un aspirante imprenditore è in grado di identificare vari problemi da risolvere. Un adagio commerciale impone che il prodotto o il servizio di un'azienda debba risolvere un punto critico, sia per un'altra azienda che per un gruppo di consumatori. Attraverso l'identificazione di un problema, un aspirante imprenditore è in grado di costruire un business per risolverlo.
È importante combinare i passaggi tre e quattro in modo che sia possibile identificare un problema da risolvere guardando a vari settori come un estraneo. Questo spesso fornisce a un aspirante imprenditore la capacità di vedere un problema che gli altri potrebbero non vedere.
5. Risolvi quel problema
Le startup di successo risolvono un punto dolente specifico per altre aziende o per il pubblico. Questo è noto come "aggiungere valore all'interno del problema". Solo aggiungendo valore a uno specifico problema o punto dolente un imprenditore ha successo.
Supponiamo, ad esempio, che il processo per fissare un appuntamento dal dentista sia complicato per i pazienti e di conseguenza i dentisti stiano perdendo clienti. Il valore potrebbe essere quello di costruire un sistema di appuntamenti online che semplifichi la prenotazione di appuntamenti.
Passione all'azione
Cos'altro hanno in comune le storie di successo imprenditoriale? Invariabilmente coinvolgono persone industriose che si tuffano in cose di cui sono naturalmente appassionate.
Dare credito all'adagio, "trova un modo per essere pagato per il lavoro che faresti gratuitamente", la passione è senza dubbio il più importante proprietario di attività di avvio di componenti e ogni vantaggio aiuta. Mentre la prospettiva di diventare il tuo capo e guadagnare una fortuna è allettante per i sognatori imprenditoriali, il possibile svantaggio di appendere il proprio fuoco di Sant'Antonio è vasto. Il reddito non è garantito, i vantaggi sponsorizzati dal datore di lavoro vanno di lato e quando la tua azienda perde denaro, i tuoi beni personali possono subire un colpo, non solo i profitti di una società. Ma aderire ad alcuni principi provati e veri può fare molto per diffondere il rischio.
Sporcarsi le mani
All'inizio, è essenziale gestire personalmente le vendite e le altre interazioni con i clienti ogni volta che è possibile. Il contatto diretto con il cliente è il percorso più chiaro per ottenere un feedback onesto su ciò che piace al mercato target e su cosa potresti fare meglio. Se non è sempre pratico essere l'unica interfaccia del cliente, gli imprenditori dovrebbero formare i dipendenti per invitare i commenti dei clienti come ovvio. Non solo questo fa sentire i clienti autorizzati, ma i clienti più felici hanno maggiori probabilità di raccomandare le imprese agli altri.
La risposta personale ai telefoni è uno dei vantaggi competitivi più significativi che gli imprenditori a domicilio detengono sui loro concorrenti più grandi. In un'epoca di contraccolpo ad alta tecnologia, in cui i clienti sono frustrati dalle risposte automatizzate e dai menu a toni, ascoltare una voce umana ed è un modo infallibile per attirare nuovi clienti e far sentire apprezzati quelli esistenti - un fatto importante, dato che circa 80 La% di tutte le attività è generata da clienti abituali.
Paradossalmente, mentre i clienti apprezzano l'accesso telefonico high-touch, si aspettano anche un sito Web altamente raffinato. Anche se la tua attività non è in un settore ad alta tecnologia, gli imprenditori devono comunque sfruttare la tecnologia di Internet per trasmettere il loro messaggio. Un'azienda basata sul garage di avvio può avere un sito Web superiore rispetto a un'azienda stabilita da $ 100 milioni. Assicurati solo che un essere umano vivo si trovi all'altra estremità del numero di telefono elencato.
Sapere quando cambiare rotta
Pochi proprietari di aziende di successo trovano subito formule perfette. Al contrario: le idee devono trasformarsi nel tempo. Sia che modifichi la progettazione del prodotto o modifichi gli alimenti in un menu, trovare il punto giusto perfetto richiede prove ed errori.
