Linea di prodotto

Cos'è una linea di prodotti?

Una linea di prodotti è un gruppo di prodotti correlati tutti commercializzati con un unico marchio che viene venduto dalla stessa azienda. Le aziende vendono più linee di prodotti con i loro vari marchi, cercando di distinguerle l'una dall'altra per una migliore fruibilità per i consumatori.

Le aziende spesso espandono le loro offerte aggiungendo alle linee di prodotti esistenti perché i consumatori hanno maggiori probabilità di acquistare prodotti da marchi con cui hanno già familiarità.

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Linea di prodotto

Comprensione delle linee di prodotti

Le linee di prodotto sono create dalle aziende come strategia di marketing per catturare le vendite dei consumatori che stanno già acquistando il marchio. Il principio operativo è che i consumatori hanno maggiori probabilità di rispondere positivamente ai marchi che conoscono e amano e saranno disposti ad acquistare i nuovi prodotti sulla base delle loro esperienze positive con il marchio in passato.

Ad esempio, un'azienda cosmetica che sta già vendendo una linea di prodotti ad alto prezzo per il trucco (che potrebbe includere fondotinta, correttore, polvere, fard, eyeliner, ombretto, mascara e rossetto) con uno dei suoi noti marchi potrebbe lanciare un linea di prodotti con lo stesso marchio ma a un prezzo inferiore. Le linee di prodotti possono variare in termini di qualità, prezzo e mercato di riferimento. Le aziende utilizzano le linee di prodotti per valutare le tendenze, il che le aiuta a determinare quali mercati puntare.

[Importante: una linea di prodotti è una strategia di marketing che consente a un'azienda di espandere la propria attività rivolgendosi ai consumatori che stanno già acquistando il marchio o che probabilmente acquisteranno il marchio.]

Come funzionano le linee di prodotti

Le aziende aggiungono nuovi articoli alle loro linee di prodotti, a volte denominate estensioni della linea di prodotti, per introdurre marchi ai nuovi clienti. I consumatori che non hanno interesse per i buoni prodotti sportivi di un'azienda, ad esempio, potrebbero essere più interessati all'acquisto della sua linea di barrette energetiche o bevande sportive. L'ampliamento delle linee di prodotti consente alle aziende di massimizzare la loro portata.

Il modo in cui le aziende utilizzano le linee di prodotti è chiaramente evidente nel settore automobilistico. I produttori di automobili notoriamente producono varie linee di prodotti di veicoli per raggiungere la più ampia gamma possibile di consumatori.

Per questo motivo, producono linee di veicoli economici, veicoli ecologici e veicoli di lusso tutti con i loro marchi leader. Alcuni sono commercializzati per le famiglie, altri per gli individui, altri per i giovani, altri per gli anziani, altri per tutti.

considerazioni speciali

Le linee di prodotti consentono alle aziende di raggiungere regioni e gruppi socioeconomici, a volte anche in tutto il mondo. In alcuni casi, come l'industria cosmetica, le aziende lanciano anche linee di prodotti con i loro marchi più venduti per acquisire vendite da consumatori di varie etnie o fasce di età. Le multinazionali, come i ristoranti, spesso lanciano linee di prodotti specificamente per i paesi in cui operano, come nel caso dei fast food che operano in Asia.

Esempi di linee di prodotti

Microsoft Corporation (MSFT) come marchio vende diverse linee di prodotti altamente riconosciute tra cui Windows, Office, Xbox e SharePoint. Nike Inc. (NKE) ha linee di prodotti per vari sport, come atletica leggera, basket e calcio. Le linee di prodotti dell'azienda comprendono calzature, abbigliamento e attrezzature. Le linee di prodotti per Starbucks Corporation (SBUX) includono caffè, gelati e bicchieri.

Key Takeaways

• Una linea di prodotti è un gruppo di prodotti connessi commercializzati con un solo marchio dalla stessa azienda.
• Le aziende vendono più linee di prodotti con i loro vari marchi, spesso differenziando per prezzo, qualità, paese o target demografico.
• Le aziende spesso espandono le loro offerte aggiungendo alle linee di prodotti esistenti perché i consumatori hanno maggiori probabilità di acquistare prodotti da marchi che già conoscono.

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