Incentivo del rivenditore
Un incentivo del rivenditore è un incentivo finanziario utilizzato dai produttori per motivare i rivenditori a vendere un determinato prodotto offrendo sconti su quel prodotto. In generale, questa strategia di vendita aziendale comporta una riduzione dei costi che un rivenditore paga per acquisire un articolo da un produttore, aumentando il profitto del rivenditore sulla vendita di tale articolo. Un incentivo del rivenditore può anche assumere la forma di un pagamento in contanti a un rivenditore per la vendita di un articolo specifico o un incentivo in contanti, come uno sconto, che viene assegnato direttamente al consumatore. Gli incentivi dei rivenditori sono spesso utilizzati dai produttori di automobili, ma possono anche essere impiegati da altri tipi di broker o rivenditori.
Abbattimento dell'incentivo del rivenditore
Gli incentivi per i rivenditori sono ampiamente utilizzati nelle vendite di autoveicoli, quindi le pratiche dei rivenditori e dei produttori forniscono i migliori esempi. In generale, tuttavia, gli incentivi dei concessionari vengono utilizzati dalle aziende per motivare i venditori, come gli incentivi in denaro versati a un venditore per la vendita di un particolare modello di auto. Consentono ai produttori di ridurre i costi di vendita, di acquisire quote di mercato e di aiutare il lancio e la promozione di nuovi prodotti o modelli vincolando le prestazioni.
Gli incentivi dei rivenditori possono essere applicati in un determinato stato o regione o a livello nazionale. In genere, vengono impiegati per stimolare le vendite di modelli di vendita più lenti, riallineare le scorte o dopo aver raggiunto specifici obiettivi di vendita mensili per motivare i venditori a continuare a vendere.
Incentivo del rivenditore: come funziona
L'uso più comune degli incentivi dei rivenditori è da parte delle case automobilistiche, che ridurrà il prezzo che un rivenditore deve pagare per un particolare modello di veicolo nella speranza di aumentare il volume delle vendite di quel modello. Se il rivenditore addebita al consumatore finale lo stesso prezzo ma paga meno per acquisire il modello, il rivenditore guadagnerà un profitto maggiore. Il rivenditore può anche trasferire i risparmi sui costi al consumatore, ma potrebbe non essere tenuto a farlo. Tale incentivo è noto come incentivo da fabbrica a rivenditore. Il consumatore potrebbe non essere informato o essere a conoscenza di tali incentivi, ma gli acquirenti di auto esperti possono rapidamente dire quali modelli stanno vedendo vendite deludenti e possono essere soggetti a incentivi del rivenditore.
Gli incentivi del rivenditore possono anche comportare pagamenti in contanti effettuati da un produttore a un rivenditore. Tali incentivi possono essere strutturati in livelli, con maggiori incentivi in denaro guadagnati quando vengono raggiunte le soglie di vendita. In tali casi, un concessionario e un venditore sarebbero motivati a più autoveicoli per ottenere pagamenti migliori dal produttore, il che potrebbe significare migliori affari per gli acquirenti. Questa struttura è preziosa negli ambienti di vendita di automobili in cui i venditori possono avere meno incentivi a vendere dopo aver raggiunto l'obiettivo o la quota mensili.
Un incentivo dalla fabbrica all'acquirente può essere utilizzato dai produttori per generare vendite aggirando completamente il rivenditore. Tale incentivo è anche noto come sconto. Questi incentivi sono ben pubblicizzati.
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