Coda lunga
La coda lunga è una strategia aziendale che consente alle aziende di realizzare profitti significativi vendendo bassi volumi di articoli difficili da trovare a molti clienti, invece di vendere solo grandi volumi di un numero ridotto di articoli popolari. Il termine è stato coniato per la prima volta nel 2004 da Chris Anderson, il quale ha sostenuto che i prodotti a bassa domanda o con un basso volume di vendite possono collettivamente costituire una quota di mercato che rivaleggia o supera i relativamente pochi bestseller e blockbuster attuali ma solo se il canale del negozio o della distribuzione è grande abbastanza.
La coda lunga può anche riferirsi a un tipo di responsabilità nel settore assicurativo o al rischio di coda riscontrato nei portafogli di investimento. Questa definizione riguarda l'uso della strategia aziendale del termine.
Comprensione della strategia di coda lunga
Chris Anderson è uno scrittore ed editore inglese-americano noto soprattutto per il suo lavoro su Wired Magazine. Nel 2004, Anderson ha coniato la frase "coda lunga" dopo aver scritto sul concetto in Wired Magazine di cui era caporedattore. Nel 2006, Anderson ha anche scritto un libro intitolato "The Long Tail: Why the Future of Business sta vendendo meno di più".
Il concetto di coda lunga considera i prodotti meno popolari che hanno una domanda inferiore. Anderson sostiene che questi beni potrebbero effettivamente aumentare la redditività perché i consumatori si stanno allontanando dai mercati tradizionali. Questa teoria è supportata dal crescente numero di mercati online che alleviano la concorrenza per lo spazio sugli scaffali e consentono di vendere un numero non misurabile di prodotti, in particolare tramite Internet.
La ricerca di Anderson mostra la domanda complessiva per questi beni meno popolari in quanto un insieme globale potrebbe competere con la domanda di beni tradizionali. Mentre i prodotti tradizionali ottengono un maggior numero di successi attraverso i principali canali di distribuzione e spazio sugli scaffali, i loro costi iniziali sono elevati, il che trascina la loro redditività. In confronto, i prodotti a coda lunga sono rimasti sul mercato per lunghi periodi di tempo e sono ancora venduti attraverso canali fuori mercato. Questi prodotti hanno bassi costi di distribuzione e produzione, ma sono prontamente disponibili per la vendita.
Key Takeaways
- La coda lunga è una strategia aziendale che consente alle aziende di realizzare profitti significativi vendendo bassi volumi di articoli difficili da trovare a molti clienti, invece di vendere solo grandi volumi di un numero ridotto di articoli popolari.
- Il termine è stato coniato per la prima volta nel 2004 dal ricercatore Chris Anderson.
- Anderson sostiene che questi beni potrebbero effettivamente aumentare la redditività perché i consumatori si stanno allontanando dai mercati tradizionali.
- La strategia prevede che i consumatori si stiano spostando dagli acquisti sul mercato di massa a acquisti più di nicchia o artigianali.
Probabilità e redditività della coda lunga
La lunga coda della distribuzione rappresenta un periodo nel quale le vendite di prodotti meno comuni possono restituire un profitto a causa della riduzione dei costi di marketing e distribuzione. Nel complesso, si verifica la coda lunga quando vengono effettuate vendite per beni non comunemente venduti. Questi beni possono restituire un profitto attraverso una riduzione dei costi di marketing e distribuzione.
La coda lunga funge anche da proprietà statistica che afferma che una quota maggiore della popolazione riposa all'interno della coda lunga di una distribuzione di probabilità rispetto alla coda concentrata che rappresenta un alto livello di successi dai prodotti tradizionali tradizionali altamente riforniti dai negozi tradizionali.
Il grafico della testa e della coda lunga raffigurato da Anderson nella sua ricerca rappresenta questo modello di acquisto completo. Il concetto in generale suggerisce che l'economia statunitense potrebbe passare da uno degli acquisti del mercato di massa a uno di nicchia durante tutto il 21 ° secolo.
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