Marketing di affiliazione
Il marketing di affiliazione è un modello pubblicitario in cui un'azienda compensa gli editori di terze parti per generare traffico o conduce a prodotti e servizi dell'azienda. Gli editori di terze parti sono affiliati e la commissione li incentiva a trovare modi per promuovere l'azienda.
Internet ha aumentato l'importanza del marketing di affiliazione. Amazon ha reso popolare la pratica creando un programma di marketing di affiliazione in base al quale siti Web e blogger inseriscono collegamenti alla pagina Amazon per un prodotto esaminato o discusso per ricevere commissioni pubblicitarie al momento dell'acquisto. In questo senso, il marketing di affiliazione è essenzialmente un programma di pay per performance marketing in cui l'atto di vendita è esternalizzato attraverso una vasta rete.
Secondo Business Insider, il 15% delle entrate e-commerce può essere attribuito al marketing di affiliazione.
Comprensione del marketing di affiliazione
Il marketing di affiliazione precede Internet, ma è il mondo del marketing digitale, dell'analisi e dei cookie a renderlo un'industria da miliardi di dollari. Una società che esegue un programma di marketing di affiliazione può tenere traccia dei collegamenti che portano lead e, attraverso l'analisi interna, vedere quanti convertono in vendite.
Un commerciante di e-commerce che desidera raggiungere una base più ampia di utenti e acquirenti di Internet può assumere un affiliato. Un affiliato potrebbe essere il proprietario di più siti Web o elenchi di email marketing; maggiore è il numero di siti Web o elenchi di posta elettronica di un affiliato, più ampia è la sua rete. L'affiliato assunto comunica e promuove i prodotti offerti sulla piattaforma di e-commerce alla sua rete. L'affiliato lo fa implementando banner pubblicitari, annunci di testo o collegamenti sui suoi siti Web di proprietà multipla o via e-mail alla sua clientela. Le imprese utilizzano annunci pubblicitari sotto forma di articoli, video e immagini per attirare l'attenzione del pubblico su un servizio o prodotto.
Gli affiliati reindirizzano i visitatori che fanno clic su uno di questi link o annunci sul sito di e-commerce. Se acquistano il prodotto o il servizio, il commerciante di e-commerce accredita il conto dell'affiliato con la commissione concordata, che potrebbe essere compresa tra il 5% e il 10% del prezzo di vendita.
L'obiettivo dell'utilizzo di un affiliato di marketing è aumentare le vendite, una soluzione vantaggiosa per il commerciante e l'affiliato.
Key Takeaways
- Il marketing di affiliazione è uno schema di marketing in cui una società compensa i partner affiliati per gli affari creati dalle tattiche di marketing dell'affiliato.
- Le imprese in genere pagano per vendita e meno frequentemente per clic o impressione.
- Con l'evoluzione della tecnologia, sta diventando sempre più facile per i truffatori generare più clic e impressioni tramite software.
- Le imprese utilizzano modi innovativi per aggirare i tentativi fraudolenti di guidare gli affari.
Vantaggi e svantaggi del marketing di affiliazione
La società pubblicitaria stabilisce i termini di un programma di marketing di affiliazione. All'inizio, le aziende pagavano in gran parte il costo per clic (traffico) o il costo per miglio (impressioni) sugli annunci banner. Una tecnologia evoluta, l'attenzione si è rivolta alle commissioni sulle vendite effettive o ai lead qualificati. I primi programmi di marketing di affiliazione erano vulnerabili alle frodi perché i clic potevano essere generati dal software, così come le impressioni.
Ora, la maggior parte dei programmi di affiliazione ha termini e condizioni rigorosi su come generare lead. Esistono anche alcuni metodi vietati, come l'installazione di adware o spyware che reindirizzano tutte le query di ricerca di un prodotto alla pagina di un affiliato. Alcuni programmi di marketing di affiliazione arrivano fino a stabilire come un prodotto o servizio deve essere discusso nel contenuto prima che un link di affiliazione possa essere convalidato.
Quindi un efficace programma di marketing di affiliazione richiede un po 'di riflessione. I termini e le condizioni devono essere rigorosi, soprattutto se l'accordo di contratto paga per il traffico anziché per le vendite. Il potenziale di frode nel marketing di affiliazione è possibile.
Gli affiliati senza scrupoli possono accovacciarsi sui nomi di dominio con errori di ortografia e ottenere una commissione per il reindirizzamento. Possono compilare moduli di registrazione online con informazioni false o rubate e possono acquistare AdWords in base ai termini di ricerca su cui l'azienda è già in cima, e così via. Anche se i termini e le condizioni sono chiari, un programma di marketing di affiliazione richiede che qualcuno controlli gli affiliati e faccia rispettare le regole.
In cambio, tuttavia, un'azienda può accedere a persone motivate e creative per aiutare a vendere i propri prodotti o servizi nel mondo.
Confronta i conti di investimento Nome del fornitore Descrizione Descrizione dell'inserzionista × Le offerte che compaiono in questa tabella provengono da società di persone da cui Investopedia riceve un compenso.