pitchbook
Un pitchbook è un documento di vendita creato da una banca di investimento o un'impresa che descrive in dettaglio i principali attributi dell'azienda e viene utilizzato dalla forza vendita dell'azienda per aiutare a vendere prodotti e servizi e generare nuovi clienti.
I pitchbook sono guide utili per la forza vendita per ricordare importanti vantaggi e fornire aiuti visivi durante la presentazione ai clienti.
Come funziona un Pitchbook
Esistono due tipi principali di libri di testo. Esiste il pitchbook principale, che contiene tutti gli attributi principali dell'azienda, e uno che contiene dettagli su un accordo specifico, come IPO di una società o prodotto di investimento.
Il pitchbook principale offre una panoramica generale dell'azienda. Per una banca di investimento, mostrerebbe informazioni come il numero di analisti, il suo precedente successo di IPO e il numero di operazioni che completa ogni anno. Per un'impresa di investimento, presenterebbe informazioni quali la solidità finanziaria dell'azienda e le numerose risorse e servizi disponibili per i suoi clienti.
Se il pitchbook viene utilizzato da una squadra o da un singolo consulente finanziario, potrebbero esserci anche informazioni biografiche. Tutti i dettagli visualizzati nel pitchbook sono punti su cui il team di vendita dovrebbe concentrarsi quando vende i vantaggi dell'azienda ai potenziali clienti.
Per le start-up, un pitchbook è più comunemente noto come pitch deck.
Per una banca di investimento, questa forma di libro di testo si concentra su tutti i vantaggi del problema, aiutando broker e banchieri di investimento a dimostrare come l'impresa può soddisfare le esigenze specifiche dei loro potenziali clienti. Avrebbe informazioni più dettagliate su come potrebbe svolgersi il potenziale processo di IPO per il potenziale cliente. Mostrerebbe anche IPO comparabili all'interno dello stesso settore con cui la banca d'investimento ha avuto successo in passato.
Per un'impresa di investimento, il pitchbook sarebbe più orientato al prodotto. Potrebbe mostrare il track record di un portafoglio di investimenti, utilizzando grafici e confronti con un benchmark adeguato. Se la strategia di investimento è più avanzata, mostrerebbe il metodo di selezione delle azioni e altri dati informativi che aiuterebbero il potenziale cliente a comprendere la strategia.
Key Takeaways
- Un pitchbook è un documento di vendita creato da una banca di investimento o un'impresa che descrive in dettaglio i principali attributi dell'azienda e viene utilizzato dalla forza vendita dell'azienda per aiutare a vendere prodotti e servizi e generare nuovi clienti.
- I pitchbook sono guide utili per la forza vendita per ricordare importanti vantaggi e fornire aiuti visivi durante la presentazione ai clienti.
- Esistono due tipi principali di libri di testo. Esiste il pitchbook principale, che contiene tutti gli attributi principali dell'azienda e uno che contiene dettagli su un prodotto o affare specifico, come l'IPO di una società o un prodotto di investimento.
Esempio di un Pitchbook
Nel 2011, la società Autonomy era l'obiettivo dell'acquisizione di numerosi concorrenti più grandi. Hewlett Packard e Oracle erano interessati, ma alla fine HP divenne il vincitore e acquisì la società di infrastrutture software. Oracle ha deciso di pubblicare sul suo sito Web un pitchbook IPO, sviluppato dalla società Qatalyst Partners.
Nel pitchbook, Qatalyst mostra esempi di come Oracle trarrebbe beneficio dall'acquisizione di Autonomia, dimostrando che aumenterebbe il suo vantaggio competitivo in aree in cui Oracle non aveva basi. Ha inoltre mostrato le principali metriche finanziarie dell'azienda e in che modo ha registrato sia entrate positive che crescita dei margini. Il libro presentava anche i partner e i clienti che Oracle avrebbe immediatamente acquisito una volta acquistata la società. Sono anche entrati nei dettagli sul management team e sui direttori di Autonomy.
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