Il broker immobiliare è la carriera per te?

Agenti immobiliari e agenti di vendita aiutano i clienti ad acquistare, vendere e affittare immobili. Secondo il Bureau of Labor Statistics, si prevede che l'occupazione di agenti immobiliari e agenti di vendita aumenterà dell'11% tra il 2019 e il 2022, circa alla media di tutte le professioni. Entro il 2022, ci sono circa 380.300 agenti di vendita e 88.300 broker che lavorano nel settore.

Molte persone pensano che essere un broker di successo o un agente di vendita sia facile. Parte di questo malinteso è perché è un campo relativamente facile da inserire. Sebbene sia necessaria una licenza per lavorare come broker o agente di vendita e i requisiti di licenza variano a seconda dello stato, è molto possibile prendere le lezioni richieste, sostenere l'esame e iniziare a lavorare in meno di due mesi.

Key Takeaways

• Lavorare come agente di vendita immobiliare o broker può essere una carriera appagante e finanziariamente gratificante, ma non è facile.
• Pensa a come è davvero una carriera nel settore immobiliare: far crescere il business quotidianamente, promuoverti, tenere traccia dei contatti, fornire un servizio clienti eccezionale a una vasta gamma di clienti e molto altro ancora.
• La maggior parte degli agenti immobiliari sono pagati solo su commissione, quindi esiste il potenziale di lavorare per giorni, settimane o persino mesi senza uno stipendio.

Come iniziare

Ottenere la licenza è la parte facile. Avere successo e ottenere un reddito sostenibile come agente immobiliare o agente di vendita è un duro lavoro e, nella maggior parte dei casi, richiede un impegno sostanziale di tempo, impegno e persino denaro.

Per prima cosa, sebbene molte delle funzioni lavorative siano simili, ci sono due diversi livelli di un professionista del settore immobiliare. L'agente di vendita è il primo passo: una volta concesso in licenza, che comporta il superamento di un esame di stato, gli agenti di vendita devono lavorare per e sotto l'egida di un agente immobiliare con licenza. I broker, che devono superare un secondo esame, possono lavorare in modo indipendente e assumere agenti di vendita. Noterai che sentirai anche il termine agente immobiliare, che può essere utilizzato da un agente immobiliare o broker che appartiene alla National Association of Realtors, la più grande associazione commerciale negli Stati Uniti, e sottoscrive il suo rigoroso Codice Etico.

Come ogni carriera, aiuta ad adattarsi alle esigenze del lavoro. Continua a leggere per vedere se una carriera nel settore immobiliare è adatta a te.

$ 54.424

Il reddito medio per un agente immobiliare negli Stati Uniti nel 2018, secondo Payscale.com

Compiti amministrativi

Essere un agente di vendita o un broker richiede la gestione di un carico pesante di dettagli amministrativi. I documenti legali devono essere accurati e gli eventi devono essere coordinati per più elenchi. In un dato giorno, potresti dover:

• Completare, inviare e archiviare documenti immobiliari, accordi e registri di locazione
• Organizza appuntamenti, proiezioni, open house e riunioni
• Crea e distribuisci volantini, newsletter e altro materiale promozionale
• Sviluppare e gestire sistemi di archiviazione cartacei ed elettronici per registrazioni, corrispondenza e altro materiale
• Crea budget mensili, trimestrali e annuali
• Sviluppa piani di marketing per le inserzioni
• Crea e costruisci su database client
• Ricerca elenchi attivi, in attesa e venduti e bozza di rapporti di analisi comparativa del mercato (CMA)
• Rispondi a messaggi, e-mail e telefonate
• Aggiorna siti Web e profili di social media

Un agente di vendita o un broker affermato potrebbe disporre del budget per assumere un assistente per gestire alcune o tutte queste attività amministrative. Quando hai appena iniziato nel settore, probabilmente dovrai prenderti cura di te stesso.

Chiediti: sei orientato ai dettagli e bravo con le scartoffie e il lavoro al computer? Hai le capacità organizzative e la guida necessarie per gestire questi compiti amministrativi?

Lead Generation

Trovare clienti è fondamentale per il tuo successo come agente di vendita o broker: dopo tutto, senza acquirenti e venditori, non ci sarebbero transazioni e, quindi, commissioni. Un modo comune per creare contatti e generare contatti è attraverso una strategia della sfera di influenza immobiliare (SOI) che si concentra sulla generazione di contatti attraverso persone che già conosci, inclusi familiari, amici, vicini, compagni di classe, soci in affari e altri contatti sociali.

