Revenue Generating Unit (RGU)

Definizione di Revenue Generating Unit (RGU)

Un'unità generatrice di entrate (RGU) è un singolo abbonato al servizio che genera entrate ricorrenti per un'azienda. Questo è usato come misura delle prestazioni per dirigenti, analisti e investitori. Le RGU sono monitorate da società di telecomunicazioni, società via cavo e altre aziende che hanno una base di abbonati per un servizio. La crescita delle RGU può avvenire in modo organico o attraverso acquisizioni.

Comprendere Revenue Generating Unit (RGU)

Le unità generatrici di entrate (RGU) sono abbonati - privati ​​o aziende, ma più comunemente applicati a privati ​​- che pagano per servizi mensili come telefono cellulare o via cavo. Le RGU come termini sono intercambiabili con "relazioni con i clienti", "clienti" o semplicemente "abbonati". Qualunque cosa un'azienda decida di nominarli, compila questi dati, segmenti e analisi. I dati RGU vengono spesso utilizzati per calcolare le entrate medie per utente (ARPU), un'altra metrica chiave per l'industria delle telecomunicazioni e dei cavi.

Esempio di dati RGU

Liberty Global Group è un buon esempio di società che suddivide i dati RGU. I suoi depositi trimestrali (10-Q) e annuali (10-K) contengono tabelle RGU che segmentano il tipo di servizio via cavo (voce, video, dati), tipo di servizio mobile (prepagato, postpagato) e per paesi in cui la società opera. Le aggiunte o le perdite nette di RGU sono quindi discusse nella MD&A dell'azienda, o nella discussione e analisi della direzione.

Analizzare le RGU

Una società è interessata alle aggiunte nette alle RGU. Analizzerà dove le RGU sono state aggiunte geograficamente e in quali linee di prodotti. La società tenterà di attribuire questi guadagni negli abbonati a una particolare campagna di marketing o cambiamenti nel panorama competitivo. Allo stesso modo, se ci fossero perdite di RGU, proverebbe a determinare i motivi e ad adottare misure per affrontare il logoramento.

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