Co-branding
Il co-branding è una strategia di marketing che utilizza più marchi su un bene o servizio come parte di un'alleanza strategica. Conosciuto anche come partnership di marchio, il co-branding (o "cobranding") comprende diversi tipi di collaborazioni di branding che coinvolgono in genere i marchi di almeno due società. Ogni marchio in una tale alleanza strategica contribuisce con la propria identità a creare un marchio combinato con l'aiuto di loghi unici, identificatori di marchio e combinazioni di colori.
Lo scopo del co-branding è combinare la forza del mercato, la consapevolezza del marchio, le associazioni positive e la cache di due o più marchi per costringere i consumatori a pagare un premio maggiore per loro. Può anche rendere un prodotto meno suscettibile alla copia da parte della concorrenza del marchio del distributore.
Breaking Down Co-branding
Il co-branding è una strategia utile per molte aziende che cercano di aumentare le loro basi di clienti, redditività, quota di mercato, fidelizzazione dei clienti, immagine del marchio, valore percepito e risparmi sui costi. Molti tipi diversi di aziende, come rivenditori, ristoranti, case automobilistiche e produttori di elettronica, usano il co-branding per creare sinergie basate sui punti di forza unici di ciascun marchio. In poche parole, il co-branding come strategia mira a guadagnare quote di mercato, aumentare i flussi di entrate e trarre vantaggio da una maggiore consapevolezza dei clienti.
Il co-branding può essere stimolato da due (o più) parti che decidono consapevolmente di collaborare a un prodotto specializzato. Può anche derivare da una fusione o acquisizione di un'azienda come mezzo per trasferire un marchio associato a un noto produttore o fornitore di servizi a una società e un marchio più noti. Il co-branding può vedere più che semplici associazioni di nomi e marchi; potrebbe anche esserci una condivisione di tecnologie e competenze, sfruttando vantaggi unici per ciascun partner di co-branding.
Un prodotto a marchio congiunto è più limitato in termini di pubblico rispetto a un ampio prodotto aziendale con un solo nome. L'immagine che trasmette è più specifica, quindi le aziende devono considerare se il co-branding può portare benefici o se alienerebbe i clienti abituati a un singolo nome con un'identità di prodotto familiare.
Le aziende dovrebbero scegliere i partner di co-branding con molta attenzione. Per quanto un'azienda possa beneficiare di una relazione con un altro marchio, ci possono essere anche dei rischi. Una buona strategia è lanciare lentamente un prodotto o servizio in co-branding prima di pubblicizzarlo e promuoverlo, dando così al mercato il tempo di controllarlo.
Strategie di co-branding
Secondo gli esperti di branding e marketing ci sono quattro distinte strategie di co-branding:
- Strategia di penetrazione del mercato: una strategia conservativa che mira a preservare la quota di mercato e i nomi commerciali esistenti di due società associate o unite.
- Strategia di marchio globale: cerca di servire tutti i clienti con un unico co-marchio globale esistente.
- Strategia di rafforzamento del marchio: esemplificata dall'uso di un nuovo marchio.
- Strategia di estensione del marchio: la creazione di un nuovo nome in co-branding da utilizzare solo in un nuovo mercato.
Co-branding vs. Co-marketing
Il co-branding e il co-marketing sono concetti simili in quanto entrambi coinvolgono partnership tra marchi che cercano di rafforzare i loro sforzi di marketing, ma differiscono nel modo in cui vengono eseguiti. Il co-marketing allinea gli sforzi di marketing di due partner, ma non porta alla creazione di un nuovo prodotto o servizio. Il co-branding, in base alla progettazione, si basa sulla creazione di un nuovo prodotto o servizio.
Esempi di co-branding
Il co-branding è tutto intorno a te. Considera questi esempi:
- Taco Bell's Doritos Locos Tacos: specialità alimentare co-sviluppato da Yum! Brands, Inc. e la controllata PepsiCo Frito-Lay, Inc.
- "La tua musica preferita, a portata di tocco": una collaborazione Uber e Pandora Media che consente ai ciclisti Uber di creare playlist Pandora da utilizzare durante i viaggi
- Carte Citi AAdvantage: carte di credito Citi che accumulano miglia American Airlines con acquisti idonei
- Cibi da supermercato: la pasticceria Pillsbury si mescola con il cioccolato di Hershey; Cereali di Kellogg con burro di arachidi Jif di Smucker's
- Nike +: una partnership di Nike Inc e Apple Inc che ha collegato la tecnologia di rilevamento delle attività in abbigliamento sportivo con le app per iPhone e l'Apple Watch.