Come la coca cola fa soldi

La Coca-Cola Company (KO) ha un modello di business unico che ha funzionato bene sin dal primo imbottigliamento nel 1894. La Coca-Cola vende sciroppo alle società di imbottigliamento che svolgono il duro lavoro di produzione e distribuzione del prodotto ai consumatori; si riferisce a questa parte della sua attività come "operazioni concentrate". La società inoltre genera entrate dalla vendita di bevande finite a rivenditori, distributori e grossisti.

John Stith Pemberton, un farmacista residente ad Atlanta, ha creato la soda Coca-Cola nel 1886. La società è stata costituita nel 1892, avendo operato con un modello di distribuzione in franchising dal 1889. Oggi, la Coca-Cola è salita alla ribalta mondiale ed è attualmente la più grande azienda di bevande analcoliche al mondo. Oltre al prodotto originale Coca-Cola e una serie di bevande correlate, la società Coca-Cola ora produce circa 500 bevande raggruppate in categorie come bevande gassate, bevande sportive, succhi di frutta, bevande energetiche e tè e caffè.

Coca-Cola ha pubblicato il suo rapporto annuale 2018 a febbraio 2019. Il distributore e produttore di bevande ha registrato ricavi operativi netti di quasi $ 31, 9 miliardi per l'anno 2018, rispetto a $ 35, 4 miliardi rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso. A partire dal 9 luglio 2019, la capitalizzazione di mercato dell'azienda è di poco inferiore a $ 224 miliardi.

Importante

La Coca-Cola Company produce principalmente concentrati di sciroppo, che vengono poi venduti a società di imbottigliamento affiliate in tutto il mondo.

Il modello di business dell'azienda Coca-Cola

Nel 1894, l'uomo d'affari del Mississippi Joseph Biedenharn installò macchinari per l'imbottigliamento dietro il suo negozio di fontane di soda. L'idea era di rendere portatile la Coca-Cola. Cinque anni dopo, tre imprenditori nel Tennessee hanno acquistato i diritti esclusivi per imbottigliare e vendere Coca-Cola per $ 1. Il numero di imbottigliatori Coca-Cola è presto esploso in oltre 1.000 piante. Ciò ha comportato numerosi problemi per l'azienda a causa delle imitazioni dei concorrenti e della necessità di coerenza in tutta la linea di prodotti. Nel 1916, gli imbottigliatori della Coca-Cola accettarono il famoso flacone di design di contorni che rimane ancora oggi iconico. A partire da novembre 2015, la società aveva oltre 900 impianti di imbottigliamento e produzione situati in tutto il mondo. Tali strutture sono di proprietà di oltre 250 franchising indipendenti e Coca-Cola.

Coca-Cola registra i suoi ricavi netti in due segmenti: operazioni concentrate e operazioni sui prodotti finiti.

Key Takeaways

• La Coca-Cola Company genera entrate vendendo concentrati e sciroppi agli impianti di imbottigliamento di tutto il mondo e vendendo prodotti finiti a rivenditori e altri distributori.
• A differenza di molte altre aziende produttrici di bevande, la Coca-Cola non completa e imbottiglia la maggior parte dei suoi prodotti.
• Coca-Cola possiede quattro dei cinque migliori marchi di bevande analcoliche analcoliche: Coca-Cola, Diet Coke, Fanta e Sprite.

Il business concentrato dell'azienda Coca-Cola

Coca-Cola produce e vende sciroppo a imbottigliatori autorizzati per produrre prodotti finiti di Coca-Cola e per produrre sciroppi di fontana. Questi ricavi sono registrati nell'ambito delle operazioni concentrate dell'azienda.

Coca-Cola ha sostenuto il consolidamento che sta avvenendo tra i suoi imbottigliatori. Avere troppi piccoli imbottigliatori indipendenti ha creato diverse sfide per l'azienda. Le sfide possono derivare da fattori micro - macroeconomici e variano in tutto il mondo. Di fronte a sfide economiche, alcuni imbottigliatori indipendenti più piccoli non disponevano delle risorse finanziarie per continuare le operazioni e finanziare gli investimenti necessari. Quando gli imbottigliatori affrontano problemi finanziari, crea problemi logistici e di immagine per la Coca-Cola.

