Crea una struttura di bonus per le piccole imprese

I piani di bonus sono un modo principale per motivare i dipendenti. Un buon piano di bonus può fare o rompere i ricavi di un'azienda, i suoi profitti e il suo successo. Perché un piano di bonus funzioni, deve basarsi su una struttura di bonus adeguata che sia graduata, equa, tempestiva, semplice, significativa, obiettiva e rafforzata.

Una struttura di bonus basata su questi attributi può attrarre buoni dipendenti descrivendo accuratamente gli obiettivi, concentrandosi su obiettivi a livello aziendale piuttosto che sugli obiettivi del singolo lavoratore, basando i pagamenti sull'individuo, utilizzando più metriche e misurando tutti i risultati.

Delineare accuratamente gli obiettivi

Il primo passo per una buona struttura di bonus è delineare gli obiettivi con precisione. I bonus dovrebbero essere basati sulla prestazione e le strutture orientate agli obiettivi assicurano che le giuste prestazioni siano soddisfatte e riconosciute. Per definire gli obiettivi della struttura bonus, ognuno dovrebbe essere specifico, misurabile, realizzabile, focalizzato sui risultati e limitato nel tempo.

Delineare ogni obiettivo usando questi criteri rende più facile valutare se i dipendenti hanno raggiunto i loro obiettivi. Ciò dà ai dipendenti un senso di controllo sul loro potere di guadagno, consentendo loro di lavorare verso traguardi definiti.

Concentrarsi sugli obiettivi collettivi piuttosto che sui risultati personali

Le migliori strutture di bonus si basano su obiettivi e obiettivi a livello aziendale piuttosto che su risultati individuali. Ciò induce i dipendenti a pensare al quadro generale e sfidare se stessi, piuttosto che rimanere all'interno delle bolle dei loro dipartimenti o delle attività quotidiane.

Impostare una struttura di bonus basata sui ricavi o sulla redditività dell'azienda è un ottimo modo per aiutare i dipendenti a lavorare verso obiettivi collettivi. Se un'azienda utilizza un compenso a base variabile, come le commissioni, dovrebbe incoraggiare comportamenti positivi che portano a entrate redditizie, attraverso una riduzione delle spese o un aumento delle vendite.

Ad esempio, gli obiettivi dei responsabili delle vendite dovrebbero essere fornire un eccellente servizio clienti, che un'azienda può incentivare offrendo dall'1 al 2% del valore di un conto per mantenere il cliente. Questo tipo di prospettiva aziendale allinea gli obiettivi dell'azienda con quelli personali e attira buoni dipendenti.

Basare il pagamento sul singolo dipendente

Mentre gli obiettivi generali di una buona struttura di bonus guidano le iniziative dell'azienda, è importante attrarre buoni dipendenti attraverso pagamenti basati sull'individuo. Non tutte le persone sono motivate dal denaro e una piccola impresa dovrebbe creare una struttura che offra flessibilità ai dipendenti che non sono guidati da guadagni finanziari. Invece di un pagamento finanziario, è possibile offrire una struttura di bonus con maggiore responsabilità, autonomia o promozione del titolo come pagamento stesso.

Utilizzo di più metriche

I dipendenti ottimizzano i loro compensi in base alla loro struttura. Se una struttura di bonus fornisce solo una metrica, tutti gli sforzi dei dipendenti vanno verso l'ottimizzazione di tale metrica. Il più delle volte, i dipendenti devono fare progressi su più metriche per sentirsi apprezzati e crescere nella propria carriera, quindi è importante incentivare più aree e sfidare i dipendenti.

Misurazione di tutti i risultati e risultati gratificanti

Per creare un bonus sulle prestazioni per qualsiasi persona in un team aziendale, trova il modo di misurare i risultati finali di ogni incarico o progetto in modo quantificabile. Questo vale soprattutto per il personale non addetto alle vendite e fa molto per attirare e trattenere i dipendenti tra i gruppi di lavoro.

Se un team di marketing scrive una serie di articoli che i consumatori possono leggere, raccogli il numero di quante persone hanno letto l'articolo online e quale sia stato l'afflusso di consumatori dopo che l'articolo è stato pubblicato per determinare l'esito misurabile del progetto. Se il progetto soddisfa i requisiti stabiliti nella struttura dei bonus, paga i dipendenti di conseguenza. Misurare tutti i risultati, anche per il personale non addetto alle vendite, attirerà i dipendenti da più concentrazioni.