Lowball
Un'offerta low-ball è un termine gergale per un'offerta che è significativamente inferiore al prezzo richiesto dal venditore, o un preventivo deliberatamente inferiore al prezzo che il venditore intende addebitare. Lowball significa anche dare deliberatamente una falsa stima per qualcosa. Di solito, il potenziale acquirente che fa l'offerta di palla bassa non si aspetta effettivamente che il venditore accetti; invece, può essere usato come un modo per avviare o portare avanti i negoziati.
Un'offerta a palla bassa funziona meglio quando l'acquirente ha un vantaggio, dando loro spazio per negoziare. Se il venditore ha già il vantaggio, come un mercato immobiliare ristretto con poche case disponibili, è improbabile che un acquirente che cerca di abbassare il prezzo del prezzo ottenga buoni risultati.
Comprensione delle offerte low-ball
Le offerte low-ball sono più comunemente usate come tattica per fare pressione su un venditore che potrebbe aver bisogno di liquidare rapidamente le attività. In alternativa, durante la negoziazione di un prezzo, i potenziali acquirenti potrebbero iniziare le negoziazioni con un'offerta a palla bassa per valutare le aspettative del venditore sul valore equo dell'attività. Ciò può offrire all'acquirente un vantaggio man mano che le negoziazioni continuano.
Le offerte low-ball sono anche usate come tattica di vendita deliberatamente ingannevole che prevede inizialmente la quotazione di un prezzo basso e quindi l'affermazione che la quotazione è stata un errore e che il prezzo reale è più alto. Alcuni clienti potrebbero essere scoraggiati da questa tattica, vedendola come una sorta di esca e interruttore, ma altri potrebbero accettare il prezzo più alto perché hanno già deciso di effettuare l'acquisto.
Ad esempio, il balling basso può essere una tattica efficace quando si cerca di acquistare una casa, in particolare se si trova nel mercato di un acquirente quando ci sono molte proprietà in giro. Ad esempio, un potenziale acquirente potrebbe intenzionalmente fare un'offerta inferiore del 15% al prezzo richiesto come modo per avviare le negoziazioni e finire con un prezzo che alla fine è inferiore del 5% rispetto al prezzo richiesto.
Key Takeaways
- Un'offerta low-ball si riferisce a un'offerta che è molto inferiore al prezzo richiesto dal venditore o è deliberatamente troppo bassa, come mezzo per avviare le trattative.
- Palla bassa significa anche lanciare un numero volutamente inferiore al ragionevole per vedere come reagirà il venditore.
- Le offerte low-ball vengono generalmente utilizzate come incentivo per indurre un venditore a ridurre il prezzo di qualcosa, in particolare se il venditore ha bisogno di finanziamenti rapidi.
Esempi di Lowballing
Nello scandalo LIBOR durante la crisi finanziaria del 2008, le banche del Regno Unito, tra cui Barclays, Lloyds Banking Group e Royal Bank of Scotland, hanno mantenuto i tassi LIBOR artificialmente bassi, "abbassando" i loro contributi LIBOR.
Questa falsa stima non solo li ha aiutati a realizzare profitti sui loro libri di trading, ma li ha fatti sembrare più affidabili di quanto non fossero in realtà. Questo lowball avrebbe contribuito al fallimento di un certo numero di banche americane.
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