Strategia del raccolto

Che cos'è una strategia di raccolta?

Una strategia di raccolta comporta una riduzione o una cessazione degli investimenti in un prodotto, una linea di prodotti o una linea di business in modo che le entità coinvolte possano raccogliere o, o raccogliere, i profitti massimi. Una strategia di raccolta viene in genere utilizzata verso la fine del ciclo di vita di un prodotto quando si determina che ulteriori investimenti non aumenteranno più le entrate del prodotto.

Comprensione della strategia del raccolto

I prodotti hanno cicli di vita e quando l'articolo si avvicina alla fine del suo ciclo di vita, di solito non beneficerà di ulteriori investimenti e sforzi di marketing. Questa fase del prodotto è denominata fase della vacca da mungere ed è quando l'attività viene pagata e non richiede ulteriori investimenti. Pertanto, l'utilizzo di una strategia di raccolta consentirà alle aziende di ottenere i massimi benefici o profitti prima che l'oggetto raggiunga la sua fase di declino. Le aziende spesso utilizzano i proventi dall'elemento finale per finanziare lo sviluppo e la distribuzione di nuovi prodotti. I fondi possono anche essere destinati alla promozione di prodotti esistenti con un elevato potenziale di crescita.

Ad esempio, una società di bevande analcoliche può interrompere gli investimenti nel suo prodotto gassoso consolidato per riallocare i fondi nella sua nuova linea di bevande energetiche. Le aziende hanno diverse opzioni di strategia di raccolta. Spesso faranno affidamento sulla fedeltà al marchio per guidare le vendite, riducendo o eliminando in tal modo le spese di marketing per i nuovi prodotti. Durante il raccolto, la società può limitare o eliminare le spese in conto capitale, come l'acquisto di nuove attrezzature necessarie per supportare l'articolo finale. Inoltre, possono limitare la spesa per le operazioni.

Una strategia di raccolta può comportare la graduale eliminazione di un prodotto o di una linea di prodotti quando i progressi tecnologici rendono obsoleto il prodotto o la linea. Ad esempio, le aziende che vendono sistemi stereo hanno gradualmente eliminato le vendite di giradischi a favore dei lettori CD quando le vendite di compact disc sono salite alle stelle e le vendite dei dischi sono diminuite. Inoltre, quando le vendite dei prodotti scendono costantemente al di sotto del livello obiettivo delle vendite, le aziende possono eliminare gradualmente i relativi prodotti dai loro portafogli.

Computer, telefoni cellulari e altri prodotti elettronici sono oggetti comuni delle strategie di raccolta poiché diventano rapidamente obsoleti e i profitti vengono investiti in nuovi gadget.

considerazioni speciali

La strategia di raccolta si riferisce anche a un piano aziendale per investitori come venture capitalist o investitori in private equity. Questo metodo viene comunemente definito strategia di uscita, poiché gli investitori cercano di uscire dall'investimento dopo il suo successo. Gli investitori useranno una strategia di raccolta per raccogliere i profitti dai loro investimenti in modo che il fondo possa essere reinvestito in nuove iniziative. La maggior parte degli investitori stima che ci vorranno dai tre ai cinque anni per recuperare il proprio investimento. Due strategie di raccolta comuni per gli investitori azionari sono la vendita della società a un'altra società o l'offerta pubblica iniziale (IPO) di azioni della società.

Key Takeaways

• Una strategia di raccolta prevede la riduzione della spesa per un prodotto consolidato al fine di massimizzare i profitti.
• I prodotti obsoleti sono spesso oggetto di strategie di raccolta in quanto i profitti vengono reinvestiti in modelli o tecnologie più recenti.
• Le strategie per i venture capitalist per uscire da investimenti di successo sono anche definite strategie di raccolta.

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