Come MoviePass guadagna (o non guadagna) denaro

Quando MoviePass, il servizio in abbonamento che per un certo periodo ha offerto agli utenti la possibilità di vedere un film al giorno nelle sale, ha annunciato nell'agosto del 2017 che avrebbero abbassato il loro prezzo da $ 45 al mese a soli $ 9, 95 al mese, ha inviato onde d'urto attraverso Industria dell'intrattenimento.

La società ha registrato una rapida crescita da 12.000 clienti nell'agosto 2017 a oltre 3 milioni entro giugno 2018. Tuttavia, le domande principali che circondano MoviePass sono: "Come possono eventualmente guadagnare con questo" e "Quanto tempo ci vorrà prima che tutto esploda?" Sebbene sia difficile prevedere quale sarà il destino finale di MoviePass, possiamo spiegare come questo possa eventualmente essere un modello di business sostenibile (spoiler: potrebbe non esserlo) e se vale la pena acquistare MoviePass come cliente.

L'evoluzione del servizio MoviePass

MoviePass ha iniziato offrendo due opzioni: un piano illimitato per $ 9, 95 al mese o tre film mensili per $ 7, 95. L'8 maggio 2018, il proprietario di MoviePass Helios e Matheson Analytics Inc. (HMNY) hanno rivelato in un deposito che alla fine di aprile, MoviePass aveva solo $ 15, 5 milioni in contanti. Le azioni della società madre sono crollate di quasi il 30% a seguito della notizia. Sebbene Helios e Matheson abbiano chiuso a $ 0, 19 il 9 luglio, in un'intervista con la CNN quella stessa settimana, il CEO Ted Farnsworth ha affermato che "non mancano le istituzioni disposte a lavorare con noi per darci soldi, anche se stiamo affrontando questo momento, perdendo soldi. Le istituzioni sicuramente comprendono il modello. Capiscono dove stiamo andando. E penso che ci siamo arrivati ​​a tempo di record ".

Helios e Matheson hanno attraversato una massiccia divisione azionaria inversa il 25 luglio 2018, all'apertura del mercato, che ha portato il suo prezzo delle azioni a $ 25. La società ha segnalato il passaggio in un deposito della SEC il giorno prima. Ma la cattiva notizia era proprio dietro l'angolo poiché la società ha dovuto affrontare un'interruzione del servizio il 26 luglio 2018, perché non poteva permettersi di pagare i biglietti per il cinema. Durante quel periodo, i clienti si sono lamentati dei social media per non essere stati in grado di utilizzare i loro account MoviePass per acquistare i biglietti dei film nei cinema. Su Twitter MoviePass ha raccomandato agli utenti di attendere una risoluzione o di utilizzare l'e-ticketing, che ha dichiarato di non essere stato interessato.

Secondo un deposito normativo, la società ha preso in prestito $ 5 milioni in contanti il ​​giorno successivo per pagare i suoi commercianti e i processori di evasione ordini.

L'amministratore delegato Mitch Lowe ha convocato una riunione a mani libere il 30 luglio, in cui ha rivelato che gli abbonati potrebbero non essere in grado di utilizzare i loro pass per alcune grandi uscite in arrivo, secondo Business Insider.

Il 31 luglio, MoviePass ha annunciato che aumenterà il suo prezzo a $ 14, 95 al mese entro i prossimi 30 giorni. Le azioni della società sono aumentate di oltre il 200% quella mattina e le azioni hanno rapidamente perso tutti questi guadagni (e altro). Ad agosto, la compagnia era tornata a un piano di tre film al mese per $ 9, 95.

Quindi, come funziona?

Quando ti iscrivi a MoviePass, ti invieranno una MasterCard per posta con il loro marchio e il tuo nome. Questa scheda è connessa al tuo account, che gestisci con un'app per smartphone. Quando ti trovi a 150 piedi da un teatro, puoi "fare il check-in" per una proiezione specifica e la quantità di denaro richiesta per acquistare un biglietto per quella proiezione viene caricata sulla tua carta, quindi usi la tua carta per acquistare un biglietto come te normalmente lo farebbe.

Dovrebbe essere semplice, ma ci sono stati alcuni ostacoli come il servizio clienti spotty che ha coinvolto persone che devono aspettare settimane (o mesi) per ricevere le loro carte e l'app che elimina i teatri e i film popolari nelle principali aree metropolitane.

Se pagano il prezzo intero, come può essere redditizio?

Finora il servizio è stato super redditizio. L'intera impresa è essenzialmente una scommessa enorme. Qual è il nocciolo di quella scommessa? In una parola, i dati. Lo stesso giorno in cui MoviePass ha ridotto i loro prezzi, hanno annunciato che una quota di controllo della società era stata acquistata da Helios e Matheson, una società di analisi dei dati.

