Marlboro Friday

Cos'è Marlboro Friday?

Marlboro Friday fa riferimento al 2 aprile 1993, il giorno in cui Philip Morris annunciò un drastico taglio del prezzo delle sigarette Marlboro per combattere i marchi generici che consumavano la sua quota di mercato. Lo stock dell'azienda ha incassato il 26%, cancellando $ 10 miliardi dalla sua capitalizzazione di mercato in un solo giorno.

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Marlboro Friday

Comprensione Marlboro Venerdì

La brutale recessione dei primi anni '90 ha portato i consumatori a diventare più attenti ai prezzi. Le versioni generiche dei prodotti offerti dai discount di grandi dimensioni sono aumentate in popolarità, mentre i costosi marchi di grandi dimensioni sono stati evitati e hanno iniziato a perdere slancio.

Key Takeaways

• Marlboro Friday fa riferimento al 2 aprile 1993, il giorno in cui Philip Morris ha ridotto il prezzo delle sigarette Marlboro per competere con i marchi generici.
• L'annuncio ha spazzato via $ 10 miliardi dalla capitalizzazione di mercato di Philip Morris mentre gli analisti hanno concluso l'era in cui i grandi marchi possono nominare il loro prezzo.
• La mancanza di fiducia di Wall Street negli iconici marchi statunitensi si è rivelata infondata poiché l'audace appello di Philip Morris a tagliare i prezzi alla fine l'ha aiutata a distaccare i concorrenti dal mercato.

Philip Morris, ora un'unità di Altria Group Inc., ha risposto con un annuncio scioccante: doveva tagliare il prezzo di un pacchetto di Marlboro, il marchio di sigarette più venduto e più iconico del mondo, di quasi il 20%. Presto entrerà il panico. Analisti ha interpretato la mossa come un chiaro segno che i nomi delle famiglie non potevano più cavarsela con i prezzi premium sui loro prodotti, descrivendo il disperato tentativo di Philip Morris di riconquistare quote di mercato come l'inizio della fine per i grandi marchi.

Prima dell'annuncio, le sigarette con sconto profondo costavano la metà del prezzo di Marlboro.

Gli investitori diventano rapidamente nervosi. I gestori monetari hanno improvvisamente iniziato a scaricare partecipazioni in beni di consumo di marca che dipendono fortemente dalla pubblicità, preferendo invece aumentare la propria esposizione alle scorte tecnologiche e ai produttori di beni di consumo generici. Philip Morris non è stata l'unica vittima di questo cambiamento di sentimento: i prezzi delle azioni di altri grandi marchi come Coca-Cola Co., Walt Disney Co., Proctor & Gamble Co. e Tambrands, l'ex produttore di Tampax tamponi, anche catturati nel fuoco incrociato.

Alla fine, la mancanza di fiducia di Wall Street negli iconici marchi statunitensi si è rivelata infondata. Le aspettative contrarie, l'audace appello di Philip Morris a tagliare i suoi prezzi si sono rivelati una mossa accorta. Due anni dopo che Marlboro Friday aveva spazzato via $ 10 miliardi dal suo valore di mercato, il titolo si era completamente ripreso quando le società rivali del tabacco avevano ottenuto un prezzo costante dal mercato.

considerazioni speciali

Gli esperti attribuiscono il risveglio di Philip Morris alla forza dei suoi marchi e alla fedeltà dei clienti. Venerdì Marlboro, Wall Street era convinto che l'uomo Marlboro, uno dei simboli più iconici del marketing americano, fosse caduto da cavallo. Alla fine, sembravano sottovalutare il potere a lungo termine della pubblicità.

Un esperto di marketing, Watts Wacker di Yankelovich Partners, ha dichiarato al New York Times che i marchi in grado di dimostrare valore in termini di qualità e prezzo aumenterebbero di importanza nel tempo. "Quando il marchio n. 1 si è reso conto che la sua proposta di valore era fuori sincrono", ha sottolineato, ha sottolineato "la differenza tra un maiale e un maiale". "Dai da mangiare a un maiale; macelli un maiale", ha continuato. "I marchi possono essere piggy, ma non possono essere maiali."

Wacker ha aggiunto che i consumatori tendono ad avere forti relazioni con i prodotti che acquistano, acquistando alcuni marchi di marca senza nemmeno pensarci.

Nel 1992, Philip Morris stava generando margini di profitto superiori al 40%, un enorme premio per i coetanei, suggerendo che c'era un ampio margine di manovra per tagliare i prezzi pur rimanendo altamente redditizio.

Oggi le aziende del tabacco non possono più pubblicizzare i loro prodotti. Il macho cowboy di Marlboro, tuttavia, sembra ancora essere trincerato nelle menti dei fumatori - fino ad oggi è ancora il marchio di sigarette più popolare negli Stati Uniti e nella maggior parte del mondo.

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