Prezzi competitivi
La tariffazione competitiva è il processo di selezione dei punti di prezzo strategici per sfruttare al meglio un mercato di prodotti o servizi rispetto alla concorrenza. Questo metodo di determinazione del prezzo viene utilizzato più spesso dalle aziende che vendono prodotti simili poiché i servizi possono variare da azienda a azienda, mentre gli attributi di un prodotto rimangono simili. Questo tipo di strategia di prezzo viene generalmente utilizzato quando un prezzo per un prodotto o servizio ha raggiunto un livello di equilibrio, che si verifica quando un prodotto è sul mercato da molto tempo e ci sono molti sostituti per il prodotto.
Key Takeaways
- La tariffazione competitiva è il processo di selezione dei punti di prezzo strategici per sfruttare al meglio un mercato di prodotti o servizi rispetto alla concorrenza.
- I prezzi competitivi sono utilizzati maggiormente dalle aziende che vendono prodotti simili, poiché i servizi possono variare da un'azienda all'altra, mentre gli attributi di un prodotto rimangono simili.
- I prezzi competitivi vengono generalmente utilizzati quando un prezzo per un prodotto o servizio ha raggiunto un livello di equilibrio.
Prezzi competitivi
Comprensione dei prezzi competitivi
Le aziende hanno tre opzioni quando si imposta il prezzo per un bene o un servizio: impostarlo al di sotto della concorrenza, alla concorrenza o al di sopra della concorrenza.
Al di sopra dei prezzi della concorrenza, l'azienda deve creare un ambiente che garantisca il premio, come termini di pagamento generosi o funzionalità extra. Invece di competere sul prezzo, l'azienda deve competere sulla qualità se spera di applicare un prezzo premium.
Un'azienda può impostare il prezzo al di sotto del mercato e potenzialmente subire una perdita se l'azienda ritiene che il cliente acquisterà ulteriori prodotti dalla propria attività una volta che il cliente è esposto alle altre offerte. La redditività degli altri prodotti può quindi sovvenzionare la perdita economica sostenuta per il prodotto a prezzo inferiore al mercato. Questa è anche conosciuta come una strategia leader di perdita.
Infine, un'azienda può scegliere di addebitare lo stesso prezzo dei suoi concorrenti o prendere il prezzo di mercato prevalente come indicato. Nonostante la vendita di un prodotto equivalente a un prezzo equivalente, l'azienda può ancora tentare di differenziarsi attraverso il marketing.
Prezzi premium
Affinché un'azienda addebiti un importo superiore a quello della concorrenza, l'azienda deve differenziare il prodotto da quelli creati dai concorrenti. Ad esempio, Apple adotta la strategia di concentrarsi sulla creazione di prodotti di fascia alta e garantire che il mercato di consumo veda i suoi prodotti come unici o innovativi. Questa strategia richiede non solo di migliorare il prodotto o il servizio stesso, ma anche di assicurarsi che i clienti siano consapevoli delle differenze che giustificano i prezzi premium, attraverso il marketing e il branding.
Leader di perdita
Un leader di perdita è un bene o un servizio offerto con uno sconto notevole, a volte con conseguente perdita se i prodotti sono venduti sottocosto. La tecnica mira ad aumentare il traffico verso l'azienda in base al basso prezzo del prodotto summenzionato. Una volta che il potenziale cliente entra nell'ambiente del negozio, passando al ruolo del cliente una volta presa la decisione di acquistare il responsabile delle perdite, la speranza è di attirarli verso altri prodotti del negozio che generano un profitto. Questo non solo può attrarre nuovi clienti in un negozio, ma può anche aiutare un business a spostare l'inventario che è diventato stagnante.
A volte, i prezzi dei leader in perdita non possono essere pubblicati ufficialmente poiché il produttore ha fissato un prezzo minimo pubblicizzato. La pratica è vietata anche in alcuni stati.
Prezzi competitivi e offerte di corrispondenza dei prezzi
Quando una società non è in grado di anticipare le variazioni dei prezzi della concorrenza o non è attrezzata per apportare le modifiche corrispondenti in modo tempestivo, un rivenditore può offrire di abbinare i prezzi della concorrenza pubblicizzati. Ciò consente al rivenditore di mantenere un prezzo competitivo per coloro che vengono a conoscenza dell'offerta del concorrente senza dover modificare ufficialmente il prezzo all'interno del sistema del punto vendita del rivenditore.
Ad esempio, a novembre 2014, Amazon ha previsto una variazione di prezzo a circa 80 milioni di articoli in preparazione per le festività natalizie. Altri rivenditori, tra cui Walmart e Best Buy, hanno annunciato un programma di abbinamento dei prezzi. Ciò ha consentito ai clienti di Walmart o Best Buy di ricevere un prodotto a un prezzo inferiore senza rischiare di portare i propri affari su Amazon esclusivamente per ragioni di prezzo.
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