Comprensione del vantaggio del primo motore

Il vantaggio del primo motore è un termine usato per descrivere i vantaggi di essere la prima azienda in un segmento di mercato. Questo può essere usato per descrivere un'intera azienda o un'offerta di prodotti o servizi particolari. In questo articolo, vedremo come funziona il vantaggio del primo motore e cosa può significare per un'azienda. (Per la lettura correlata, vedi: Grande azienda o industria in crescita? )

Come funziona First Mover Advantage

Essere la prima azienda a offrire un prodotto o un servizio comporta una raccolta spesso irregolare di rischi e benefici. I rischi sono abbastanza noti, tra cui le difficoltà a commercializzare qualcosa di nuovo per i clienti, reazioni di mercato potenzialmente negative alle aziende che espandono le loro offerte principali in linee di business apparentemente non correlate e così via. In poche parole, ci sono molti ostacoli nel modo di lanciare qualsiasi cosa sia veramente nuova, ma se riesci a risolverlo, i premi sono grandi.

I primi a entrare in un mercato traggono vantaggio dall'apprendimento, dagli effetti di rete, dalle dimensioni e dall'accesso. L'apprendimento è il vantaggio che i primi promotori ottengono effettivamente producendo un bene o offrendo un servizio. Essere i primi ad avere un vantaggio nel diventare più efficienti nel tempo. Gli effetti di rete si riferiscono all'impatto di avere un segmento più ampio di clienti.

Se il prodotto o il servizio aumenta di valore man mano che più persone lo acquistano, lo usano o si uniscono ad esso, ad esempio piattaforme di social media, giochi online, ecc., Il tempo favorisce nuovamente il concorrente iniziale. Con il tempo dalla loro parte, un primo motore ha il potenziale per utilizzare una strategia di acquisizione rapida per capitalizzare rapidamente sulle economie di scala, da cui il vantaggio dimensionale. Infine, abbiamo il vantaggio di accesso in cui la prima mossa in un mercato può agganciare risorse chiave tra cui posizione, tecnologia e persone. (Per ulteriori informazioni, controlla: JD Rockefeller: From Oil Baron To Billionaire .)

Vantaggio competitivo

Dove Funziona

Il vantaggio del primo motore ovviamente funziona meglio per un'azienda quando i vantaggi sono chiari vantaggi competitivi nel settore. Ciò include le industrie in cui l'apprendimento è importante, come nella produzione complessa di beni come aeroplani o prodotti farmaceutici. Questo vantaggio cresce con la quantità di protezione della proprietà intellettuale che un'azienda ha per i suoi processi. I vantaggi di apprendimento si traducono spesso in scala perché la complessità richiede grandi investimenti. La scala consente alle aziende di distribuire tali costi fissi su più unità, quindi un concorrente deve essere in grado di colmare il divario di apprendimento e competere su scala al fine di penetrare nel mercato. I profitti realizzati mentre altre società giocano al passo, consentono anche al primo motore di afferrare risorse chiave. Quindi l'apprendimento, le dimensioni e l'accesso spesso arrivano in un pacchetto per i primi utenti.

Gli effetti di rete sono un po 'più sottili. Molte aziende tecnologiche hanno goduto degli effetti di rete essendo i primi a lanciare una particolare piattaforma, ottenendo il maggior numero di utenti e aumentando il valore per ciascun utente man mano che la base di utenti totale cresce. I giochi per dispositivi mobili creano dipendenza per molte ragioni, ma uno dei motivi per cui i giochi più popolari continuano a crescere è che c'è sempre qualcuno contro cui giocare. Gli effetti di rete si applicano a molti dei servizi online che utilizziamo, inclusi siti di incontri, siti di shopping, motori di ricerca e così via, migliorano di valore man mano che più persone li usano. Se questi effetti si combinano con costi di commutazione più elevati, ad esempio se devi acquistare una console diversa per giocare o se hai stabilito gruppi in una piattaforma di social media che non vuoi perdere, l'effetto della rete aumenta. Anche la familiarità con i processi di un particolare marchio come il sistema operativo di uno smartphone o il layout di un sito aiuta a bloccare il cliente. (Per la lettura correlata, vedi: Investire in Social Media Startup? Leggi prima .)

Dove non lo fa

Il vantaggio della prima mossa ha dei limiti e la sua durata può essere sempre più breve. Le due forze che cancellano il vantaggio della prima mossa sono l'evoluzione del mercato e l'evoluzione tecnologica. L'evoluzione del mercato si riferisce ai gusti dei consumatori e può cambiare rapidamente, sorprendendo anche i pionieri di un determinato mercato. Un'azienda che produce qualcosa di semplice come vernice o nastro potrebbe non vedere cambiamenti di gusto molto rapidi. Le aziende produttrici di tecnologia di consumo vedranno cambiare rapidamente i gusti dei consumatori e più concorrenti entreranno per soddisfare le nuove esigenze. Che, ovviamente, tocca l'evoluzione tecnologica.

Non importa quanto sia complesso il processo o quanto sia grande il vantaggio dell'apprendimento, c'è sempre il rischio che la tecnologia evolva per cancellare quel gap apparentemente dall'oggi al domani. I primi che si muovono spesso si impegnano per ciò che ha funzionato in passato in termini di modello di business e processi. Quindi un seguace veloce arriva senza alcun impegno per la vecchia tecnologia e la capacità di imparare dagli errori del primo motore, e il pioniere nel campo finisce per perdere. (Per di più, vedi: What Is Better: Dominance or Innovation? )

La linea di fondo

Nel mondo degli affari, tuttavia, anche il vantaggio più piccolo può fare una differenza enorme. I primi traslochi possono convertire il loro vantaggio iniziale in un fossato economico a lungo termine. Tuttavia, sono anche a rischio di sopravvalutare questi vantaggi. L'evoluzione del mercato o la tecnologia utilizzata per servirlo possono cancellare anni di lavoro messi in primo piano nello sviluppo del prodotto e del mercato. Anche senza che queste due forze intervengano, il vantaggio del primo motore si erode nel tempo se un'azienda diventa compiaciuta nel far progredire la sua tecnologia e rafforzare la sua concorrenza sul valore. Complacency uccide se sei un primo motore o meno.