Tre gradi di discriminazione dei prezzi

La discriminazione di prezzo è una strategia che consiste in un'azienda o un venditore che addebita un prezzo diverso a vari clienti per lo stesso prodotto o servizio. È una delle pratiche concorrenziali utilizzate da aziende più grandi e affermate nel tentativo di trarre profitto dalle differenze nella domanda e nell'offerta dai consumatori.

Un'azienda può aumentare i suoi profitti addebitando a ciascun cliente l'importo massimo che è disposto a pagare, eliminando il surplus del consumatore, ma spesso è una sfida determinare quale sia il prezzo esatto per ogni acquirente. Affinché la discriminazione dei prezzi abbia successo, le aziende devono comprendere la propria base di clienti e le sue esigenze e deve esserci familiarità con i vari tipi di discriminazione dei prezzi utilizzati in economia. I tipi più comuni di discriminazione dei prezzi sono la discriminazione di primo, secondo e terzo grado.

Discriminazione dei prezzi di primo grado

In un mondo degli affari ideale, le aziende sarebbero in grado di eliminare tutte le eccedenze dei consumatori attraverso una discriminazione dei prezzi di primo grado. Questo tipo di strategia di prezzo ha luogo quando le aziende possono determinare con precisione ciò che ciascun cliente è disposto a pagare per un determinato prodotto o servizio e vendendo quel bene o servizio per quel prezzo esatto.

In alcuni settori, come le vendite di auto o camion usati, l'aspettativa di negoziare il prezzo di acquisto finale fa parte del processo di acquisto. La società che vende le auto usate può raccogliere informazioni attraverso il data mining relativo alle abitudini di acquisto passate di ciascun acquirente, al reddito, al budget e alla produzione massima disponibile per determinare cosa addebitare per ogni auto venduta. Questa strategia di determinazione dei prezzi è lunga e difficile da perfezionare per la maggior parte delle aziende, ma consente al venditore di ottenere il massimo profitto possibile per ogni vendita.

Discriminazione dei prezzi di secondo grado

Nella discriminazione dei prezzi di secondo grado, la capacità di raccogliere informazioni su ogni potenziale acquirente non è presente. Invece, le aziende valutano i prodotti o i servizi in modo diverso in base alle preferenze di vari gruppi di consumatori.

Molto spesso, le imprese applicano una discriminazione dei prezzi di secondo grado attraverso sconti quantitativi; i clienti che acquistano all'ingrosso ricevono offerte speciali non concesse a chi acquista un singolo prodotto. Questo tipo di strategia di prezzo viene utilizzata più spesso nei rivenditori di magazzini, come Sam's Club o Costco (COST), ma può essere visto anche in aziende che offrono carte fedeltà o premi a clienti abituali.

La discriminazione dei prezzi di secondo grado non elimina del tutto il surplus del consumatore, ma consente a un'impresa di aumentare il suo margine di profitto su un sottoinsieme della sua base di consumatori.

Discriminazione dei prezzi di terzo grado

La discriminazione dei prezzi di terzo grado si verifica quando le aziende valutano i prodotti e i servizi in modo diverso in base alla demografia unica dei sottogruppi della sua base di consumatori, come studenti, personale militare o anziani.

Le aziende possono comprendere le caratteristiche generali dei consumatori più facilmente rispetto alle preferenze di acquisto dei singoli acquirenti. La discriminazione dei prezzi di terzo grado fornisce un modo per ridurre il surplus dei consumatori, garantendo l'elasticità dei prezzi della domanda di specifici sottogruppi di consumatori.

Questo tipo di strategia di determinazione del prezzo è spesso riscontrabile nella vendita dei biglietti per il cinema, nei prezzi di ingresso ai parchi di divertimento o nelle offerte di ristoranti. I gruppi di consumatori che altrimenti potrebbero non essere in grado o disposti ad acquistare un prodotto a causa del loro reddito inferiore sono catturati da questa strategia di prezzo, aumentando i profitti dell'azienda.