Utilizzare una vendita in vendita dal proprietario per tagliare le commissioni

Tradizionalmente, i venditori di case hanno due opzioni: usare un agente immobiliare o comportarsi in vendita dalle vendite del proprietario (FSBO). Poiché la maggior parte degli acquirenti di case lavora con agenti immobiliari, che non hanno alcun incentivo a mostrare le proprietà in vendita per proprietario, le vendite di FSBO possono essere difficili da fare.

Nel frattempo, l'utilizzo di un agente di quotazione che lavora con e commercializza case per un agente dell'acquirente è costoso, costando in genere dal 5% al ​​6% del prezzo di vendita della casa. Esiste un approccio "ibrido" in alternativa al tradizionale metodo di vendita dell'FSBO, che consente al venditore di pagare una commissione dal 2% al 3% all'agente dell'acquirente e rimuove l'agente del venditore dall'immagine. Questo approccio offre all'agente dell'acquirente l'incentivo a mostrare la casa ma salva le costose commissioni dell'agente di quotazione del venditore a casa.

Key Takeaways

• Il completamento di una transazione immobiliare utilizzando il metodo di vendita dal proprietario (FSBO) può far risparmiare a un venditore migliaia di dollari in commissioni.
• Il processo FSBO prevede la messa in scena di una casa, la sua commercializzazione e la negoziazione con gli acquirenti o il loro agente immobiliare.
• Un particolare approccio FSBO utilizza l'agente di un acquirente ma evita l'agente di un venditore, risparmiando un venditore dal 2% al 3% delle commissioni.
• I venditori di FSBO possono pagare una tariffa forfettaria per elencare la loro casa sul Multiple Listing Service (MLS) stessi.

Come ridurre le commissioni

Vendere una casa da soli richiede un po 'di tempo e fatica, ma ne vale la pena. Risparmiare il 3% nelle commissioni di vendita su una casa da $ 300.000 vale $ 9.000. Su una casa da $ 500.000, il risparmio del 3% è di $ 15.000 e su una casa da $ 700.000, $ 21.000. Un venditore può pagare una tariffa forfettaria per elencare una casa nel Multiple Listing Service (MLS) e fare da solo il marketing e le scartoffie per risparmiare il 3%.

Passaggio 1: determinare il giusto prezzo richiesto

Dopo aver reso la casa attraente per i potenziali acquirenti, è necessario determinare il giusto prezzo richiesto. Oltre a fare affidamento sull'esperienza di mercato di un agente immobiliare, gli acquirenti cercheranno su Internet e guideranno i quartieri alla ricerca e alla ricerca di case. Il venditore dovrebbe fare lo stesso. Vale la pena tenere traccia di quali case nei quartieri vicini vendono nel tempo e scoprire il prezzo richiesto di tutte le case attualmente in vendita.

I venditori devono cercare nei siti immobiliari Internet le case in vendita nell'area e guidare tali case per comprendere meglio la loro posizione e il loro fascino. Quindi determinare un prezzo indicativo per la casa e contrassegnarlo con un piccolo importo (circa l'1%) per lasciare spazio a una trattativa.

Passaggio 2: mettere un cartello "In vendita"

Il segno "In vendita" è una parte importante di una strategia di marketing dell'FSBO. Gli acquirenti di case in genere dirigono i loro agenti immobiliari verso le case che vogliono vedere. Indipendentemente dal fatto che ci siano altre case in vendita nel quartiere, i potenziali acquirenti guideranno, quindi è importante far loro sapere che una casa è in vendita.

Mettere il prezzo richiesto sul segno attira l'attenzione di debitori interessati e qualificati. Includendo anche le parole "Benvenuto degli acquirenti" o "Funzionerà con gli agenti degli acquirenti" sul cartello, sia gli agenti che gli acquirenti sanno che il venditore è disposto a pagare una commissione all'agente dell'acquirente. Metti un numero di telefono sull'insegna e potenzialmente un sito web dove possano saperne di più sulla tua casa.

