Come scrivere la lettera di un acquirente a un venditore
Una strategia che le persone usano oggi per distinguersi dalla folla e competere con tutti gli acquirenti in contanti in un mercato immobiliare caldo è scrivere la lettera di un acquirente a un venditore. Non è facile comporre una lettera abbastanza accattivante e personale per convincere il destinatario che dovrebbe assegnare la casa a te e non a qualcun altro.
Oggigiorno sta diventando più difficile vincere una guerra di offerte. Le persone che hanno bisogno di finanziamenti — e circa l'88% di tutti gli acquirenti di case lo fanno secondo un rapporto del 2018 della National Association of Realtors — così come quelli con acconti più piccoli spesso hanno difficoltà a competere con gli acquirenti di tutti i contanti che sono in grado di invogliare i venditori con pulito offerte e chiusure veloci. Anche i compratori di tutto il denaro possono trovarsi in competizione con altri che possono anche ottenere i soldi. Ecco dove una lettera torna utile.
7 consigli per scrivere la lettera di un acquirente a un venditore
Il tuo scopo è convincere il venditore che a te e alla tua famiglia piacerebbe vivere nella loro casa perché è fantastico. Con questo in mente, ecco sette suggerimenti per aiutarti a scrivere una lettera che sarà ben accolta e potrebbe aiutarti a farti notare in una guerra di offerte.
1. Crea una connessione
Cerca qualcosa che tu e l'acquirente avete in comune e costruite su quella connessione. L'obiettivo è aiutare il venditore a identificarsi con te e la tua famiglia. Forse sei nella stessa linea di lavoro o condividi un alma mater, o hai notato un sacco di mangiatoie per uccelli nel cortile, come ce ne sono nella tua. Presta molta attenzione ai dettagli mentre il tuo agente immobiliare ti mostra la casa, così puoi trovare un potenziale legame e costruire su di esso nella tua lettera.
2. Tienilo breve
Mentre potresti essere propenso a condividere tutta la tua storia di vita per farti capire, in genere non è una buona idea. A meno che tu non sia un narratore di talento, nessuno vorrà sfogliare le pagine della tua storia personale. Invece, prova a mantenere la lettera in una singola pagina, anche se ciò significa molte modifiche. Concentrati su due o tre dei motivi più importanti per cui sei il miglior acquirente per la casa e lascia fuori la lanugine.
3. Resta positivo
Scrivere tutte le offerte che hai perso in passato può mettere il venditore in una posizione scomoda. Lui o lei potrebbe sentirsi male per te, ma alla fine si chiederà perché hai avuto così tanti problemi ad acquistare una casa. Ricorda, a nessuno piace il dramma. Se sembri disperato per qualsiasi motivo, metterai a disagio il venditore, quindi è importante rimanere positivi. Vuoi che il venditore si senta caldo e confuso dopo aver letto la tua lettera.
4. Mostra, non dirlo
Ripensa ai tuoi giorni di saggistica. Potresti ricordare che un insegnante ha detto: "Mostra, non dirlo". L'idea qui è che tu voglia che il venditore provi le tue emozioni. Non aver paura di mostrare il tuo attaccamento a casa; Ai venditori piace sapere che sarà più di un semplice investimento per te. Invece di scrivere “La tua casa è così bella. È proprio quello che stiamo cercando ”, prova, “ I nostri gemelli hanno quasi due anni e possiamo già immaginarli mentre giocano felici nel cortile recintato e dormono pacificamente nelle loro accoglienti stanze. ”Venditori che si sono alzati alla famiglia di casa potrebbe piacere il pensiero di una nuova famiglia che la ama tanto quanto loro.
5. Tralascia i tuoi piani di rimodellamento
Le persone sono intrinsecamente protettive delle loro case, quindi sii consapevole dei loro sentimenti quando componi la tua lettera. È probabile che i tuoi piani di ristrutturazione cambieranno (o distruggeranno) qualcosa a cui il venditore ha un attaccamento emotivo, come la vasca da bagno in cui i bambini hanno schizzato, l'angolo della colazione in cui studiare a tarda notte ha guadagnato qualcuno un diploma universitario o l'albero sotto il quale l'amata famiglia il cane è sepolto. Mantieni i tuoi piani per te stesso e lascia che il venditore ti immagini mentre ti godi la casa come piace a loro.
6. Finisci forte
Termina con un breve paragrafo che rafforza uno o due punti chiave che hai fatto nella lettera (ad esempio, perché ami la casa, perché sei il miglior acquirente). Inoltre, assicurati di mostrare il tuo apprezzamento per il tempo e la considerazione del venditore e l'opportunità di scrivere un'offerta. Firma con qualcosa come "Grazie mille per il tuo tempo", al contrario di "Cordiali saluti", che può sembrare troppo professionale.
7. Correggilo
Ci sono poliziotti grammaticali ovunque. Per sicurezza, supponiamo che il venditore sia uno di questi. Controlla la tua lettera per la grammatica, l'ortografia e la punteggiatura, prestando particolare attenzione agli errori subdoli che il controllo ortografico non rileva sempre, come ad esempio loro / loro / là, tuoi / tu ed è / loro. Se la correzione di bozze non è uno dei tuoi punti di forza, chiedi a un amico o un familiare di esaminarlo per te. Avvicinati al compito con la stessa attenzione ai dettagli che daresti una lettera di presentazione per un lavoro. Una lettera ben scritta e priva di errori mostra che ti interessa fare una buona impressione.
La linea di fondo
A volte una lettera ben fatta al venditore può essere sufficiente per influenzare le probabilità a tuo favore, soprattutto se fai un ottimo lavoro convincendo il venditore che tu e la tua famiglia amate la casa e siete i migliori acquirenti. Detto questo, se il venditore è un costruttore o un investitore, probabilmente non gli importerà chi acquista perché non c'è attaccamento emotivo alla casa: l'attenzione è rivolta al denaro e alla chiusura rapida. In tal caso, probabilmente non dovrai preoccuparti di scrivere una lettera. Tuttavia, quando il venditore ha un investimento emotivo in casa, una lettera ben scritta e sincera potrebbe essere sufficiente per vincere una guerra di offerte.