Per risolvere questo problema, Coca-Cola ha creato il Bottling Investments Group (BIG). L'obiettivo di BIG è quello di identificare e aiutare i franchising di imbottigliamento che necessitano di supporto finanziario e istituzionale. BIG si rivolge a franchising in difficoltà e fornisce loro le risorse di cui hanno bisogno per rimanere parte della rete di franchising Coca-Cola. Coca-Cola invia quindi team di esperti e risorse per guidare la crescita e riportare il franchising alla redditività. Una volta raggiunta la redditività e la stabilità nel mercato locale, l'azienda trova un imbottigliatore qualificato per assumere le operazioni.

Il programma BIG opera in decine di paesi ed è responsabile della gestione di oltre il 25% del volume totale di imbottigliamento del sistema. Insieme, il programma BIG è il più grande imbottigliatore globale dell'azienda. Nel 2004, gli imbottigliatori del programma BIG hanno incassato $ 11 miliardi di entrate. Nel terzo trimestre del 2018, Coca-Cola ha completato le operazioni di imbottigliamento di proprietà dell'azienda in Nord America, che sono costate $ 275 milioni.

Il business dei prodotti finiti della Coca-Cola Company

L'azienda produce anche i propri sciroppi per fontane, gestisce diverse operazioni di imbottigliamento e incassa i ricavi sui prodotti finiti. Queste entrate sono riportate nelle operazioni relative al prodotto finito.

Nel 2018, il 36% delle attività di Coca-Cola è stato classificato come prodotto finito, mentre il 64% è stato classificato come concentrato. Ciò è stato significativamente più distorto rispetto ai concentrati rispetto al 2017, quando la divisione era composta per il 51% da operazioni concentrate e per il 49% da prodotto finito.

Dei circa 61 miliardi di porzioni di tutte le bevande consumate quotidianamente in tutto il mondo, circa due miliardi sono prodotti Coca-Cola.

Progetti futuri

L'esclusivo sistema di imbottigliamento in franchising sviluppato oltre 100 anni fa continua ad essere una risorsa preziosa per la Coca-Cola. Un obiettivo aziendale a lungo termine è di terminare il programma BIG avendo zero necessità e consolidando ulteriormente i suoi imbottigliatori. Idealmente, gli imbottigliatori dovrebbero essere redditizi e possedere le risorse finanziarie per finanziare gli investimenti e contribuire a favorire la crescita della società madre.

Una Coca-Cola più verde

Con la riduzione delle entrate globali nelle bevande analcoliche zuccherate, sarà importante garantire agli imbottigliatori i mezzi finanziari per passare ai gusti dei consumatori. Coca-Cola ha fissato diversi obiettivi di sostenibilità da raggiungere entro il 2020 che richiederanno impegni da parte degli imbottigliatori. Questi obiettivi includono una riduzione delle emissioni di carbonio, il riciclo del 75% delle bottiglie e delle lattine utilizzate nei mercati sviluppati, il miglioramento dell'efficienza idrica e la restituzione dell'equivalente del 100% dell'acqua utilizzata nell'imbottigliamento alle comunità e alla natura.

Sfide chiave

Una delle maggiori sfide della Coca-Cola Company è l'epidemia di obesità e i corrispondenti spostamenti del gusto pubblico lontano dalle bevande zuccherate. La società deve concentrare lo sviluppo del prodotto e altri sforzi per abbinare i gusti dei clienti mentre cambiano. Inoltre, l'industria delle bevande analcoliche è altamente competitiva. Sebbene Coca-Cola goda del riconoscimento del marchio che non ha rivali su scala globale, la società deve comunque essere vigile nel garantire che continui a connettersi con i potenziali clienti.

Preoccupazioni del ciclo dell'acqua

Poiché quasi tutti i prodotti Coca-Cola sono realizzati utilizzando l'acqua, anche i problemi relativi alla fornitura e alla qualità dell'acqua potrebbero influire sull'attività. Infine, poiché Coca-Cola si affida alla distribuzione al dettaglio per garantire che sia in grado di consegnare i suoi prodotti ai consumatori di tutto il mondo, anche le interruzioni o le trasformazioni del panorama al dettaglio potrebbero presentare nuove sfide.