Come funzionano i modelli di business in abbonamento?

I modelli commerciali di abbonamento si basano sull'idea di vendere un prodotto o servizio per ricevere entrate ricorrenti mensili o annuali. Si concentrano sulla fidelizzazione dei clienti sull'acquisizione dei clienti. In sostanza, i modelli di business in abbonamento si concentrano sul modo in cui vengono effettuate le entrate in modo che un singolo cliente paghi più pagamenti per un accesso prolungato a un bene o servizio.

Con l'ascesa della tecnologia e dei prodotti software come servizio (SaaS), molte aziende si stanno spostando da un modello di entrate aziendali in cui le entrate vengono effettuate dall'acquisto singolo di un cliente a un modello di abbonamento in cui le entrate vengono effettuate su base ricorrente in cambio di accesso coerente alla consegna di un bene o servizio.

Abbonamenti a riviste

Il modello di business in abbonamento più semplice da comprendere è quello di una società di riviste. Invece di vendere una rivista come prodotto autonomo in cui un cliente effettua un acquisto una tantum, le società di riviste offrono un servizio di abbonamento per la consegna di una rivista settimanale o mensile. In questo modello, invece di fare acquisti singoli da parte dei clienti, le società di riviste offrono pagamenti mensili per un abbonamento annuale per accedere alle loro riviste mensili.

Se una società di riviste offre un servizio di rivista mensile, anziché come singolo acquisto di una rivista, offre il suo servizio come servizio di 12 mesi composto da 12 acquisti. Ciò rende il modello di fatturato dell'azienda più forte perché si garantisce vendite per un periodo di 12 mesi anziché un singolo acquisto. Ciò semplifica la previsione delle entrate e la pianificazione aziendale poiché un'azienda può proiettare le proprie vendite più lontano con maggiore precisione.

Le società di riviste non sono l'unico modello che utilizza un modello di business in abbonamento. Con la tecnologia, quasi ogni prodotto o servizio può ora essere un modello di abbonamento.