Mercato del venditore
Cos'è il mercato di un venditoreIl mercato di un venditore è una condizione di mercato caratterizzata da una carenza di beni disponibili per la vendita, con conseguente potere di determinazione dei prezzi per il venditore. Il mercato di un venditore è un termine comunemente applicato al mercato immobiliare quando la scarsa offerta soddisfa la domanda elevata.
RIPARTIZIONE Mercato del venditore
Il mercato di un venditore si forma quando la domanda supera l'offerta per un prodotto o servizio. Un "mercato del venditore" viene spesso ascoltato nel settore immobiliare per descrivere una carenza di proprietà a fronte di una domanda sana. Il venditore di una casa in una città con un buon sistema scolastico e un inventario limitato avrebbe un controllo fermo sull'impostazione del prezzo della casa. La sua casa potrebbe invitare più offerte e non sarebbe insolito che le offerte superino il prezzo richiesto dal venditore. Il mercato di un acquirente è la situazione opposta, in cui l'offerta supera la domanda e quindi il potere spetta all'acquirente in termini di determinazione di un prezzo.
Mercato del venditore in M&A
Alcune condizioni creano il mercato di un venditore nel panorama aziendale. Ancora una volta, l'eccesso di domanda per un'attività che è limitata nell'offerta sposterà l'equilibrio di potere dalla parte del venditore nei prezzi. La domanda è stimolata e sostenuta da un ambiente economico positivo, tassi di interesse bassi o modesti, saldi di cassa elevati e utili elevati e altri motivi. Quando i dirigenti di un'azienda sono fiduciosi delle sue prospettive future, sono più disposti a pagare premi più elevati per le attività che hanno un valore di scarsità. Queste società target possono disporre di un marchio di qualità superiore, una tecnologia innovativa o leader, una quota di mercato dominante in un'area di prodotto o un'area geografica o una rete di distribuzione efficiente che è difficile da replicare. Qualunque sia il motivo della sua relativa scarsità, la società, se decidesse di mettersi in vendita, probabilmente riceverebbe un'offerta o più offerte (guerra dei prezzi) che il Consiglio di amministrazione e gli azionisti troveranno interessanti.
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