L'ex presidente e CEO di Starbucks, Howard Schultz, inizialmente pensava che suonare musica lirica italiana su oratori di negozi avrebbe accentuato l'esperienza del caffè italiano che stava tentando di replicare. Ma i clienti vedevano le cose in modo diverso e non sembravano amare le arie con i loro espressi. Di conseguenza, Schultz gettò via l'opera e introdusse invece sedie comode.
Gestione accorta del denaro
Attraverso il cuore di qualsiasi nuova attività di successo, l'avventura batte la linfa vitale di un flusso di cassa costante, essenziale per l'acquisto di inventario, il pagamento dell'affitto, la manutenzione delle attrezzature e la promozione del business. La chiave per rimanere nel nero è la rigorosa contabilità delle entrate rispetto alle spese. E poiché la maggior parte delle nuove imprese non realizza profitti nel primo anno, mettendo da parte i soldi per questa eventualità, gli imprenditori possono aiutare a mitigare il rischio di rimanere a corto di fondi. In relazione a ciò, è essenziale mantenere separati i costi personali e aziendali e non immergersi mai nei fondi aziendali per coprire i costi della vita quotidiana.
Certo, è importante pagare uno stipendio realistico che ti consenta di coprire gli elementi essenziali, ma non molto di più, specialmente dove sono coinvolti gli investitori. Naturalmente, tali sacrifici possono mettere a dura prova le relazioni con i propri cari che potrebbero aver bisogno di adattarsi a standard di vita più bassi e sopportare la preoccupazione di rischiare i beni familiari. Per questo motivo, gli imprenditori dovrebbero comunicare questi problemi con largo anticipo, e assicurarsi che i loro cari significativi siano spiritualmente coinvolti.
Domande per gli imprenditori
Intraprendere il percorso imprenditoriale della carriera di "essere il tuo capo" è eccitante. Ma insieme a tutte le tue ricerche, assicurati di fare i compiti su te stesso e sulla tua situazione.
Alcune domande da porsi:
- Ho la personalità, il temperamento e la mentalità di affrontare il mondo alle mie condizioni?
- Ho l'atmosfera e le risorse necessarie per dedicare tutto il mio tempo alla mia impresa?
- Ho un piano di uscita pronto con una sequenza temporale chiaramente definita nel caso in cui la mia impresa non funzioni?
- Ho un piano concreto per i prossimi "x" mesi o dovrò affrontare sfide a metà strada a causa di impegni familiari, finanziari o di altro tipo? Ho un piano di mitigazione per queste sfide?
- Ho la rete richiesta per chiedere aiuto e consulenza secondo necessità?
- Ho identificato e costruito ponti con mentori esperti per imparare dalle loro competenze?
- Ho preparato la bozza di una valutazione completa del rischio, comprese le dipendenze da fattori esterni?
- Ho valutato realisticamente il potenziale della mia offerta e come sarà presente nel mercato esistente?
- Se la mia offerta sostituirà un prodotto esistente sul mercato, come reagiranno i miei concorrenti?
- Per proteggere la mia offerta, avrà senso ottenere un brevetto? Ho la capacità di aspettare così a lungo?
- Ho identificato la mia base di clienti target per la fase iniziale? Ho piani di scalabilità pronti per mercati più grandi?
- Ho identificato i canali di vendita e distribuzione?
Domande che approfondiscono i fattori esterni:
- La mia impresa imprenditoriale soddisfa le normative e le leggi locali? Se non fattibile localmente, posso e dovrei trasferirmi in un'altra regione?
- Quanto tempo occorre per ottenere la licenza o le autorizzazioni necessarie dalle autorità interessate? Posso sopravvivere così a lungo?
- Ho un piano per ottenere le risorse necessarie e dipendenti qualificati e ho preso in considerazione i costi per lo stesso?
- Quali sono le tempistiche provvisorie per l'immissione sul mercato del primo prototipo o per l'operatività dei servizi?
- Chi sono i miei principali clienti?
- Chi sono le fonti di finanziamento che potrei aver bisogno di avvicinare per diventare così grande? La mia impresa è abbastanza buona da convincere i potenziali stakeholder?
- Di quale infrastruttura tecnica ho bisogno?
- Una volta stabilita l'attività, avrò fondi sufficienti per ottenere risorse e portarle al livello successivo? Altre grandi aziende copieranno il mio modello e uccideranno la mia operazione?