Marketing multi livello

Che cos'è il marketing multilivello?

Il marketing multilivello è una strategia che alcune società di vendita diretta usano per incoraggiare i distributori esistenti a reclutare nuovi distributori a cui viene pagata una percentuale delle vendite delle loro reclute. Le reclute sono la "downline" del distributore. I distributori guadagnano anche attraverso la vendita diretta di prodotti ai clienti. Amway, che vende prodotti per la salute, la bellezza e la cura della casa, è un esempio di una nota società di vendita diretta che utilizza il marketing multilivello.

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Marketing multi livello

Comprensione del marketing multilivello

Il marketing multilivello è una strategia aziendale legittima, sebbene controversa. Un problema sono gli schemi piramidali che utilizzano denaro proveniente da nuove reclute per pagare le persone al vertice piuttosto che coloro che svolgono il lavoro. Questi schemi comportano lo sfruttamento delle persone fingendo di essere coinvolti in multilivelli o network marketing legittimi. È possibile individuare gli schemi piramidali concentrandosi maggiormente sul reclutamento rispetto alle vendite di prodotti.

Key Takeaways

• Il marketing multilivello (MLM) è una strategia che alcune società di vendita diretta utilizzano per incoraggiare i distributori esistenti a reclutare nuovi distributori.
• Negli schemi MLM, ci possono essere centinaia o migliaia di membri in tutto il mondo, ma relativamente pochi guadagnano entrate significative dai loro sforzi, indicando un possibile schema piramidale.
• Mentre molte pratiche MLM sono legali, FTC ha indagato su società di marketing multilivello per decenni e ne ha trovate molte con pratiche legittime discutibili come la gestione di schemi piramidali.

La legittimità del marketing multilivello

Un problema nel determinare la legittimità di una società di marketing multilivello è se vende i suoi prodotti principalmente ai consumatori o ai suoi membri che devono reclutare nuovi membri per acquistare i loro prodotti. Se è il primo, l'azienda è un marketer multilivello legittimo. Se è quest'ultimo, potrebbe essere uno schema piramidale illegale.

La Federal Trade Commission (FTC) sta indagando su società di marketing multilivello da diversi decenni e ne ha trovate molte con pratiche difficili da definire legittime. Secondo la World Federation of Direct Selling Associates, ci sono almeno 116.737.059 milioni di rappresentanti indipendenti tra i suoi membri in tutto il mondo a partire dal 2017. Relativamente pochi guadagnano redditi significativi dai loro sforzi. Per alcuni osservatori, ciò riflette le caratteristiche di uno schema piramidale.

Spesso è possibile individuare schemi piramidali concentrandosi maggiormente sul reclutamento piuttosto che sulle vendite di prodotti.

Esempio di una società di marketing multilivello

Herbalife Nutrition Ltd. è una società di marketing multilivello di alto profilo che produce e distribuisce prodotti dimagranti e nutrizionali, con oltre 500.000 distributori. Sebbene FTC stesse indagando su Herbalife, è stato l'investitore attivista William Ackman, che ha lanciato un riflettore nazionale sull'azienda accorciando $ 1 miliardo di azioni della società nel 2012. Ackman ha accusato la società di gestire uno schema piramidale e ha sostenuto le sue accuse con una scommessa il prezzo delle azioni dell'azienda sarebbe caduto sotto il peso della truffa.

Nel 2018, Ackman ha rinunciato alla sua scommessa. Al 28 agosto 2018, il prezzo delle azioni della società è stato scambiato a $ 58 per azione.

Ci sono state molteplici cause contro Herbalife, accusandolo di travisare le sue pratiche di vendita. Ciò ha incluso un accordo raggiunto con l'FTC nel 2016, in base al quale hanno dovuto ristrutturare le loro attività. Herbalife sostiene che la maggior parte delle sue entrate proviene dalle vendite di prodotti, non dal reclutamento, e offre ai membri molte protezioni, come una garanzia di rimborso, quindi non saranno bloccati con prodotti che non potrebbero vendere.

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