I consulenti finanziari hanno uno stipendio base?

Molti consulenti finanziari ricevono uno stipendio base più eventuali premi basati sulla performance che potrebbero aver guadagnato quell'anno. Tuttavia, dipende in realtà se il consulente finanziario è impiegato da una grande azienda o è un consulente di investimento registrato indipendente (RIA).

Stipendio

Nel 2017, lo stipendio annuale medio per i consulenti finanziari era di $ 90.530, mentre il più pagato ha guadagnato oltre $ 200.000. Molte banche e società di intermediazione compensano i dipendenti con uno stipendio base, quindi aggiungono bonus per portare nuovi clienti o vendere determinati prodotti rispetto ad altri.

Commissione

I consulenti finanziari possono guadagnare una semplice commissione per la vendita di prodotti di servizi finanziari, come immobili, azioni, assicurazioni o prestiti. Tuttavia, possono anche ricevere una commissione per lo sviluppo di un piano finanziario per i clienti oltre a ricevere commissioni sui prodotti che vendono. Società come AIG, Ameriprise, Wachovia e UBS generalmente pagano i dipendenti su commissione.

Fee-Only

I consulenti finanziari che vengono pagati solo a titolo oneroso sono in genere RIA indipendenti. Questi consulenti finanziari autonomi possono addebitare una tariffa oraria, una tariffa fissa o una commissione per i loro servizi. Con una tariffa oraria, i clienti pagano semplicemente per il tempo che il loro consulente finanziario trascorre lavorando sul loro caso. I consulenti finanziari possono anche fissare una tariffa forfettaria per determinati pacchetti di servizi finanziari. Una commissione di mantenimento si basa sulla dimensione o sul valore delle attività gestite dal consulente finanziario per il cliente. Nella maggior parte dei casi, il consulente finanziario addebita una determinata percentuale delle attività che gestisce o una percentuale del reddito netto del cliente.

(Per la lettura correlata, consultare "I consulenti finanziari vengono pagati con fondi comuni di investimento?")