Integrazione verticale
L'integrazione verticale è una strategia in base alla quale un'azienda possiede o controlla i propri fornitori, distributori o punti vendita al dettaglio per controllarne il valore o la catena di fornitura. L'integrazione verticale avvantaggia le aziende consentendo loro di controllare il processo, ridurre i costi e migliorare l'efficienza. Tuttavia, l'integrazione verticale presenta i suoi svantaggi, compresi gli ingenti investimenti di capitale richiesti.
Netflix è un ottimo esempio di integrazione verticale in base alla quale l'azienda ha iniziato come società di noleggio di DVD che fornisce film e contenuti TV. Il management esecutivo dell'azienda ha capito di poter generare maggiori entrate passando alla creazione di contenuti originali. Oggi Netflix utilizza il suo modello di distribuzione per promuovere i propri contenuti originali insieme ai film dei principali studi.
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Comprensione dell'integrazione verticale
L'integrazione verticale si verifica quando un'azienda assume il controllo su diverse fasi della produzione coinvolte nella creazione del proprio prodotto o servizio in un determinato mercato. In altre parole, l'integrazione verticale implica l'acquisto di una parte del processo di produzione o di vendita che è stato precedentemente esternalizzato per farlo internamente. In genere, la catena di fornitura o il processo di vendita di una società inizia con l'acquisto di materie prime da un fornitore e termina con la vendita del prodotto finale al cliente.
Le aziende possono integrarsi acquistando i propri fornitori per ridurre i costi di produzione. Le aziende possono anche investire nella vendita al dettaglio o alla fine del processo aprendo sedi fisiche e centri di assistenza per il processo post-vendita. Il controllo del processo di distribuzione è un'altra strategia di integrazione verticale comune, ovvero le società controllano lo stoccaggio e la consegna dei loro prodotti.
Key Takeaways
- L'integrazione verticale è quando un'azienda possiede o controlla i propri fornitori, distributori o punti vendita al dettaglio per controllarne il valore o la catena di approvvigionamento.
- L'integrazione verticale avvantaggia le aziende consentendo loro di controllare il processo, ridurre i costi e migliorare l'efficienza.
- L'integrazione all'indietro è quando un'azienda si espande all'indietro nel percorso di produzione nella produzione.
- L'integrazione futura è quando le aziende controllano la distribuzione o la fornitura diretta dei loro prodotti.
Tipi di integrazione verticale
Esistono varie strategie che le aziende utilizzano per controllare più segmenti della catena di approvvigionamento. Due dei metodi più comuni di integrazione verticale includono l'integrazione indietro e avanti.
Integrazione all'indietro
L'integrazione all'indietro è quando un'azienda si espande all'indietro nel percorso di produzione nella produzione, il che significa che un rivenditore acquista il produttore del proprio prodotto. Un esempio di integrazione all'indietro potrebbe essere Amazon.com Inc. (AMZN), che si è espanso da un rivenditore online che ha venduto libri per diventare un editore di libri. Amazon possiede anche magazzini e parti del suo canale di distribuzione.
Integrazione diretta
L'integrazione diretta è una strategia che le aziende utilizzano per espandere acquistando e controllando la distribuzione o la fornitura diretta dei prodotti di un'azienda. Un produttore di abbigliamento che apre i propri punti vendita al dettaglio per vendere i propri prodotti è un esempio di integrazione futura. L'integrazione diretta aiuta le aziende a eliminare l'intermediario, rimuovendo i distributori che sarebbero tipicamente pagati per vendere i prodotti di un'azienda, riducendo la loro redditività complessiva.
Un esempio di integrazione verticale è una società ipotecaria che origina e fornisce servizi ipotecari. La società presta denaro agli acquirenti di case e riscuote i loro pagamenti mensili, piuttosto che specializzarsi in uno dei servizi.
Un altro esempio di integrazione verticale è una società di energia solare che produce prodotti fotovoltaici e produce anche le celle utilizzate per creare tali prodotti. In tal modo, la società si è spostata lungo la catena di approvvigionamento per assumere i compiti di produzione, conducendo l'integrazione all'indietro.
Sebbene l'integrazione verticale possa ridurre i costi e creare una catena di approvvigionamento più efficiente, le spese in conto capitale possono essere significative.
Vantaggi e svantaggi dell'integrazione verticale
L'integrazione verticale può aiutare le aziende a ridurre i costi e migliorare l'efficienza. Tuttavia, vi sono alcuni svantaggi nell'attuare una strategia di integrazione verticale.
vantaggi
Di seguito sono riportati i vantaggi dell'integrazione verticale.
- Ridurre i costi di trasporto e ridurre i tempi di consegna
- Ridurre le interruzioni dell'offerta da parte dei fornitori che potrebbero cadere in difficoltà finanziarie
- Aumentare la competitività offrendo prodotti ai consumatori direttamente e rapidamente
- Riduzione dei costi attraverso economie di scala, che sta riducendo il costo unitario acquistando grandi quantità di materie prime o semplificando il processo di produzione
- Migliora le vendite e la redditività creando e vendendo il proprio marchio
svantaggi
Di seguito sono riportati alcuni degli svantaggi dell'integrazione verticale.
- Le aziende potrebbero diventare troppo grandi e gestire male l'intero processo
- L'outsourcing a fornitori e venditori potrebbe essere più efficiente se la loro esperienza è superiore
- I costi di integrazione verticale come l'acquisto di un fornitore possono essere piuttosto significativi
- Aumento degli importi del debito se sono necessari prestiti per le spese in conto capitale
Esempi reali di integrazione verticale
Un esempio di integrazione verticale è il colosso della tecnologia, Apple Inc. (AAPL), che ha punti vendita per vendere i propri prodotti e strutture produttive in tutto il mondo. Apple produce i propri chip serie A personalizzati per iPhone e iPad. Produce anche il suo sensore di impronte digitali touch ID personalizzato. Apple ha aperto un laboratorio a Taiwan per lo sviluppo di tecnologie per schermi LCD e OLED nel 2015. Inoltre ha pagato $ 18, 2 milioni per un impianto di produzione di 70.000 piedi quadrati a North San Jose nel 2015. Questi investimenti, tra gli altri, consentono a Apple di muoversi lungo il catena di approvvigionamento con integrazione all'indietro, dandole flessibilità e libertà nelle sue capacità produttive.
Tuttavia, la società ha ancora fornitori che includono Analog Devices, che fornisce i controller touchscreen per iPhone. Inoltre, Jabil Circuit fornisce custodie telefoniche per Apple dalle sue strutture produttive in Cina.
La società ha anche integrato sia avanti che indietro. Il modello di vendita al dettaglio di Apple, uno in cui i prodotti dell'azienda sono venduti quasi esclusivamente in sedi di proprietà dell'azienda, esclusi Best Buy e altri rivenditori accuratamente selezionati, consente all'azienda di controllare la sua distribuzione e vendita al consumatore finale.
Live Nation e Ticketmaster
La fusione di Live Nation e Ticketmaster nel 2010 ha creato una società di intrattenimento integrata verticalmente che gestisce e rappresenta artisti, produce spettacoli e vende biglietti per eventi. L'entità combinata gestisce e possiede sedi di concerti, vendendo anche biglietti per gli eventi in tali sedi. L'integrazione era un'integrazione diretta dal punto di vista di Ticketmaster e un'integrazione all'indietro dal punto di vista di Live Nation.
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