Soft Market

Che cos'è un mercato soft?

Un mercato soft è un mercato che ha più potenziali venditori rispetto agli acquirenti. Un mercato debole può descrivere un intero settore, come il mercato al dettaglio, o un bene specifico, come il legname. Questo viene spesso definito mercato dell'acquirente, in quanto gli acquirenti detengono gran parte del potere nelle negoziazioni.

Key Takeaways

• Un mercato morbido ha più venditori che acquirenti e prezzi bassi.
• I venditori competono tra loro per fornire beni e servizi agli acquirenti.
• Un mercato a lungo termine in più settori può portare a una recessione.

Comprensione del mercato morbido

Un mercato debole può portare a rapidi cali dei prezzi mentre i venditori competono per trovare acquirenti. I prezzi diminuiranno all'aumentare dell'eccesso di offerta rispetto alla domanda. Ad esempio, supponiamo che vengano messe in vendita 20 case e che 15 possibili acquirenti entrino nel mercato. Cinque di queste case non saranno vendute, supponendo che ogni acquirente acquisti una casa. Ciò costringe i 20 venditori di case a competere sul prezzo per attirare un acquirente. Di conseguenza, questo tipo di mercato immobiliare è chiamato soft.

Implicazioni di un mercato morbido

Settori diversi possono avere effetti distinti dai rispettivi mercati soft. Se il settore assicurativo si trova ad affrontare un mercato debole, ad esempio, gli assicuratori potrebbero dover offrire tariffe premium più basse, semplificare la sottoscrizione diminuendo i criteri e offrire una copertura estesa per attirare i clienti che fanno acquisti. L'opposto di un mercato soft nel settore assicurativo è un mercato difficile. Quest'ultimo è caratterizzato dalla concorrenza tra gli acquirenti e dalla scarsa disponibilità di fondi tra le compagnie assicurative. Pertanto, le compagnie assicurative tendono ad essere selettive su chi forniranno l'assicurazione e generalmente evitano i casi ad alto rischio.

Se si verifica un mercato debole tra i concessionari di automobili, i prezzi delle auto potrebbero diminuire, insieme ai requisiti necessari per beneficiare del finanziamento. I rivenditori possono provare a colmare la differenza sui loro margini più ristretti attraverso un aumento delle vendite. Prezzi più bassi a causa di mercati soft significa che un numero maggiore di clienti potrebbe acquistare un veicolo; tuttavia, potrebbero anche visitare più rivenditori anche con un processo basso.

In quasi tutti i casi o tipi di soft market, il venditore deve cercare modi per rimanere competitivi tra i propri colleghi. I mercati soft prolungati possono portare a numerosi effetti negativi sull'economia. Prodotti e servizi possono essere drasticamente sottovalutati a causa del crollo dei prezzi, che a sua volta può influire su commissioni e salari. Gli sforzi competitivi tra le imprese che includono requisiti di prestito eccessivamente indulgenti possono portare i mutuatari ad assumere più debiti di quanto possano permettersi di riprodurre.

Le industrie possono anche subire effetti a lungo termine se i mercati soft durano per periodi prolungati. Le aziende potrebbero dover affrontare guadagni persi che li costringono a licenziare il personale o a chiudere le operazioni a causa di entrate e tassi di guadagno insostenibili. Se più industrie vengono colpite simultaneamente con mercati deboli, potrebbero esserci problemi più ampi sui fondamenti dell'economia. Potrebbe svilupparsi una recessione diffusa che porta a un'attività bloccata o una recessione.

Alla fine, i mercati deboli dovrebbero stabilizzarsi man mano che domanda e offerta si normalizzano e i prezzi tornano ai parametri previsti.

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