Integrazione diretta
L'integrazione a termine è una strategia aziendale che prevede una forma di integrazione verticale in base alla quale le attività commerciali vengono espanse per includere il controllo della distribuzione o fornitura diretta dei prodotti di un'azienda. Questo tipo di integrazione verticale è condotto da un'azienda che avanza lungo la catena di approvvigionamento.
Un buon esempio di integrazione diretta sarebbe un agricoltore che vende direttamente le sue colture in un negozio di alimentari locale piuttosto che in un centro di distribuzione che controlla il posizionamento dei prodotti alimentari in vari supermercati. Oppure, un'etichetta di abbigliamento che apre le sue boutique, vendendo i suoi disegni direttamente ai clienti anziché o in aggiunta a venderli attraverso i grandi magazzini.
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Come funziona l'integrazione diretta
Spesso definita come "eliminare l'intermediario", l'integrazione futura è una strategia operativa implementata da un'azienda che desidera aumentare il controllo sui propri fornitori, produttori o distributori, in modo da poter aumentare il proprio potere di mercato. Affinché un'integrazione futura abbia successo, un'azienda deve acquisire la proprietà rispetto ad altre società che un tempo erano clienti. Questa strategia differisce dall'integrazione all'indietro in cui un'azienda cerca di aumentare la proprietà rispetto alle società che un tempo erano i suoi fornitori.
Una società implementa strategie di integrazione diretta quando vuole realizzare economie di scala e aumentare la propria quota di mercato nel settore.
L'ascesa di Internet ha reso l'integrazione più semplice e un approccio più popolare alla strategia aziendale. Un produttore, ad esempio, ha la capacità di creare un negozio online e utilizzare il marketing digitale per vendere i suoi prodotti. In precedenza, doveva vendere società di vendita al dettaglio e società di marketing per vendere efficacemente i prodotti.
L'obiettivo dell'integrazione futura è che un'azienda passi avanti nella catena di approvvigionamento, aumentando la sua proprietà complessiva del settore. Le industrie standard sono costituite da cinque fasi della catena di approvvigionamento: materie prime, beni intermedi, produzione, marketing e vendite e servizio post-vendita. Se una società vuole condurre un'integrazione diretta, deve avanzare lungo la catena mantenendo comunque il controllo delle sue operazioni correnti - la sua posizione originale nella catena, per così dire.
Key Takeaways
- L'integrazione diretta è una strategia aziendale che prevede l'espansione delle attività di una società per includere la distribuzione diretta dei suoi prodotti.
- L'integrazione diretta è colloquialmente definita come "eliminare l'intermediario".
- Mentre l'integrazione futura può essere un modo per aumentare il controllo di un'azienda sul suo prodotto e sui suoi profitti, può esserci il pericolo di diluire le competenze e le attività principali.
Considerazioni speciali per l'integrazione diretta
Le aziende dovrebbero essere consapevoli dei costi e della portata associati a un'integrazione futura. Dovrebbero impegnarsi in questo tipo di strategia solo se ci sono vantaggi in termini di costi e se l'integrazione non diluirà le sue attuali competenze chiave. A volte è più efficace per un'azienda fare affidamento sull'esperienza consolidata e le economie di scala di altri fornitori, piuttosto che espandersi da sole.
Esempio di integrazione diretta
Ad esempio, la società Intel fornisce a Dell beni intermedi, i suoi processori, che vengono inseriti nell'hardware di Dell. Se Intel volesse avanzare nella catena di fornitura, potrebbe condurre una fusione o acquisizione di Dell al fine di possedere la parte manifatturiera del settore.
Inoltre, se Dell volesse impegnarsi nell'integrazione futura, potrebbe cercare di assumere il controllo di un'agenzia di marketing che la società aveva precedentemente utilizzato per commercializzare il suo prodotto finale. Tuttavia, Dell non può cercare di rilevare Intel se desidera integrarsi in avanti. Solo un'integrazione all'indietro consente un movimento lungo la catena di approvvigionamento.
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