Maggioranza
La maggioranza tardiva si riferisce al penultimo segmento di una popolazione che adotta una tecnologia innovativa. L'adozione di prodotti innovativi può essere suddivisa in cinque segmenti principali: innovatori (i primi ad adottare), adozione anticipata, maggioranza precoce, maggioranza tardiva e ritardatari. Questi gruppi sono tracciati lungo una curva a campana per fornire percentuali approssimative di popolazione a ciascun gruppo. La maggioranza tardiva rappresenta circa il 34% della popolazione e adotterà un nuovo prodotto solo dopo aver visto che la maggioranza della popolazione lo ha già adottato con successo.
Comprensione della maggior parte tardiva
La maggior parte della tarda età è in genere più vecchia, meno ricca e meno istruita rispetto ai primi segmenti del ciclo di vita dell'adozione della tecnologia. I primi utenti e la maggioranza precoce sono più giovani, hanno più familiarità con la tecnologia in generale e apprezzano abbastanza da spendere i soldi in una fase iniziale. In effetti, i primi utenti sono i più facili da catturare per le aziende fintanto che il loro prodotto è abbastanza innovativo, ma sia la maggioranza precoce che la tarda maggioranza richiedono proposte di valore migliore.
Le aziende valutano il prezzo dei loro prodotti tenendo conto del tempo necessario affinché oltre il 50% del mercato adotti un nuovo prodotto. Potrebbe essere necessario molto tempo perché la maggioranza adotti prodotti innovativi e spesso richiede sconti per accedere ai segmenti più riluttanti. Di solito è la maggioranza tardiva che ottiene il più grande sconto sul prezzo per invogliarli a comprare dopo che la maggioranza precoce ha acquistato tutti. I ritardatari tendono a resistere fino a quando non c'è altra opzione per svolgere la stessa funzione.
La storia dietro il modello di maggioranza precoce e tardiva
La terminologia per le varie fasi dell'adozione è nata dallo studio accademico sulla diffusione dell'innovazione in agricoltura. Questa divisione della popolazione lungo una curva a campana con etichette per catturare le caratteristiche dei gruppi è nata da studi sull'uso di fertilizzanti, antibiotici per il bestiame e altre innovazioni che sono ormai standard nel settore agricolo. Gli studi originali sono iniziati solo con le categorie di maggioranza precoce, maggioranza e non adottanti, ma questo si è evoluto quando hanno esaminato come anche la complessità di una pratica agricola abbia avuto un ruolo nella diffusione e nell'adozione. Man mano che sempre più studi analizzavano questo problema, il modello è stato rivisto con categorie più fini e applicato alla curva a campana.
Questo modello di adozione è ora comunemente applicato al settore delle tecnologie dell'informazione e della comunicazione. È interessante notare che molte delle osservazioni sostengono se si sta guardando la selezione dei semi negli anni '50 o l'apprendimento automatico negli anni 2000. Più una tecnologia è complessa, più tempo ci vorrà per penetrare nei primi utenti e nelle maggioranze precoci e tardive. Con la tecnologia, tuttavia, il ritmo dell'innovazione può essere così veloce che i ritardatari in realtà saltano intere iterazioni di tecnologia prima di finire con quello che di solito è un prodotto molto più lucido e intuitivo che viene forzato su di loro.
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