In che modo prenotare le partecipazioni fa soldi

Nell'economia classica, nessun concetto è più importante di quello dell'utilità. La teoria dice che ogni transazione che facciamo sul mercato è un tentativo di massimizzare la nostra soddisfazione, tuttavia scegliamo di definirla. Mentre l'utilità potrebbe essere in cima all'elenco, la praticità non è molto indietro. Una società che rende il più semplice possibile per i clienti spendere i propri soldi, sostituendo ore di fatica con solo poche battute di tasti, può scrivere il proprio biglietto. O, in una certa misura, e per prendere in prestito una frase, Nome [Il suo] prezzo proprio.

Il 21 febbraio 2018, il Gruppo Priceline ha annunciato la sua decisione di rinnovare il marchio a Booking Holdings Inc., alla luce della sua più grande filiale di generazione di entrate - Booking.com.

Booking Holdings Inc. (BKNG) è la più grande compagnia di viaggi online al mondo. Oltre al noto sito web omonimo, il Gruppo Priceline gestisce numerosi altri siti che, almeno a prima vista, sembrano offrire lo stesso servizio. Puoi affittare una camera d'albergo o un soggiorno di vacanza su Booking.com, Agoda.com, Villas.com o Kayak.com, tutte operazioni del gruppo Priceline. L'ultimo di questi è un meta-sito, che consente agli utenti di confrontare le tariffe non solo sui siti del gruppo Priceline, ma anche sui siti della concorrenza. Il Gruppo Priceline ha inoltre acquisito il sito di prenotazione di ristoranti OpenTable.com e il sito di autonoleggio RentalCars.com.

Il 9 agosto 2018, Booking Holdings ha rilasciato guadagni Q2. I ricavi totali del trimestre sono stati pari a $ 3, 5 miliardi e l'utile lordo è stato di $ 3, 0 miliardi, con un aumento del 20% rispetto all'anno precedente. L'utile netto del trimestre è stato di $ 977, 4 milioni, con un aumento del 36% rispetto allo stesso trimestre dell'anno scorso.

Lo stesso, ma diverso

Le differenze tra i siti di prenotazione viaggi di Holdings sono in gran parte delle preferenze geografiche. Acquistato nel 2005, Agoda.com ha sede a Singapore e si rivolge principalmente a clienti in Asia e nel Pacifico. Booking.com è nato nei Paesi Bassi e attira la maggior parte della sua clientela dall'Europa. Detto questo, entrambi i siti ti permetteranno di prenotare una stanza praticamente ovunque sulla Terra.

Anche possedere siti di viaggio simili e apparentemente ridondanti non è un aspetto particolare delle prenotazioni. Expedia (EXPE) possiede Hotwire, Trivago e Hotels.com, nonché le famiglie Orbitz e Travelocity.

Oltre i confini degli Stati Uniti

Forse inevitabilmente per una compagnia di viaggi in tutto il mondo, Booking Holdings fa la maggior parte dei suoi soldi al di fuori degli Stati Uniti. Gli Stati Uniti sono l'economia più grande del mondo, quindi sicuramente dovrebbero rappresentare più attività del gruppo Priceline, giusto?

Non è così, e per diversi motivi. L'industria dell'ospitalità americana è dominata dalle catene in misura molto maggiore rispetto al resto del mondo. Se sei negli Stati Uniti e vuoi soggiornare, diciamo, in un hotel Carlson o Vantage, è molto probabile che prenoterai tramite il sito web della catena. Prenota un numero sufficiente di notti con una catena e la tua fedeltà sarà premiata con sconti e camere gratuite, dandoti così pochi incentivi all'utilizzo dei servizi del Gruppo Priceline. A livello internazionale, le proprietà gestite in modo indipendente e le catene più piccole detengono una quota maggiore del mercato e servono tali proprietà per essere associate a marchi potenti a livello globale come Booking Holdings.

Seguendo i soldi

Booking Holdings organizza le entrate in tre categorie: agenzia, commerciante e pubblicità / altro.

"Agenzia" non significa letteralmente un'agenzia di viaggi di mattoni, un concetto che si sta rapidamente estinguendo. Piuttosto, Booking Holdings funge da "agente" per la terza parte che vende i suoi servizi. Prenota una camera all'Hilton tramite Agoda e la commissione di viaggio viene conteggiata qui.

Le entrate del commerciante provengono da transazioni in cui Booking Holdings, che ovviamente non gestisce gli hotel e i lotti di noleggio auto in sé, è il "commerciante registrato". Quando letteralmente "Dai un nome al tuo prezzo" su Priceline.com, la vendita conta qui . Ovviamente, Booking Holdings richiede solo pochi dollari per sé, mentre il resto del denaro va albergatore.

I ricavi pubblicitari sono un flusso sottovalutato e sottovalutato per il moderno business online, uno su cui Booking Holdings capitalizza come pochi altri. Quei pollici quadrati di spazio su schermo su Priceline.com e Kayak.com sono pagati da qualcuno, in alcuni casi anche dai concorrenti all'interno di Booking Holdings.

Le azioni BKNG sono state scambiate a più di $ 1, 000 per azione dal settembre 2013. A differenza della maggior parte dei tesoro online di seconda generazione che commerciano a prezzi così sorprendentemente alti, Booking Holdings fa soldi. I suoi dati di bilancio anno su anno sono piacevoli come quelli di qualsiasi azienda, con ricavi in ​​aumento ogni anno. Altrettanto sorprendentemente, il costo delle entrate è in qualche modo riuscito a diminuire ogni anno, e non solo in termini relativi, ma assoluti. Estrapola le tendenze tra qualche anno nel futuro e tra qualche anno Booking Holdings non spenderà praticamente nulla per fare soldi.

La linea di fondo

A un osservatore occasionale dei mercati, Expedia Inc. sembrerebbe essere il grande giocatore e Booking Holdings il promettente. Il primo è meglio pubblicizzato, ha un maggiore riconoscimento del nome e ha filiali più importanti. Ma prenotare Holdings ha molto più successo. Stabilendosi con un modello di business non comune - il compratore che fissa il prezzo, entro limiti ragionevoli - e poi passando a un modello più convenzionale pur mantenendo ciò che l'ha reso famoso, Booking Holdings si è posizionata per ampliare la sua base attraverso l'acquisizione. Ha acquistato Booking.com a buon mercato, per contanti, e l'ha trasformata in una parte vitale del core business. Ha fatto lo stesso con Agoda, più o meno. Poiché la famiglia di siti di Booking Holdings continua a offrire forti sconti ai clienti, generando al contempo abbastanza affari per rendere l'accordo più che valido per i fornitori, mentre la crescita continua e il successo sembrano inevitabili.