haggle
Contrattare è quando due parti coinvolte in una transazione come l'acquisto di un bene e un servizio negoziano il prezzo fino a quando entrambe le parti non possono concordare reciprocamente un prezzo equo. Il processo di contrattazione coinvolge due parti che si offrono reciprocamente offerte e controfferte fino a quando non viene concordato un prezzo. L'individuo che cerca di acquistare il bene e il servizio sta cercando di pagare il minor importo possibile, mentre l'obiettivo principale del venditore è massimizzare il prezzo di vendita. Haggling può anche essere chiamato contrattazione, cavilli, dickering o negoziazione informale.
L'atto di contrattare è in atto fin dall'antichità e continua ancora oggi. È comune nelle trattative immobiliari, negli acquisti di auto e nei mercati delle pulci informali, mentre raramente viene utilizzato in ambienti di vendita al dettaglio come supermercati o negozi di abbigliamento di marca.
ROTTURA Giù
Non tutte le transazioni sono aperte alla contrattazione. Sia le credenze religiose che le usanze regionali possono determinare se il venditore è disposto a contrattare. A livello globale, la contrattazione ha diversi livelli di tolleranza accettati. In Europa e Nord America, la contrattazione è generalmente accettata per articoli di biglietti più grandi come automobili, gioielli e beni immobili - ma non per oggetti quotidiani più piccoli come pettini o un litro di latte. Tuttavia, in altre regioni del mondo, la contrattazione per oggetti più piccoli è generalmente accettata e fa parte della cultura. In queste regioni, ai bambini viene insegnato a contrattare in giovane età per garantire che ricevano il miglior affare percepito quando effettuano qualsiasi tipo di acquisto. L'accettazione della contrattazione può essere determinata anche dalla posizione. Nei grandi magazzini e nei negozi di alimentari, la contrattazione è spesso espressamente vietata, ma in luoghi come mercati delle pulci, mercati all'aperto e bazar, la contrattazione è accettata e incoraggiata. Molti considerano la contrattazione come un'arte e un'abilità di persuasione piuttosto che un'attività economica razionale.
Sono state proposte varie teorie economiche per spiegare il processo di contrattazione. La teoria comportamentale suggerisce che alcune persone hanno personalità o disposizioni diverse nei confronti delle negoziazioni piuttosto che prendere i prezzi quando vengono dati. La teoria dei giochi propone soluzioni ai problemi di contrattazione come parte dell'azione strategica e può essere interpretata come parte del raggiungimento di un equilibrio di Nash. L'aggancio è anche considerato nella teoria dei prezzi al dettaglio. L'economia mainstream (neoclassica), tuttavia, suppone che tutti i prezzi di mercato siano determinati congiuntamente dalla domanda e dall'offerta e quindi non sarebbe necessario contrattare poiché tutti i prezzi rifletterebbero sempre un livello di equilibrio.
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