Guerra dei prezzi

Che cos'è una guerra dei prezzi?

Una guerra dei prezzi è uno scambio competitivo tra aziende rivali che abbassano i punti di prezzo sui loro prodotti, nel tentativo strategico di ridimensionarsi a vicenda e acquisire una maggiore quota di mercato. Una guerra dei prezzi può essere utilizzata per aumentare le entrate a breve termine o può essere utilizzata come strategia a più lungo termine.

Le guerre dei prezzi possono essere prevenute attraverso una gestione strategica dei prezzi, che si basa su prezzi non aggressivi, una conoscenza approfondita della concorrenza e persino una comunicazione solida con i concorrenti.

Le guerre dei prezzi dovrebbero essere intraprese con cautela perché i prezzi incidono in modo più significativo sui profitti di un conto economico dell'azienda; un calo del prezzo dell'1% può ridurre i profitti di oltre il 10%.

Comprensione di Price Wars

Quando un'azienda cerca di aumentare la quota di mercato, il modo più semplice in genere è ridurre i prezzi, il che aumenta successivamente le vendite dei prodotti. La concorrenza può essere costretta a seguire l'esempio se vende prodotti simili. E quando i prezzi scendono, aumenta la quantità delle vendite, con conseguenti benefici per i clienti.

Alla fine, viene raggiunto un prezzo che solo una società può permettersi di offrire, pur rimanendo redditizio. Alcune aziende venderanno anche in perdita nel tentativo di eliminare completamente la concorrenza.

Considerazioni speciali: cosa può scatenare una guerra dei prezzi

Le guerre dei prezzi possono essere guidate dalla concorrenza tra società locali tra loro, che desiderano dominare l'impronta geografica che si occupano reciprocamente. Con le aziende online, le guerre dei prezzi potrebbero essere avviate tramite piattaforme online che desiderano allontanare le attività commerciali da società che si rivolgono agli stessi dati demografici dei consumatori e stanno tentando di vendere prodotti simili.

Le aziende che intraprendono guerre dei prezzi fanno una scelta concertata per ridurre o eliminare i loro attuali margini di profitto, nel tentativo di attrarre più clienti. Al fine di mitigare questi effetti, un'azienda potrebbe coltivare un accordo con i propri fornitori per procurarsi materiali o prodotti finiti con un profondo sconto, rispetto ai prezzi che i fornitori addebitano alle imprese concorrenti. Questa pratica consente all'azienda di ridurre drasticamente i prezzi ai clienti, per periodi di tempo più lunghi rispetto alla concorrenza.

In tali scenari, il fornitore potrebbe effettivamente subire la perdita, piuttosto che la società che è impegnata nella guerra dei prezzi. Ma le aziende che spostano grandi quantità di prodotti possono avere il potere di acquisto per sfruttare tali accordi.

Key Takeaways

• Una guerra dei prezzi si riferisce all'azione di due società rivali che abbassano entrambi i prezzi dei prodotti, nel tentativo di ridimensionarsi a vicenda e acquisire una maggiore quota di mercato.
• Le aziende che partecipano alle guerre dei prezzi fanno una scelta esplicita per ridurre gli attuali margini di profitto, nel tentativo di attrarre più clienti a breve termine.
• Per rimanere redditizio durante una guerra dei prezzi, un'azienda potrebbe organizzare l'acquisto di materiali dai fornitori con sconti significativi.

Ad esempio, un rivenditore nazionale di big box che vende grandi volumi di un prodotto attraverso le sue sedi in tutto il paese potrebbe avere un accordo con il fornitore per riempire il suo inventario con uno sconto. Ciò consentirebbe a questo rivenditore di spostare il prodotto a prezzi inferiori al mercato.

In risposta, i rivenditori competitivi locali potrebbero tentare di offrire sconti a breve termine, per attirare i clienti. Il grande distributore potrebbe quindi inasprire la situazione, fino a una guerra dei prezzi totale, tagliando i suoi prezzi anche più bassi di quanto i rivenditori locali siano in grado di eguagliare. Tali pratiche, se mantenute per lunghi periodi, potrebbero alla fine costringere i rivenditori locali a chiudere l'attività.

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