La strategia di Helios & Matheson è quella di raccogliere dati dal servizio su quali persone vanno a quali film in quale momento e poi venderli a studi, distributori e teatri. Nel gennaio 2018, MoviePass ha mostrato come possono utilizzare tali dati per commercializzare se stessi, annunciando che tra un sondaggio dei membri di MoviePass che hanno visto un film durante il weekend della Festa del Lavoro, il 75% non avrebbe visto un film se non fossero titolari di carta MoviePass.

Questo è il tipo di cose per cui le aziende potrebbero sborsare un sacco di soldi, dal momento che li aiuta a identificare come dovrebbero commercializzare i loro prodotti, ma è sufficiente a coprire il costo di MoviePass a pagare il conto per le persone che guardano Star Wars più volte? Quasi certamente no, motivo per cui i dati sono solo l'inizio del piano generale di MoviePass.

Ottieni abbonati, concludi un affare

Affinché MoviePass sia veramente sostenibile nel lungo periodo, avrà bisogno di collaborazioni coraggiose praticamente a tutti i livelli. Hanno già iniziato a collaborare con studi e distributori più piccoli per pubblicizzare film specifici come "Forever My Girl" e "I, Tonya" attraverso la loro e-mail e la loro app. Se MoviePass può dimostrare che utilizzando queste pubblicità possono influenzare un numero significativo di persone a vedere film che altrimenti non farebbero, sarebbe enorme e potrebbe portare a un nuovo importante flusso di entrate.

Inoltre, MoviePass ha annunciato che avrebbero iniziato ad acquisire e distribuire i film stessi in una nuova divisione chiamata MoviePass Ventures. Il gruppo ha acquistato il suo primo film, una foto di rapina chiamata "American Animals", al Sundance Film Fest 2018. MoviePass alla fine creerà uno studio per realizzare i propri film esclusivi - un teatro di tipo Costco accessibile solo ai membri? In questo momento stanno sperimentando per vedere cosa si attacca, e nessuno sa davvero dove finiranno queste imprese esplorative.

MoviePass deve anche convincere le grandi catene di cinema a tagliare loro qualche tipo di accordo, dal momento che non possono continuare a sborsare il prezzo pieno per sempre. È un fatto abbastanza noto che la maggior parte dei soldi fatti nei cinema provengono dalle concessioni, mentre le vendite dei biglietti vengono suddivise tra lo studio, il distributore e il teatro.

L'obiettivo finale di MoviePass è di dire a queste grandi catene come AMC di collaborare, o che i soldi dei popcorn potrebbero non rimanere lì. Una volta che un numero sufficiente di abbonati è dedicato a MoviePass, sperano di avere abbastanza potere per fare richieste reali al tavolo delle trattative, o almeno questo è il piano.

Screen Wars

I primi scatti di questa potenziale guerra potrebbero essere stati lanciati alla fine di gennaio 2018, quando apparentemente MoviePass ha smesso di offrire servizi a 10 delle più famose sedi AMC di New York, Chicago, Los Angeles e diverse altre città. Mentre AMC ha tentato il controllo dei danni sui social media, Ted Farnsworth, CEO di Helios e Matheson, ha rilasciato una dichiarazione clamorosa contro AMC, sostenendo che la catena teatrale non era mai stata disposta a lavorare con loro, oltre a sostenere che MoviePass "rappresenta il 62% delle entrate operative di AMC, supponendo che AMC sia piatta anno su anno ".

La dichiarazione ha continuato affermando che gli abbonati a MoviePass potrebbero "incassare ulteriori $ 17, 1 milioni di entrate in concessione AMC" e che gli abbonati a MoviePass non sono fedeli al teatro e guideranno in un teatro che non accetta MoviePass. Da allora AMC ha lanciato il proprio servizio concorrente e MoviePass sta anche affrontando una forte concorrenza da parte della nuova arrivata Sinemia.

Vale la pena il servizio MoviePass?

Se vivi in ​​qualsiasi posto che vende biglietti per il cinema a $ 10 o più, potrebbe fornirti risparmi sufficienti per farne valere la pena. Secondo la National Association of Theater Owners (NATO), il prezzo medio per un biglietto del cinema negli Stati Uniti è di $ 8, 97, ma a Manhattan, secondo ValuePenguin, il prezzo medio è di $ 12, 59, e non è molto meno costoso in periferia. A quei prezzi, il pass si ripaga da solo molto rapidamente e puoi annullare l'iscrizione in qualsiasi momento.

MoviePass ha il potenziale per alterare permanentemente il modo in cui vediamo i film, allo stesso livello di Netflix, ma per riuscirci, potrebbe essere necessario combattere sporco, facendo leva su una base in rapida crescita di abbonati per convincere il mondo del cinema a mettersi in fila . Ciò che si riduce a questo è: l'unico modo per sopravvivere a MoviePass è diventare un vero giocatore di potere nel settore.