Assortimento esclusivo
L'assortimento esclusivo è una strategia di merchandising in cui un rivenditore mostra la linea di prodotti di un singolo produttore. Un assortimento esclusivo può far parte di un accordo esclusivo tra un produttore e un rivenditore o perché il rivenditore cerca di identificarsi come la migliore posizione per i prodotti di un determinato produttore. È meno comune perché il produttore non consente al rivenditore di vendere i prodotti dei suoi concorrenti, poiché questo è spesso considerato illegale in quanto si tratta di una tattica anticoncorrenziale.
RIPARTIZIONE Assortimento esclusivo
Una strategia di assortimento esclusiva può far sì che un rivenditore abbia sia una varietà ristretta che un assortimento poco profondo di prodotti. La profondità dell'assortimento è limitata perché vengono trasportati solo i prodotti di un produttore per una determinata linea e l'ampiezza o la varietà è potenzialmente ridotta se il produttore non produce molti prodotti diversi.
Un rivenditore, molto probabilmente un grande magazzino di fascia alta, utilizzerà spesso assortimenti esclusivi per accrescere la consapevolezza o il brusio di uno stilista nuovo nel negozio o quando un designer molto apprezzato, come Tom Ford o Karl Lagerfeld, rilascia una nuova collezione. Assortimenti esclusivi possono creare un'urgenza di acquisto tra i consumatori che temono di non poter trovare l'oggetto altrove. La promozione di assortimenti esclusivi attraverso pubblicità, vetrine di negozi, apparizioni sui media e social media può trasformare gli articoli specifici di una collezione in must per i consumatori attenti alla moda.
I merchandiser generici hanno maggiori probabilità di offrire assortimenti esclusivi rispetto ai rivenditori specializzati, come Gap o Zara, che tendono a commercializzare e vendere esclusivamente i propri marchi. L'eccezione sarebbe un designer ospite che offre una collezione esclusiva per un rivenditore specializzato.
Evoluzione di assortimenti esclusivi
Assortimenti esclusivi, chiamati anche esclusivi dei partner, hanno acquisito importanza tra i grandi magazzini cercando di differenziarsi dalla concorrenza. Nel 2018, diverse catene di grandi magazzini hanno collaborato esclusivamente con marchi specializzati per creare esperienze di acquisto in edizione limitata, che hanno incluso la realizzazione di negozi pop-up all'interno dei loro negozi con un gruppo singolo o selezionato di marchi. Queste partnership utilizzano assortimenti esclusivi in un numero limitato di negozi per un tempo limitato.
La crescente concorrenza online di Amazon.com e altri commercianti di e-commerce, che offrono anche le proprie versioni di assortimenti esclusivi, hanno indotto alcuni rivenditori a concentrarsi su assortimenti localizzati. Questa strategia di merchandising richiede lo sviluppo di assortimenti distinti e unici specifici per ogni mercato locale e base di clienti. I merchandiser dei grandi magazzini di lusso offrono da anni assortimenti localizzati, come lo sviluppo di esclusive collezioni da crociera per i clienti nel loro resort o nelle località con clima caldo. Con l'intensificarsi della concorrenza per i portafogli degli acquirenti, i rivenditori del mercato di massa stanno mettendo in atto strategie simili.
Confronta i conti di investimento Nome del fornitore Descrizione Descrizione dell'inserzionista × Le offerte che compaiono in questa tabella provengono da società di persone da cui Investopedia riceve un compenso.