Definizione dell'agente immobiliare
Gli agenti immobiliari sono professionisti autorizzati che organizzano transazioni immobiliari, mettendo insieme acquirenti e venditori e fungendo da loro rappresentanti nelle negoziazioni. Gli agenti immobiliari di solito sono compensati completamente da una commissione, una percentuale del prezzo di acquisto dell'immobile, quindi il loro reddito dipende dalla loro capacità di concludere un affare.
In quasi tutti gli stati, un agente immobiliare deve lavorare per o essere affiliato con un broker immobiliare (un individuo o una società di intermediazione), che è più esperto e autorizzato a un livello superiore.
02:516 passaggi per diventare un agente immobiliare
Come funziona un agente immobiliare
Gli agenti immobiliari di solito sono specializzati in immobili commerciali o residenziali. Ad ogni modo, svolgono compiti diversi, a seconda che funzionino per l'acquirente o il venditore. Gli agenti che lavorano per il venditore, noti anche come agenti di quotazione, consigliano i clienti su come valutare la proprietà e prepararla per la vendita, fornendo anche suggerimenti su miglioramenti dell'ultimo minuto che possono aumentare il prezzo o incoraggiare offerte rapide. Gli agenti venditore vendono la proprietà attraverso servizi di elenco, reti e pubblicità.
Gli agenti che lavorano per l'acquirente cercano le proprietà disponibili che corrispondono alla fascia di prezzo dell'acquirente e alla lista dei desideri. Questi agenti guardano spesso ai dati di vendita passati su proprietà comparabili per aiutare i potenziali acquirenti a presentare un'offerta equa.
Gli agenti fungono da go-tra le parti principali, portando avanti e indietro offerte e contro-offerte e altre domande. Una volta accettata un'offerta, gli agenti di entrambe le parti spesso continuano a lavorare, aiutando i loro clienti nelle pratiche burocratiche, trasmettendo comunicazioni, fornendo consulenza su ispezioni e traslochi, e in genere guidando l'affare fino alla chiusura.
È importante che i consumatori comprendano se un agente immobiliare rappresenta l'acquirente, il venditore o entrambe le parti; ovviamente, la lealtà dell'agente può influenzare notevolmente diversi dettagli della transazione, incluso il prezzo finale. Le leggi statali regolano se un agente può rappresentare entrambe le parti in una transazione immobiliare, tecnicamente nota come doppia agenzia. Gli agenti devono divulgare la loro rappresentazione in modo tale che acquirenti e venditori siano a conoscenza di eventuali conflitti di interesse.
PRINCIPALI ATTIVITÀ
- Un agente immobiliare è un professionista autorizzato che rappresenta acquirenti o venditori in transazioni immobiliari.
- Un agente immobiliare di solito lavora su commissione, pagando una percentuale del prezzo di vendita della proprietà.
- Nella maggior parte degli stati, un agente immobiliare deve lavorare attraverso un broker immobiliare, una ditta o un altro professionista con più esperienza e una licenza specializzata.
Compensazione degli agenti immobiliari
Tradizionalmente, a un agente viene pagata una commissione che è una percentuale del prezzo di vendita della proprietà. Più la casa vende, più soldi guadagna un agente. Tuttavia, con gli elenchi online che consentono ai consumatori di fare gran parte degli acquisti da soli senza l'aiuto di un agente, la struttura di pagamento tradizionale sta cambiando.
Alcuni intermediari addebitano una commissione inferiore per le case più costose e alcuni gestiscono l'intera transazione per una commissione fissa che è molto meno di una commissione normale. Altre società offrono una struttura tariffaria a pagamento che consente ai venditori di pagare solo per alcune parti del processo di vendita, come l'aggiunta della proprietà a un servizio di annunci multipli (MLS).
Agente immobiliare vs agente immobiliare
I laici usano spesso i termini "agente immobiliare", "agente immobiliare" e "agente immobiliare" in modo intercambiabile. Mentre la sovrapposizione tra i tre esiste sicuramente, così fanno le differenze chiave.
Le esatte definizioni e distinzioni tra un agente e un broker variano tra gli stati. In genere, tuttavia, chiunque guadagni una licenza immobiliare di base (che prevede la partecipazione a un certo numero di corsi accreditati e il superamento di un esame) può essere definito un agente immobiliare. Un agente immobiliare è essenzialmente un venditore, qualificato per aiutare i consumatori a comprare o vendere un immobile.
Un broker immobiliare è un passo avanti nella catena alimentare professionale. I broker hanno una formazione e istruzione aggiuntiva che li ha qualificati per superare un esame di licenza superiore; la maggior parte degli stati richiede anche che abbiano una certa esperienza recente come agente immobiliare attivo. I broker gestiscono gli aspetti tecnici della transazione immobiliare: un cliente firma un contratto con una mediazione, non con il singolo agente. In molti stati, la loro certificazione aggiuntiva autorizza i broker a gestire altri aspetti legali e finanziari di un accordo: gestire il deposito di denaro più serio e stabilire il conto di deposito a garanzia.
I broker in genere possiedono un'azienda o un franchising. Possono essere praticanti solisti, ma devono ottenere un'altra licenza di livello superiore se vogliono assumere agenti o altri broker per lavorare sotto di loro. Come accennato in precedenza, un agente immobiliare di solito non può lavorare da solo, ma deve operare tramite un agente immobiliare; l'eccezione sono stati come il Colorado e il New Mexico, che impongono che ogni professionista del settore immobiliare abbia la licenza di broker. Di solito, tuttavia, gli agenti lavorano per i broker e dividono le loro commissioni con loro.
Agente immobiliare vs agente immobiliare
Quindi, ogni agente immobiliare è un agente immobiliare (o lo è stato), ma non tutti gli agenti immobiliari sono un broker. Come si inseriscono gli agenti immobiliari nell'equazione?
Un agente immobiliare è membro della National Association of REALTORS® (NAR), un'associazione di categoria. Sia gli agenti che i broker possono essere agenti immobiliari, insieme a gestori di proprietà, periti e altri professionisti del settore immobiliare. Gli agenti immobiliari dovrebbero essere esperti nel loro settore e devono seguire il codice etico della NAR, che impone agli agenti di rispettare specifici doveri verso clienti e clienti, verso il pubblico e verso altri agenti immobiliari. Oltre a NAR, gli agenti immobiliari devono appartenere a un'associazione o un consiglio immobiliare statale o locale.
Tutti gli agenti immobiliari sono agenti immobiliari o broker (o qualcosa di simile), ma non tutti gli agenti o broker sono agenti immobiliari, in altre parole. A novembre 2018, l'organizzazione ha riferito di avere 1, 36 milioni di membri. Circa il 65% di loro possedeva licenze di agente immobiliare.
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