Famiglia di prodotti
Una famiglia di prodotti è un gruppo di beni correlati prodotti dalla stessa azienda con lo stesso marchio. Una società può creare una famiglia di prodotti per sfruttare la fedeltà dei clienti esistenti nei confronti del proprio marchio originale.
La famiglia di prodotti fornisce una gamma di prodotti simili ma che soddisfano esigenze o gusti leggermente diversi, attirando potenzialmente più clienti. I clienti possono fare affidamento sulle loro precedenti esperienze positive con un marchio quando scelgono un nuovo prodotto.
Comprensione di una famiglia di prodotti
I singoli prodotti in una famiglia di prodotti sono spesso abbastanza simili. La loro composizione, confezione e prezzi possono essere quasi ma non del tutto identici. Ciò rassicura i consumatori sul fatto che stanno ottenendo un prodotto come quello che già conoscono, usano e di cui si fidano, ma con uno scopo leggermente diverso.
Key Takeaways
- Una famiglia di prodotti è una raccolta di prodotti complementari commercializzati con lo stesso marchio.
- Una famiglia di prodotti sfrutta la fiducia e la lealtà dei clienti guadagnate per il marchio originale.
- La creazione di una famiglia di prodotti può essere un modo economico per espandere la propria gamma di offerte.
Ad esempio, il classico biscotto Oreo si è trasformato in un'intera famiglia di prodotti. Ci sono Oreo con meno ripieni e più biscotti, più ripieni e meno biscotti, ripieni alla menta e biscotti alla vaniglia. Ma ognuna di queste varianti è riconoscibile come un Oreo e la confezione lo rende chiaro agli acquirenti.
Per l'azienda, una linea di prodotti è un'impresa unica dal punto di vista dei costi. Avendo stabilito con successo un marchio, hanno in atto il sistema di produzione e distribuzione, lo spazio sugli scaffali riservato, la strategia di marketing completata e una fedele base di clienti già disponibile. Non è un'implementazione del prodotto, è una modifica.
Famiglia di prodotti e pacchetto di prodotti
Una famiglia di prodotti è una raccolta di prodotti correlati venduti singolarmente. Un pacchetto di prodotti è un numero di prodotti confezionati insieme a un prezzo promozionale speciale.
I consumatori sono rassicurati sul fatto che stanno acquistando un prodotto come quello che già conoscono, usano e di cui si fidano, per uno scopo leggermente diverso.
Ad esempio, la varietà di caffè offerti in un caffè comprende la sua famiglia di prodotti. Quella famiglia è composta da bianco piatto, cappuccino, nero corto e lattes. Il caffè può anche offrire un pacchetto di prodotti, confezionando insieme un succo, una pasticceria e un panino.
Esempio di una famiglia di prodotti
Un giardiniere del cortile avrebbe potuto usare lo stesso pesticida per anni per controllare i bruchi che mangiano le sue piante di pomodoro, con risultati soddisfacenti. Un anno, aggiunge i piselli di zucchero al suo giardino e scopre che ha bisogno di un altro prodotto per controllare un problema diverso, vale a dire l'oidio, che colpisce i piselli di zucchero.
L'azienda che produce il pesticida del bruco ha un'intera famiglia di prodotti per aiutare il giardiniere domestico a coltivare con successo diverse colture. Quando il giardiniere va al negozio per acquistare un prodotto per affrontare il nuovo problema, sceglie naturalmente un prodotto su misura per il nuovo problema ma dello stesso marchio.
L'azienda semplifica la selezione presentando entrambi i prodotti in imballaggi simili. Le dimensioni e le forme sono le stesse ma i colori dell'etichetta sono diversi, consentendo all'acquirente di scansionare rapidamente le scelte.
Una famiglia di prodotti può comprendere prodotti correlati di varie dimensioni, tipi, colori, qualità o prezzi. Una famiglia di prodotti può anche generare una raccolta di linee di prodotti della sottocategoria.
"Coerenza di linea " si riferisce a quanto siano strettamente correlati i prodotti che compongono una famiglia di prodotti. "Vulnerabilità di linea" si riferisce alla percentuale di vendite o profitti derivati da pochi prodotti della famiglia di prodotti.
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