Passaggio 3: crea un volantino sulla casa

I volantini sono importanti; molti acquirenti indirizzano un agente verso le case che vogliono vedere. Un volantino dovrebbe includere molte immagini. Metti il ​​tuo numero di telefono sul volantino e, come il segno, metti le parole "Benvenuti agenti acquirenti" o "Funzionerà con gli agenti acquirenti" sul volantino.

Passaggio 4: metti la casa su Internet

Diversi siti Web popolari consentono ai mutuatari di cercare case. Metti gratuitamente a casa la FSBO su quante più persone possibili, tra cui Zillow.com e Trulia.com. Metti tante foto della casa e tienile aggiornate. Scatta foto della casa durante tutto l'anno e mostra le più belle foto stagionali.

Passaggio 5: elencare la Home sull'MLS

MLS è il database utilizzato dagli agenti immobiliari per trovare e cercare case. Diversi venditori online agiranno essenzialmente come agenti di quotazione del venditore mettendo la casa sul MLS per una tariffa fissa. Una rapida ricerca su Internet mostrerà diversi agenti di elenco che sono autorizzati nell'area. Avranno diverse opzioni di quotazione con diversi livelli di esposizione e servizio e prezzi diversi. Scegli un'opzione che dia alla casa un'esposizione adeguata e includa almeno un'immagine.

I servizi di quotazione MLS possono variare tra $ 50 e $ 500 ma di solito sono $ 100.

Un'informazione inclusa nell'MLS è la commissione che il venditore è disposto a pagare all'agente dell'acquirente. Una commissione del 2% per gli agenti dell'acquirente genererà traffico ed è sufficiente per incentivare gli agenti a mostrare la casa.

Passaggio 6: navigare in contratti e negoziazioni

Quando l'acquirente e l'agente presentano un'offerta, molto probabilmente sarà sotto forma di un contratto standardizzato che li farà riempire gli spazi vuoti e scegliere tra alcune diverse opzioni. Ciò dovrebbe rassicurare che non c'è nulla di discutibile. Il venditore deve leggere e comprendere il contratto. L'acquirente deve scrivere un assegno per l'importo adeguato e fornire una lettera di pre-approvazione da parte di un prestatore.

Un aumento dell'1% dal prezzo di vendita target consente di negoziare. La maggior parte degli acquirenti ha paura di perdere tempo ma cercherà di ottenere un accordo. Il venditore dovrebbe attenersi al prezzo indicativo se le ricerche di mercato sono state diligenti, ma essere consapevoli delle condizioni di mercato dettate.

Oggetti misti

Mantieni la casa in buone condizioni e sii pronto per le richieste del momento in cui gli agenti immobiliari mostrino la casa. Spesso, tali richieste provengono da potenziali acquirenti che si trovano nelle vicinanze con un agente immobiliare che guarda altre case. Per motivi di sicurezza e per sollecitare un feedback, è necessario che gli agenti immobiliari forniscano un biglietto da visita quando mostrano la casa.

Non passare troppo tempo a parlare con i potenziali acquirenti che guardano la casa. Gli acquirenti probabilmente si sentiranno più a loro agio se il venditore non è presente. L'acquisto o l'affitto di una cassetta di sicurezza può essere un vantaggio, dando agli agenti immobiliari l'accesso alla casa in modo che il venditore non debba essere lì. Anche fornire un volantino informativo mentre gli acquirenti entrano può essere utile, ma dovrebbe includere informazioni sul quartiere e dettagli sulle funzionalità.

Linea di fondo

Ricorda, non lasciarti intimidire dal processo di elencazione di una casa sul MLS, commercializzazione e messa in scena e negoziazione con potenziali acquirenti. Mentre vendere una casa tramite FSBO richiederà un po 'di tempo e fatica, il payoff potrebbe far risparmiare migliaia di dollari nelle commissioni di vendita.