Passo dell'elevatore
Il tono dell'elevatore è un termine gergale usato per descrivere un breve discorso che delinea un'idea per un prodotto, servizio o progetto. Il nome deriva dall'idea che il discorso dovrebbe essere pronunciato nel breve periodo di un giro in ascensore, di solito 20-60 secondi.
Nel mondo finanziario, il discorso si riferisce al tentativo di un imprenditore di convincere un venture capitalist in cui vale la pena investire un'idea imprenditoriale.
ROTTURA Pitch dell'elevatore
I venture capitalist usano la qualità del discorso dell'ascensore come un modo per giudicare se continuare con un'idea. Il pitch dell'ascensore viene utilizzato anche dai project manager, venditori e persone in cerca di lavoro come un modo per commercializzare se stessi o le loro idee. Un pitch dell'ascensore dovrebbe includere il motivo per cui vale la pena investire il tuo prodotto, idea o progetto spiegando cose come funzionalità, vantaggi e risparmi sui costi.
Come viene utilizzato il pitch dell'elevatore
Una piazzola per ascensori viene spesso memorizzata e praticata in anticipo dagli imprenditori che cercano attivamente sostenitori per l'idea della loro attività. Esistono numerosi forum ed eventi in cui tali presentazioni vengono presentate davanti a un pubblico che può includere potenziali investitori. Ad esempio, i programmi di incubazione di startup possono concludersi con un evento dimostrativo di un giorno in cui un membro fondatore del team, spesso il CEO, fornirà la presentazione dell'ascensore sulla società.
In tal caso, il campo descriverà il "punto dolente" che la squadra sta tentando di risolvere, quali approcci sono già stati tentati di risolvere il problema e ciò che l'avvio ha da offrire che non è stato provato prima. Inoltre, l'intenzione ha lo scopo di spiegare, in termini chiari e diretti, perché l'idea o il prodotto può avere successo laddove altri nuovi concetti non lo sono.
A seconda delle circostanze, alcune altezze degli ascensori potrebbero essere più lunghe della proverbiale corsa in ascensore e possono approfondire la squadra coinvolta nello sviluppo dell'idea. Il campo può anche fornire maggiori informazioni su come il concetto verrà portato sul mercato, su come farà crescere una base di clienti e quali sono le opportunità di mercato più ampie per il concetto.
Le piazzole per ascensori possono essere utilizzate in alcuni eventi come una forma di contest, in cui i presentatori competono per premi che potrebbero aiutarli a promuovere le loro idee. Ciò può includere finanziamenti nominali o servizi alle imprese e tutoraggio con veterani aziendali. Indipendentemente dalla vincita di un simile concorso, l'opportunità di presentare le proprie idee davanti a un pubblico di angel investitori, venture capitalist e altri possibili sostenitori può essere visto come un vantaggio significativo del campo.
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