Il contenuto originale di Amazon ha attirato oltre 5 milioni all'inizio del 2017

La strategia di Amazon.com Inc. (AMZN) di utilizzare contenuti video originali per attirare più clienti verso il suo programma di abbonamento Prime sembra dare i suoi frutti, con i suoi spettacoli che hanno portato oltre 5 milioni di persone in tutto il mondo a Prime entro l'inizio del 2017.

Reuters ha ottenuto l'accesso ai documenti interni dell'azienda che rivelano l'impatto che 19 spettacoli esclusivi di Amazon hanno avuto sull'adesione a Prime. Il film drammatico di successo "The Man in the High Castle" ha avuto 8 milioni di telespettatori statunitensi nella prima parte dell'anno scorso. Il programma è costato ad Amazon 72 milioni di dollari in spese di prodotto e marketing e ha portato 1, 15 milioni di nuovi abbonati Prime su base mondiale. Amazon ha calcolato che lo spettacolo ha attirato in media nuovi membri Prime ad un costo di $ 63 per abbonato. (Vedi di più: Hulu, Netflix e Amazon Instant Video Comparison.)

Secondo Reuters, questa è la prima volta che tali dettagli sul servizio video di Amazon e il suo impatto su Prime sono diventati pubblici. I documenti interni forniscono dati sui costi per fare uno spettacolo, il suo pubblico e il numero di persone che sono venute a Prime come risultato. Prime Originals, o contenuti esclusivi di Amazon, rappresentavano circa un quarto del totale delle registrazioni Prime da fine 2014 a inizio 2017, ha osservato Reuters. Una fonte che parla con Reuters afferma che Amazon ritiene che uno spettacolo specifico abbia causato l'avvio o l'estensione di un abbonamento Prime se tale programma è il primo che un cliente trasmette dopo la registrazione.

Amazon ha scommesso a lungo che i contenuti video attirerebbero più utenti sulla sua piattaforma di e-commerce e li catturerebbero con il suo servizio di abbonamento Prime. I fan che desiderano accedere alla gamma di video di Amazon si uniscono a Prime e beneficiano anche della spedizione gratuita di due giorni e di altri vantaggi. Tutto ciò è finalizzato a incrementare le vendite di merci. Mentre Amazon ha rifiutato di commentare Reuters, il suo amministratore delegato Jeff Bezos non è stato timido riguardo all'impatto che il video potrebbe avere su Prime. Reuters ha sottolineato i commenti che Bezos ha fatto a un arbitro tecnologico nel 2016 quando ha detto: "quando vinciamo un Golden Globe, ci aiuta a vendere più scarpe". Bezos ha detto che i suoi clienti TV rinnovano i loro abbonamenti Prime e convertono le prove gratuite a un livello superiore tasso di membri Prime che non trasmettono video in streaming. (Vedi di più: Amazon Prime è ancora il miglior affare nella tecnologia?)

Mentre la strategia sembra dare i suoi frutti non è priva di costi per Amazon. Due persone che hanno familiarità con la questione hanno dichiarato a Reuters che Amazon spende $ 5 miliardi all'anno in contenuti originali e con licenza ed è attualmente uno dei suoi maggiori investimenti. Ha una forte concorrenza nello spazio, in particolare da Netflix (NFLX), il principale fornitore di contenuti di streaming video.