Piano di marketing
Un piano di marketing è un documento operativo che delinea una strategia pubblicitaria che un'organizzazione implementerà per generare contatti e raggiungere il suo mercato di riferimento. Un piano di marketing descrive in dettaglio le campagne di sensibilizzazione e PR da intraprendere in un determinato periodo, incluso il modo in cui la società misurerà l'effetto di queste iniziative. Le funzioni e i componenti di un piano di marketing includono quanto segue:
- Ricerche di mercato a supporto delle decisioni sui prezzi e nuovi ingressi sul mercato
- Messaggi personalizzati mirati a determinate aree demografiche e geografiche
- Selezione della piattaforma per la promozione di prodotti e servizi: digitale, radio, Internet, riviste di settore e il mix di tali piattaforme per ogni campagna
- Metriche che misurano i risultati degli sforzi di marketing e le rispettive tempistiche di reporting
Un piano di marketing si basa sulla strategia di marketing globale di un'azienda.
Senza le metriche corrette per valutare l'impatto delle attività di sensibilizzazione e di marketing, un'organizzazione non saprà quali campagne ripetere e quali abbandonare; il mantenimento di iniziative inefficaci aumenterà inutilmente i costi di marketing.
Comprensione dei piani di marketing
I termini piano di marketing e strategia di marketing sono spesso usati in modo intercambiabile perché un piano di marketing è sviluppato sulla base di un quadro strategico globale. In alcuni casi, la strategia e il piano possono essere incorporati in un documento, in particolare per le aziende più piccole che possono eseguire solo una o due campagne principali in un anno. Il piano delinea le attività di marketing su base mensile, trimestrale o annuale, mentre la strategia di marketing delinea la proposta di valore complessivo.
Fatto veloce
Uno studio per il 2019 condotto da CoSchedule, un fornitore di soluzioni software di marketing, ha rilevato che gli esperti di marketing con un piano o una strategia documentati hanno il 313% in più di probabilità di segnalare il successo nelle loro campagne di marketing. La società ha intervistato 3.599 esperti di marketing provenienti da oltre 100 paesi.
Creazione di un piano di marketing
Un piano di marketing considera la proposta di valore di un'azienda. La proposta di valore è la promessa generale di valore da consegnare al cliente ed è una dichiarazione che appare davanti e al centro del sito Web dell'azienda o di qualsiasi materiale di branding.
La proposta di valore dovrebbe indicare come un prodotto o marchio risolva il problema del cliente, i vantaggi del prodotto o del marchio e perché il cliente dovrebbe acquistare da questa società e non da un altro. Il piano di marketing si basa su questa proposta di valore per il cliente.
Il piano di marketing identifica il mercato target per un prodotto o marchio. La ricerca di mercato è spesso la base per un target di mercato e decisioni sul canale di marketing. Ad esempio, se l'azienda pubblicizzerà alla radio, sui social media, attraverso annunci online o sulla TV regionale.
Il piano di marketing include la logica di queste decisioni. Il piano dovrebbe concentrarsi sulla creazione, i tempi e il posizionamento di campagne specifiche e includere le metriche che misureranno i risultati degli sforzi di marketing.
Key Takeaways
- Il piano di marketing descrive in dettaglio la strategia che un'azienda utilizzerà per commercializzare i propri prodotti ai clienti.
- Il piano identifica il mercato di riferimento, la proposta di valore del marchio o del prodotto, le campagne da avviare e le metriche da utilizzare per valutare l'efficacia delle iniziative di marketing.
- Il piano di marketing dovrebbe essere adeguato su base continuativa in base ai risultati delle metriche che mostrano quali sforzi stanno avendo un impatto e quali no.
Esecuzione di un piano di marketing
Un piano di marketing può essere modificato in qualsiasi momento in base ai risultati delle metriche. Se il rendimento degli annunci digitali è migliore del previsto, ad esempio, il budget di una campagna può essere adattato per finanziare una piattaforma con rendimento più elevato o la società può avviare un nuovo budget. La sfida per i leader del marketing è garantire che ogni piattaforma abbia tempo sufficiente per mostrare i risultati.
Il marketing digitale mostra risultati quasi in tempo reale, mentre gli annunci TV richiedono una rotazione per realizzare qualsiasi livello di penetrazione nel mercato. Nel tradizionale modello di marketing mix, un piano di marketing rientrerebbe nella categoria di "promozione", che è una delle quattro Ps, un termine coniato da Neil Borden per descrivere il mix di marketing di prodotto, prezzo, promozione e luogo.
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