Poiché la maggior parte delle persone acquisterà, venderà o affitterà proprietà ad un certo punto della loro vita, un giorno chiunque incontrerà potrebbe essere un cliente. Ciò significa che la tua giornata potrebbe includere regolarmente l'incontro e la conversazione con molte persone, la distribuzione dei biglietti da visita e l'archiviazione delle informazioni di contatto per creare il SOI. Dopo aver effettuato il primo contatto, dovrai seguire telefonate, e-mail, posta ordinaria o messaggi di testo in modo che le persone che hai incontrato ricordino il tuo nome per il futuro.

Chiediti: ti senti a tuo agio nell'incontrare persone, fare telefonate (o inviare messaggi) e pubblicizzarti / promuoverti quotidianamente? Hai la diligenza di seguire i potenziali clienti, anche se ritieni che stiano solo dando dei calci alle gomme?

Lavorare con i clienti

Che tu stia lavorando con acquirenti o venditori, in genere trascorri una parte della giornata lavorando direttamente con i clienti e non sarà sempre durante l'orario di lavoro. Come agente del venditore, ad esempio, potresti trascorrere del tempo a preparare una presentazione di annunci, scattare fotografie digitali della proprietà di un cliente e mettere in scena la casa in modo che mostri bene. Come agente dell'acquirente, potresti passare del tempo a consultare il servizio di annunci multipli (MLS) per trovare annunci adatti, stampare o inviare per e-mail gli annunci ai potenziali acquirenti e mostrare la proprietà agli acquirenti interessati. È inoltre possibile accompagnare i clienti a ispezioni, incontri con funzionari di prestito, chiusure e altre attività in cui la presenza è richiesta o richiesta.

Dovresti porti le seguenti domande: Ti piace lavorare direttamente con le persone e puoi essere paziente quando i tuoi clienti sono indecisi? Stai bene rinunciare ai tuoi fine settimana per mostrare il numero civico 37 a un cliente che insiste per trovare la casa perfetta?

Puoi rispondere gentilmente ai clienti che hanno deciso, dopo aver mostrato loro molte proprietà, che ora non è il momento migliore per loro di spostarsi? Ti senti a tuo agio senza uno stipendio regolare? Stai bene condividendo la tua commissione con gli altri, anche se ritieni di aver lavorato di più?

Flusso di reddito irregolare

La maggior parte degli agenti di vendita e broker fanno soldi attraverso le commissioni, di solito in percentuale del prezzo di vendita della proprietà o, meno frequentemente, come una commissione fissa. In generale, le commissioni vengono pagate solo se e quando si regola una transazione. In definitiva, questo significa che potresti lavorare sodo per giorni, settimane o addirittura mesi senza portare a casa alcun denaro.

Naturalmente, quando si chiude una vendita, non si ottiene sempre l'intera commissione poiché è spesso condivisa tra diverse persone coinvolte nella transazione. In una tipica transazione immobiliare, ad esempio, la commissione potrebbe essere suddivisa in quattro modi, tra i seguenti:

• Agente di quotazione: l'agente che ha preso la scheda da un venditore
• Broker di quotazione: il broker per il quale lavora l'agente di quotazione
• Agente dell'acquirente: l'agente che rappresenta l'acquirente
• Broker dell'agente dell'acquirente: il broker per il quale lavora l'agente dell'acquirente

Per fornire un esempio, supponiamo che un agente di vendita prenda un annuncio su una casa da $ 200.000 con una commissione del 6%. La casa vende al prezzo richiesto e il broker dell'agente di quotazione e il broker dell'agente dell'acquirente ricevono ciascuno la metà della commissione di $ 12.000, o $ 6.000.

I broker hanno quindi diviso le commissioni con i loro agenti di vendita, ad esempio il 60% per l'agente di vendita e il 40% per il broker, quindi ogni agente di vendita riceve $ 3.600 ($ 6.000 X 0, 06) e ogni broker mantiene $ 2.400 ($ 6.000 X 0, 04). La ripartizione finale della commissione sarebbe:

• Agente di quotazione - $ 3, 600
• Broker di quotazione - $ 2.400
• Agente dell'acquirente - $ 3, 600
• Broker dell'agente dell'acquirente - $ 2.400

La linea di fondo

Se ti senti a tuo agio con queste realtà e ti piace il duro lavoro, sei un auto-iniziatore e come l'idea di fare il tuo programma, una carriera nel settore immobiliare potrebbe essere giusta per te. Se vendi abbastanza immobili, in particolare quelli di fascia alta, puoi ottenere un reddito significativo.